亞馬遜庫(kù)存鎖定周期預(yù)測(cè)方法有哪些-ESG跨境

要說(shuō)目前賣家很頭疼，那肯定是鎖定周期，新貨補(bǔ)不上的問(wèn)題。這個(gè)突發(fā)狀況總是讓人措手不及。庫(kù)存一直是賣家最大的問(wèn)題。無(wú)論什么類型，什么層次的賣家，只要做過(guò)，對(duì)庫(kù)存都是既怕又愛(ài)。因此，預(yù)測(cè)庫(kù)存消耗，計(jì)算庫(kù)存鎖定周期，提高庫(kù)存預(yù)警非常重要。這里以一個(gè)目前在售的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)一下預(yù)測(cè)亞馬遜庫(kù)存鎖定周期的兩種方法。

1、以銷量為基礎(chǔ)，從不同周期的消耗來(lái)猜測(cè)庫(kù)存情況

其實(shí)庫(kù)存和銷量的關(guān)系是有取舍的。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，銷量就是庫(kù)存消耗，決定了這批庫(kù)存賣出去，什么時(shí)候補(bǔ)貨。比如把延長(zhǎng)到一周，看這個(gè)月的情況，上個(gè)月的訂單，甚至延長(zhǎng)到前三個(gè)月，猜測(cè)產(chǎn)品的銷量，從而判斷庫(kù)存消耗。例如，通過(guò)不斷拉伸時(shí)間線，我們可以看到該產(chǎn)品的不同銷售情況。通過(guò)不斷拉長(zhǎng)時(shí)間維度，不斷計(jì)算平均值，產(chǎn)品日平均單位數(shù)量趨于平和，沒(méi)有明顯的淡季。然后再考慮備貨、貼標(biāo)、發(fā)貨到倉(cāng)庫(kù)，幾乎可以說(shuō)賣家從現(xiàn)在開(kāi)始就需要去工廠下單生產(chǎn)了。不過(guò)這種情況還是比較理想的，單量也比較平均。但現(xiàn)實(shí)情況是，很多時(shí)候，庫(kù)存的消耗，也就是銷量，是有高低不同的峰值的。找出這些高低峰在哪里，回顧相應(yīng)的情況和賣家采取的措施，那么賣家就可以得到更好的庫(kù)存消耗的答案。

我們看銷售趨勢(shì)。一款產(chǎn)品是1月份上架的，平均單位數(shù)量為20個(gè)左右，峰值為60個(gè)，低峰值出現(xiàn)在促銷時(shí)，最低值為5個(gè)。高峰的原因是參與了站內(nèi)的秒殺，之后流量消失，單量回落，又開(kāi)始上升。如果加大促銷力度達(dá)到每天60單的節(jié)奏，那么庫(kù)存只能支撐13天，這就需要賣家根據(jù)情況選擇渠道，繼續(xù)投入。

目前經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的推廣，產(chǎn)品正逐漸趨于穩(wěn)定。至于穩(wěn)定的情況，可以按照晉升的節(jié)奏來(lái)分。如果把這個(gè)時(shí)期分為促銷前期和促銷穩(wěn)定期，可以做不同的對(duì)比。進(jìn)一步縮短時(shí)間，鎖定穩(wěn)定期：可以看出波動(dòng)還在，但是單量趨勢(shì)在見(jiàn)頂前逐漸上升，已經(jīng)擺脫個(gè)位數(shù)，下降是建立在周末需求減少的基礎(chǔ)上的。這種方法其實(shí)就是利用不同時(shí)間段的高低峰，逐步猜測(cè)不同情況下產(chǎn)品的銷量，從而不斷縮小范圍，判斷存貨的消耗速度。

以上兩種方法，第一種，基于整體，通過(guò)了解單個(gè)數(shù)量過(guò)去的周期性消耗，可以判斷下一次的庫(kù)存消耗，比較適合單個(gè)數(shù)量穩(wěn)定，波動(dòng)不大的。第二個(gè)重點(diǎn)是不斷縮小峰值的范圍，找出接近當(dāng)前促銷階段的情況來(lái)預(yù)測(cè)庫(kù)存消耗，并進(jìn)行比較，要求賣家對(duì)產(chǎn)品周期有正確的認(rèn)識(shí)。

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