亞馬遜跨境電商入門之Q&A（三）-ESG跨境

還記得昨天的兩篇亞馬遜電商入門之Q&A嗎？今天繼續(xù)給大家分享。

1.選品有何知識要點(diǎn)？

（1）附加值較高。

（2）適合國際物流。

（3）體積小，適合國際快遞運(yùn)輸。

（4）使用方便，操作簡單，售后服務(wù)簡單。

（5）產(chǎn)品不要違反法律法規(guī)，尤其是盜版和違禁。

（6）具備獨(dú)特性。運(yùn)營銷售的產(chǎn)品不能高于當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r(jià)。

2.選品時(shí)什么產(chǎn)品都可以嗎？

最好避免以下6類產(chǎn)品：

（1）寵物用品（飽和）

（2）膏狀、液體、化學(xué)等危險(xiǎn)品。

（3）帶有電池的產(chǎn)品（審核比較嚴(yán)格）

（4）母嬰用品（要求提供CPC認(rèn)證審核）

（5）帶有公仔圖案的產(chǎn)品（這種產(chǎn)品容易侵權(quán)）

（6）3G類產(chǎn)品，如手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線等（此類產(chǎn)品競爭已經(jīng)非常激烈）

3.做的注意事項(xiàng)？

（1）注冊亞馬遜店鋪必須找一臺沒有登錄過亞馬遜的電腦與網(wǎng)絡(luò)，否則店鋪會關(guān)聯(lián)。

（2）做好優(yōu)化產(chǎn)品listing。

（3）產(chǎn)品標(biāo)題帶有數(shù)字要用阿拉伯?dāng)?shù)字。

（4）跟賣，跟賣可以快速帶來訂單，但前期調(diào)查清楚產(chǎn)品是否注冊商標(biāo)。

4.運(yùn)營有哪些竅門？

九大原則：

（1）重量不能太重。

（2）市場容量不能太小。

（3）產(chǎn)品的利潤不能太低。

（4）要兼顧大小類目的排名。

（5）規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目。

（6）要做好查詢工作，避免侵權(quán)。

（7）排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類。

（8）盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品。

（9）盡量不選需要類目審核的產(chǎn)品。

5.電商各大站點(diǎn)熱賣品類是哪些？

美國站：電池、廚房餐廳用品、家居裝飾品、高爾夫相關(guān)、護(hù)膚相關(guān)等。

日本站：雨具類、手電筒、小型家具、戶外裝備、學(xué)生用品、3c電子產(chǎn)品等。

歐洲站：家居生活類、戶外運(yùn)動相關(guān)、美妝等。

6.健康穩(wěn)定的店鋪通常會有哪些必備產(chǎn)品？

（1）引流款

是店鋪流量的基石。

（2）利潤款

在于店鋪定位

（3）爆款產(chǎn)品

主推款，做得好可以轉(zhuǎn)化為利潤款。

（4）活動款

是店鋪業(yè)績提升必備款。

（5）形象款

必不可少款。

7.如何打造電商爆款？

打造高流量高轉(zhuǎn)化的listing要素：

（1）產(chǎn)品標(biāo)題：品牌名+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品名稱+型號+顏色/尺碼

（2）產(chǎn)品圖片：1張白底主圖+8張輔圖

（3）產(chǎn)品描述

（4）產(chǎn)品評論

（5）產(chǎn)品

（6）產(chǎn)品+頁面

（7）產(chǎn)品評級

8.運(yùn)營可以刷單嗎？

千萬不要刷單，國內(nèi)店鋪全靠刷單，才能有流量。可是亞馬遜平臺店鋪千萬不要搞刷單，一但亞馬遜檢測到就會被封店。

9.怎樣避免侵權(quán)？

大型品牌產(chǎn)品不要賣，大牌產(chǎn)品最好拿到授權(quán)證明再做。跟賣之前一定要看清對方產(chǎn)品商標(biāo)信息進(jìn)行查閱，確定無誤后再進(jìn)行跟賣。

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