亞馬遜賣家之間的價格變動關(guān)系-ESG跨境

很多賣家對價格變化的理解似乎局限于降價，這樣更容易贏得buybox，獲得更多的銷量。但大多數(shù)人忽視的是，其他賣家也可以對你這樣。持續(xù)的價格競爭會導(dǎo)致競爭雙方失去利潤，甚至賠錢。因此，如果你沒有任何計劃就開始改變價格，失敗可能不遠(yuǎn)了。

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，亞馬遜的價格變動因素比以前激烈得多。賣家只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)或使用自動定價裝置，就可以調(diào)整產(chǎn)品價格。據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，電子商務(wù)市場每天都有6萬多場價格戰(zhàn)。那么，你知道價格變化的特點(diǎn)嗎？

（1）價格變動持續(xù)時間很短。經(jīng)過大量的事實(shí)研究發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)價格戰(zhàn)持續(xù)時間不超過6個小時。

（2）大多數(shù)參與者都提供快速交貨。

（3）價格變動隨時可能發(fā)生，季節(jié)和假日對價格戰(zhàn)沒有影響。

（4）價格變動影響重大。盡管亞馬遜只有約2%的產(chǎn)品會發(fā)生價格變動，但它們對市場上商品交易總量的影響很大。

（5）價格變動通常在兩個競爭者之間展開，很少有三個以上的賣家參與價格戰(zhàn)。

（6）大多數(shù)亞馬遜價格變動賣家使用FBA。在，只有四分之一的賣家使用FBA，超過一半的賣家使用價格戰(zhàn)。

亞馬遜的價格變動通常是由賣家使用自動定價設(shè)備引起的。亞馬遜上的大多數(shù)產(chǎn)品價格都是由自動定價裝置設(shè)定的。如果同一產(chǎn)品的兩個銷售商制定了相同的定價規(guī)則，這也解釋了為什么價格戰(zhàn)隨時可能發(fā)生。此外，為了避免亞馬遜收取高額倉儲費(fèi)，一些FBA賣家會降價清理庫存，其競爭對手賣家也可能采取同樣的措施。

相反，為了應(yīng)對亞馬遜的價格變化，賣家不得不依賴定價設(shè)備。由于當(dāng)今電子商務(wù)市場競爭激烈，賣家不可能整天盯著競爭對手產(chǎn)品的價格變化，然后再手工更改價格。高級定價設(shè)備可以根據(jù)特定的數(shù)據(jù)變化做出決策，有效的自動定價裝置將幫助賣家找到應(yīng)對價格戰(zhàn)的最佳方式，避免不正當(dāng)競爭。

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