亞馬遜日本站難做嗎？做日本站需要怎么運(yùn)營(yíng)？-ESG跨境

亞馬遜日本站為什么容易做?

因?yàn)閬嗰R遜日本站注冊(cè)簡(jiǎn)單，條款容易，競(jìng)爭(zhēng)又沒那么激烈，所以獲得了很多開亞馬遜實(shí)體店賣家的親睞，此外，因?yàn)槿毡靖覀儑?guó)家比較相似，消費(fèi)習(xí)慣也跟我們比較貼近，如果賣家沒有語(yǔ)言方面的問(wèn)題，那么運(yùn)營(yíng)日本站會(huì)更加游刃有余，下面來(lái)介紹一下運(yùn)營(yíng)的方式 。

亞馬遜日本站大家需要怎樣去運(yùn)營(yíng)?

一.日本的銷售市場(chǎng)及其顧客特性

亞馬遜實(shí)際上也是一個(gè)極大的搜索引擎,想讓商品獲得大量的瀏覽量，一張好的主圖和標(biāo)題是吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊店鋪的重要一步，提升你的商品曝光率，其次，入鄉(xiāng)隨俗是每一個(gè)amazon賣家去新地區(qū)開實(shí)體店必須要了解的，日本站的消費(fèi)力，根據(jù)amazon近些年的數(shù)據(jù)信息顯示是處在第二的位置。日本買家的特點(diǎn)是通過(guò)電商選購(gòu)物欲望強(qiáng)、退換貨率低，但是回評(píng)率也低，買東西高峰時(shí)段由于日本薪酬的發(fā)放制度一般在年末，最重要的一點(diǎn)是，日本的買家基本上不接受英文的咨詢和在線客服，這一點(diǎn)請(qǐng)各位賣家在運(yùn)營(yíng)亞馬遜日本站的時(shí)候一定要注意。

日本是一個(gè)一板一眼的國(guó)家，這一點(diǎn)也反映在選品上。侵權(quán)行為是賣家非常容易犯的錯(cuò)誤，因?yàn)槿毡疚幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，受歡迎的市場(chǎng)一般都很注重版權(quán)的問(wèn)題，而且日本買家對(duì)當(dāng)?shù)厣唐肥窒矚g，因此賣家如果有能力，最好還是取得本地的認(rèn)證，可以大大提升你商品的感染力。除此之時(shí)候要不斷對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)查，能夠使用一些專用工具來(lái)查詢現(xiàn)在的顧客熱衷哪些方面，進(jìn)而反映在商品的關(guān)鍵字中。如果一些Listing長(zhǎng)期沒有進(jìn)行過(guò)升級(jí)換代，那很可能就被amazon給取代了，一定要細(xì)心寫Listing，展現(xiàn)出你商品的品質(zhì)。

三.引流推廣有關(guān)

相比Facebook，Youtube更受日本買家的鐘愛，并且在較為有優(yōu)點(diǎn)的電子設(shè)備也使用視頻的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，也可以配合Instagram來(lái)進(jìn)行站外引流。詞方面，因?yàn)槿毡举I家的買東西習(xí)慣，建議可以資金投入但是不必資金投入過(guò)多，營(yíng)銷和打折活動(dòng)實(shí)際上對(duì)日本買家吸引并不是很大，因?yàn)榫腿缟衔乃f(shuō)的那樣，日本買家是注重品質(zhì)的，除此之外，日本主要的社交軟件是Line，Line實(shí)際上就像是中國(guó)的微信，各位賣家如果有條件的話可以申請(qǐng)辦理一個(gè)賬戶，運(yùn)用社群營(yíng)銷來(lái)推廣你的商品。

四.查漏補(bǔ)缺

點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率是所有amazon賣家運(yùn)營(yíng)的難題，這兩個(gè)直接決定了你店鋪的銷售額。影響著兩項(xiàng)指標(biāo)值的因素有很多，F(xiàn)BA的送貨狀況、產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)、的投放實(shí)際效果……做amazon都會(huì)有市場(chǎng)銷售高峰期，這時(shí)候就是查漏補(bǔ)缺的最佳時(shí)機(jī)，通過(guò)分析賣家可以了解到銷售高峰產(chǎn)生的原因，從而有經(jīng)驗(yàn)有方向的進(jìn)行整體規(guī)劃和提升?？偟脕?lái)說(shuō)，處理amazon運(yùn)營(yíng)問(wèn)題的方法其實(shí)就是使用符合亞馬遜要求的方法，刺激銷售量的提升。

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