如何優(yōu)化亞馬遜自動廣告？-ESG跨境

亞馬遜廣告作為主動引流的一種方式，其作用不言而喻。但也有賣家對于站內(nèi)廣告的設(shè)置和運營中的調(diào)整優(yōu)化很迷茫，要么沒有明確的投放標準，要么是投放之后因為缺少跟進和調(diào)整而導致轉(zhuǎn)化率很低，投入產(chǎn)出比不高，甚至虧本。站內(nèi)廣告的投放有兩種方式：自動廣告和手動廣告。手動廣告因為涉及到具體的關(guān)鍵詞設(shè)置，相對來說易于理解，但自動廣告的整個設(shè)置中并沒有涉及到關(guān)鍵詞，以致于很多賣家更是對后期的優(yōu)化缺少明確的指標。那么，具體來說，自動廣告的優(yōu)化應(yīng)該從哪些方面考慮呢？具體的廣告設(shè)置方式就不再贅述了。雖然自動廣告的設(shè)置不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置以及以亞馬遜會以什么樣的方式去為你匹配流量。相信稍微有經(jīng)驗的賣家就會發(fā)現(xiàn)，自動廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的同行賣家的產(chǎn)品詳情頁面，而之所以自己的產(chǎn)品能夠展示在某個產(chǎn)品頁面，很大程度上在于系統(tǒng)通過產(chǎn)品詳情頁面信息（標題、類目、頁面屬性等）的比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強的相似性（一致性）。所以，對于一個投放了自動廣告的產(chǎn)品來說，廣告的優(yōu)化其實是從產(chǎn)品頁面開始的，即你的產(chǎn)品頁面是否詳盡和準確，只有填寫完整且正確的信息，才更易于產(chǎn)品匹配到恰當?shù)漠a(chǎn)品頁面中去。從這個意義上說，Listing的優(yōu)化其實也屬于自動廣告優(yōu)化的一部分。當一個產(chǎn)品投放了自動廣告后，賣家需要市場查看自己的廣告展示情況，如果廣告展示的產(chǎn)品詳情頁面和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大，那就有可能是自己的產(chǎn)品頁面詳情和屬性填寫出現(xiàn)了偏差，此時，賣家應(yīng)該重新編輯頁面詳情，以達到匹配一致的目的。當然，很多時候，賣家未必能夠找到自己的廣告展示位置，此時，賣家可以下載廣告數(shù)據(jù)報表，在數(shù)據(jù)報表中，會出現(xiàn)很多ASIN碼，賣家可以按照曝光量和點擊量的多少，對數(shù)據(jù)報表進行梳理，如果曝光量多點擊數(shù)量多的ASIN和自己的產(chǎn)品詳情不太一致，就意味著自己產(chǎn)品頁面詳情填寫偏差，需要進行優(yōu)化。除了通過ASIN碼數(shù)據(jù)和展示位置的判定來識別產(chǎn)品信息的準確性并進行優(yōu)化調(diào)整之外，自動廣告的優(yōu)化還包含對廣告競價的調(diào)整。一條Listing投放廣告后，如果曝光量很低，這種情況下，極有可能說明廣告競價太低，此時，賣家有必要提升廣告競價后繼續(xù)進行觀察。而對于數(shù)據(jù)報表中曝光量不多點擊量高的詞語，賣家則可以單獨摘出來，在自動廣告中重點投放。在自動廣告數(shù)據(jù)報表中，賣家還會發(fā)現(xiàn)一些詞語，曝光量很高，點擊量也很多，但是帶來的轉(zhuǎn)化卻不高，此時，賣家需要認真評估，看是因為詞語屬于大詞，覆蓋面太寬泛了呢，還是因為詞語屬于和自己產(chǎn)品屬性一致性較差而造成了不必要的點擊，分析之后，對于和自己產(chǎn)品屬性不一致的詞語，賣家非常有必要的將它們添加在否定關(guān)鍵詞（Negative Exact）中，以降低這些詞語在廣告中帶來的曝光和點擊，從而達到降低廣告成本和提升廣告點擊率（CTR）的目的?？傊畞碚f，關(guān)于自動廣告的優(yōu)化，要從三方面入手：產(chǎn)品詳情準確性、廣告出價和無效關(guān)鍵詞的屏蔽。

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