亞馬遜郵件營(yíng)銷(xiāo)怎么做？郵件營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)思維分享-ESG跨境

想要在亞馬遜開(kāi)店，一定要做好運(yùn)營(yíng)，要有自己的運(yùn)營(yíng)思維和方法。特別是在做郵件和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，需要有方向有規(guī)劃的去做。電商亞馬遜運(yùn)營(yíng)思維，是指在運(yùn)營(yíng)工作中一套指導(dǎo)你一切運(yùn)營(yíng)行為的“人腦系統(tǒng)”程序。在運(yùn)營(yíng)工作中，思維占據(jù)了舉足輕重的地位。運(yùn)營(yíng)人必須具備全面的思維方式，尤其對(duì)于高階運(yùn)營(yíng)者，思維正是他和其他運(yùn)營(yíng)者的重要決定因素。

我將從具體的例子來(lái)探討如何加強(qiáng)自己的運(yùn)營(yíng)思維，以及向大家介紹電商運(yùn)營(yíng)應(yīng)該知道的一些東西。

有些人經(jīng)常會(huì)問(wèn)，在亞馬遜上能做郵件營(yíng)銷(xiāo)嗎?答案是能的，那么做郵件營(yíng)銷(xiāo)的首要目的是提升郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果。郵件的“顏值”是影響郵件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)首要因素。

什么樣的郵件是高顏值的是我們應(yīng)該模仿的?其實(shí)最好的模仿對(duì)象就是亞馬遜。亞馬遜買(mǎi)家的郵箱會(huì)不斷地收到來(lái)自亞馬遜的郵件推廣，那些郵件都會(huì)成為我們的郵件營(yíng)銷(xiāo)模板，我們可以用一個(gè)跟亞馬遜接近的模板， 因?yàn)槟０謇锏膱D片全部是掛載在亞馬遜的服務(wù)器上的。所以我們不會(huì)直接引用亞馬遜的字樣，但是我們發(fā)送的郵件是帶著亞馬遜格式的。比如說(shuō)：下面就是郵箱里收到的亞馬遜的郵件。

我們完全可以把模板復(fù)制下來(lái)，換上我們想推廣的內(nèi)容，向客戶(hù)推薦我們的產(chǎn)品。我們可以把模板放在郵件營(yíng)銷(xiāo)軟件EDM郵件，進(jìn)行edm營(yíng)銷(xiāo)和大規(guī)模的撒網(wǎng)。

人們發(fā)送郵件與查看郵件的時(shí)間節(jié)點(diǎn)截然不同。38.7%的人在早上 6 點(diǎn)至中午 12 點(diǎn)之間發(fā)送郵件，其次是傍晚 6 點(diǎn)至凌晨 12 點(diǎn)的 29.6%;也就是說(shuō)，上午 8-9 點(diǎn)以及下午 6-8 點(diǎn)都是商家進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的黃金時(shí)段。

為了讓郵件營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn)，你可以對(duì)客戶(hù)查閱郵件或回復(fù)郵件的情況進(jìn)行分組并做好記錄。 我們可以根據(jù)客戶(hù)的使用周期給他發(fā)送一些產(chǎn)品升級(jí)、更新?lián)Q代、及配件等信息，或者發(fā)送一些打折促銷(xiāo)活動(dòng)信息給他們。不過(guò)郵件發(fā)送不要太頻繁，一般每個(gè)月或每個(gè)季度一次。太頻繁的郵件營(yíng)銷(xiāo)會(huì)導(dǎo)致客人的反感，最終導(dǎo)致客人取消訂閱。

在開(kāi)始郵件營(yíng)銷(xiāo)之前，我們要確定郵件營(yíng)銷(xiāo)方向。一般郵件郵件營(yíng)銷(xiāo)方向有兩種：一是做產(chǎn)品推薦，二是做產(chǎn)品復(fù)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)。

　1.進(jìn)行客戶(hù)分組

不管是做哪種方向的郵件營(yíng)銷(xiāo)，我們都要進(jìn)行客戶(hù)分析。分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，區(qū)分客戶(hù)類(lèi)型(公司客戶(hù)&個(gè)人客戶(hù))，購(gòu)買(mǎi)周期等問(wèn)題。我們建議分組公司客戶(hù)和個(gè)人客戶(hù)，分別按照不同的頻率給他們發(fā)郵件。

