FB廣告受眾定位技巧大放送-ESG跨境

Facebook的定位工具和資源非常有效，每天有超過20億人應(yīng)用Facebook、Instagram、Messenger或WhatsApp。這使得Facebook可以收集用戶的大批信息，廣告客戶可以應(yīng)用這些信息與目的受眾樹立接洽。Facebook以三種方法定義受眾：

· 核心受眾：依附Facebook數(shù)據(jù)來定位廣告

· 自定義受眾：應(yīng)用來自客戶管理體系、網(wǎng)站或移動運用程序的數(shù)據(jù)來定位你已認識的人。

· Lookalike Audiences：通過將Facebook數(shù)據(jù)與你的自定義受眾群體數(shù)據(jù)相聯(lián)合，贊助廣告客戶找到新的受眾群體。

在你啟動下一個Facebook廣告系列之前，建議你懂得可以選擇哪些目的定位選項，以確保你能找到適合的人選。找到你的Facebook目的市場很容易，特殊是如果你知道有哪些可用的選項。

核心受眾

（1）地位定位

通過地理地位定位，廣告客戶可以依據(jù)受眾的郵政編碼、城市、地域或國度/地域投放廣告。你最多可以定位25個國度/地域、250個城市或50,000個郵政編碼。

選項1：某個地位

給定時光段內(nèi)的某個地位，目的定位在某個地位的任何人。

選項2：當(dāng)?shù)厝?/p>

目的是那些把某個地位列為自己家的Facebook用戶。

選項3：新居民

籠罩最近更改或更新特定地位的用戶。

選項4：拜訪某個地位的訪客

尋找旅行者以及在非本位置置登記或被標(biāo)志過的用戶。

選項5：在半徑規(guī)模內(nèi)

輸入一個地址，目的人群在1到50英里半徑內(nèi)的用戶。

（2）區(qū)域定位

具有更廣野心的賣家可能愿望依據(jù)特定地理區(qū)域定位Facebook廣告。

選項1：自由貿(mào)易區(qū)

依據(jù)你的業(yè)務(wù)和區(qū)域可用性，將目的定位在符合條件的貿(mào)易區(qū)內(nèi)的人員可能是有意義的。Facebook上的選項包含NAFTA（北美自由貿(mào)易協(xié)議）、歐洲經(jīng)濟區(qū)和APEC（亞太經(jīng)濟合作組織）等。

選項2：新興市場

對于Facebook的新興市場包含：埃及、肯尼亞、尼日利亞、南非、中國、印度尼西亞、印度、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、波蘭、俄羅斯、土耳其、阿根廷、巴西、智利、哥倫比亞、墨西哥、阿拉伯結(jié)合酋長國和沙特阿拉伯。

選項3：歐元區(qū)

對于Facebook來說歐元區(qū)代表以下國度：奧地利、比利時、塞浦路斯、愛沙尼亞、芬蘭、法國、德國、希臘、愛爾蘭、意大利、拉脫維亞、立陶宛、盧森堡、馬耳他、荷蘭、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亞和西班牙。

（3）人口統(tǒng)計定位

人口統(tǒng)計定位許可營銷人員依據(jù)他們在Facebook上公開分享的詳細信息，將廣告投放到用戶身上。

選項1：年紀(jì)

目的人群在一個年紀(jì)規(guī)模內(nèi)。FB制止某些針對18歲以下人士的內(nèi)容。

選項2：語言

目的人群是針對應(yīng)用特定語言的人。如果目的語言不是你選擇的地位的重要語言時，建議僅履行此操作。

選項3：性別

針對辨認為女性、男性或所有性別的用戶投放廣告。

選項4：教導(dǎo)

向大學(xué)畢業(yè)生、高中生等人群展現(xiàn)廣告。

選項5：政治觀點

Facebook應(yīng)用興致和行動數(shù)據(jù)來贊助廣告客戶依據(jù)他們的政治觀點來鎖定目的。

選項6：關(guān)系狀況

目的人群列出他們的戀愛狀況，如單身、戀愛、訂婚或已婚?；蛘撸绻阋麚P單獨短途旅行，你可能會選擇消除其他不符合請求的人看到你的短途旅行廣告。

選項7：家庭狀態(tài)

目的人群是父母、特定范圍的家庭，甚至是有特定年紀(jì)子女的家庭。

選項8：生涯事件

目的人群是那些最近搬家、開端新工作、最近結(jié)婚或有其他主要里程碑的人。

選項9：職業(yè)

尋找那些具有特定職業(yè)、在特定行業(yè)工作的人。

（4）興致定位

懂得用戶在你的品牌分享中有哪些喜好和興致，可以贊助你依據(jù)他們的愛好來定位他們。Facebook也將此稱為“詳細定位”。

選項1：興致

Facebook依據(jù)花費者和生涯方法類別（如文化、時尚、健身或體育）來定位興致。當(dāng)你添加興致或行動時，F(xiàn)acebook可能會推舉更多想法。