　2.制定不同的郵件發(fā)送策略

　第一，調(diào)整郵件發(fā)送頻率。針對(duì)不活躍用戶(hù)群體，降低郵件發(fā)送頻率。

　第二，制定不同郵件產(chǎn)品線，針對(duì)不同的用戶(hù)群發(fā)送個(gè)性化郵件。

另外，我們可以選一個(gè)溝通意愿較強(qiáng)的客戶(hù)，進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)。愿意留評(píng)論，愿意提意見(jiàn)的客戶(hù)一般我們會(huì)認(rèn)為他們的溝通意愿比較強(qiáng)烈。最后我們還可以分析哪些客戶(hù)的對(duì)價(jià)格不敏感，向他們推廣高利潤(rùn)的產(chǎn)品。

在進(jìn)行清晰的客戶(hù)分析之后，我們往往能夠判定：我的客戶(hù)是誰(shuí)?他需要什么?他購(gòu)買(mǎi)力如何?是否信任我們?如果所有答案都是正面的，那么就這個(gè)客戶(hù)就是我們郵件營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象。

　3.按不同方向進(jìn)行產(chǎn)品推介

　(1)產(chǎn)品推介

產(chǎn)品推薦一般是推薦新品，或老品清倉(cāng)。向?qū)π庐a(chǎn)品新技術(shù)感興趣的客戶(hù)發(fā)送新品推介;用優(yōu)惠券吸引購(gòu)買(mǎi)價(jià)值比較低的客戶(hù)。

　(2) 產(chǎn)品復(fù)購(gòu)

如何讓客戶(hù)進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)呢?我們可以根據(jù)客戶(hù)的使用頻率和產(chǎn)品的更換速度，向客戶(hù)推薦該產(chǎn)品;或者了解客戶(hù)的需求，推薦相關(guān)的產(chǎn)品給他。比如之前客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了A, 你可以問(wèn)他需不需要B。

除了文字表達(dá)部分真誠(chéng)之外，有一些亞馬遜郵件營(yíng)銷(xiāo)的技巧我們也不應(yīng)該忽視。

1.主題簡(jiǎn)短明確

我們?cè)谶M(jìn)行郵件推廣時(shí)一定要在郵件標(biāo)題位置清晰明確地表明該封郵件的目的，比如是索評(píng)還是進(jìn)行產(chǎn)品推介。研究表明，郵件標(biāo)題中含有數(shù)字更容易被客戶(hù)注意到;但是如果標(biāo)題文字含明顯的廣告意向，往往會(huì)適得其反。

2.個(gè)性化設(shè)置收件人相關(guān)信息

在郵件主題中設(shè)置收件人的相關(guān)信息，一是表明發(fā)件人已經(jīng)對(duì)他們有了一定的了解，其次他們也會(huì)覺(jué)得更受重視。

3.郵件主題中營(yíng)造緊迫感效果

一項(xiàng)研究表明主題中緊迫感效果比較明顯的郵件的打開(kāi)率要高出22%。選用一些帶有緊迫意向的詞比如“today only”“24-hour giveaway”等。

4.切忌主題包含垃圾郵件敏感關(guān)鍵詞

被垃圾箱自動(dòng)攔截通常會(huì)嚴(yán)重營(yíng)銷(xiāo)郵件營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)擊率。因此我們?cè)谶x擇用詞表達(dá)時(shí)，SPAM高頻詞要避免。如Free, Discount等詞

最后提示：提升郵件營(yíng)銷(xiāo)的訣竅很簡(jiǎn)單，尊重他們!你想要?jiǎng)e人怎么對(duì)待你，你就怎么去對(duì)待別人。如果我們的郵件內(nèi)容表達(dá)真誠(chéng)，那么客戶(hù)對(duì)于我們提供的訂閱服務(wù)也會(huì)有同樣的感受。

整個(gè)運(yùn)營(yíng)核心包括5個(gè)核心策略。即鋪貨、價(jià)格、產(chǎn)品升級(jí)、供應(yīng)鏈和售后。其實(shí)客戶(hù)的類(lèi)型與這幾種核心策略和它相關(guān)的品類(lèi)是密不可分的。

鋪貨：比較適合珠寶類(lèi)，服飾類(lèi)，箱包類(lèi)等。一般這種的客戶(hù)群是品牌粉絲。

價(jià)格：很容易接觸的客戶(hù)是B2B買(mǎi)家。

產(chǎn)品升級(jí)：基本上接觸的還是品牌粉絲。

供應(yīng)鏈：遇到的更多是B2B買(mǎi)家。

售后：往往遇到的買(mǎi)家是B2B買(mǎi)家或?qū)I(yè)買(mǎi)家。

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