選項2：運動

依據(jù)用戶在Facebook上進行的運動進行定位。

選項3：他們參與過的頁面

依據(jù)人們參與和愛好的網(wǎng)頁、與目的廣告互動的網(wǎng)頁投放廣告。

選項4：他們愛好的帖子

依據(jù)他們過去愛好的內(nèi)容向他們展現(xiàn)廣告。

選項5：他們發(fā)表的帖子和評論

依據(jù)用戶在平臺上分享宣布的帖子和評論，找到你的Facebook目的受眾。

（5）行動定位

選項1：移動裝備

依據(jù)用戶應(yīng)用的移動裝備包括或消除用戶。你還可以針對定位最近移動網(wǎng)絡(luò)或裝備產(chǎn)生更改的用戶。

選項2：桌面閱讀器和操作體系

你可以包括或消除閱讀器和操作體系。

選項3：點擊廣告的用戶

依據(jù)過去提醒點擊次數(shù)的廣告鎖定目的用戶。

選項4：網(wǎng)絡(luò)速度

如果你籌劃投放視頻廣告，提醒賣家須要定位到支撐視頻內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)速度為目的用戶。否則，斟酌將幻燈片廣告作為輕量級的替代廣告。

選項5：Wi-Fi用戶

定位應(yīng)用過Wi-Fi的用戶。

自定義受眾群體

應(yīng)用你自己的數(shù)據(jù)創(chuàng)立自定義受眾群體，以便在Facebook上找到你的客戶。

選項1：客戶名單自定義受眾

店鋪購置用戶數(shù)據(jù)、網(wǎng)站注冊用戶數(shù)據(jù)等。

選項2：網(wǎng)站拜訪者自定義受眾

吸引過去拜訪過你網(wǎng)站的用戶注意力，你可以通過向用戶展現(xiàn)他們在網(wǎng)站上參與的內(nèi)容來獲得具體信息。但你須要安裝Facebook Pixel能力實現(xiàn)此功效。

選項3：互動自定義受眾

在 Facebook 旗下運用和服務(wù)中宣布的內(nèi)容中互動過的用戶。

Lookalike audiences

相似受眾依附你的客戶數(shù)據(jù)來贊助你找到與當(dāng)前客戶有很多共同點的新受眾。相似的受眾群體選項與自定義受眾群體雷同，接洽人列表和網(wǎng)站拜訪者，都是針對基于這些信息的新用戶。

Facebook Lookalike Audiences可以用來吸引與你當(dāng)前客戶類似的人。它們增長了生成高質(zhì)量潛在客戶的可能性，并為廣告支出供給更多價值。Lookalike Audiences是依據(jù)起源受眾群體形成的。你可以應(yīng)用以下數(shù)據(jù)創(chuàng)立源受眾（也稱為種子受眾）：

· 客戶信息

新聞訂閱列表或客戶文件列表。你可以上傳.txt或.csv文件，也可以復(fù)制并粘貼你的信息。

· 網(wǎng)站訪客

要依據(jù)網(wǎng)站拜訪者創(chuàng)立自定義受眾群體，你須要安裝Facebook像素。應(yīng)用像素，你可以創(chuàng)立拜訪過你網(wǎng)站、查看產(chǎn)品頁面、完成購置等的受眾。

· 參與

參與受眾包含在Facebook或Instagram上與你內(nèi)容互動的人。參與運動包含：視頻、重要情勢、畫布和珍藏、Facebook頁面、Instagram業(yè)務(wù)簡介和運動。

同一廣告系列可以同時應(yīng)用多個相似的受眾群體。你還可以將Lookalike Audiences與其他廣告定位參數(shù)配對，例如年紀(jì)性別，興致和行動。

如何應(yīng)用

Facebook Audience Insights改良定位

Facebook Audience Insights為你供給大批有關(guān)目的受眾特點的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可贊助你對廣告進行精準(zhǔn)定位。更好的定位意味著你只須要為那些最有可能成為客戶的人付費。

Facebook Audience Insights還可以贊助你調(diào)劑帖子，以確保你供給準(zhǔn)確的內(nèi)容，并在恰當(dāng)?shù)臅r光與你已有的粉絲樹立更佳接洽。

你可以在Facebook Ads Manager中找到Facebook Audience Insights 。如果你尚未在Facebook上設(shè)置業(yè)務(wù)，則須要在深刻懂得這些步驟之前創(chuàng)立業(yè)務(wù)頁面。

1.選擇你想深刻懂得的受眾

打開“受眾群體洞察” 儀表板。如果你有多個廣告帳戶，請從右上角的下拉菜單中選擇你想要懂得的那個廣告帳戶。選擇想要懂得有關(guān)全部Facebook受眾，還是只想懂得已經(jīng)銜接到你網(wǎng)頁的用戶。

如果你為Facebook廣告系列創(chuàng)立了任何自定義受眾群體，你還會看到有關(guān)這些用戶的選項。

本文重要介紹應(yīng)用Facebook Audience Insights更好地定位你的廣告，因此應(yīng)用第一個選項—Facebook上的所有人，并查看你可以獲得的洞察力來集中你的Facebook廣告策略。

以下是如何選擇要剖析的受眾群體：

Facebook上的每個人：如果你想通過Facebook廣告籠罩到新潛在粉絲和客戶的信息，請選擇此選項。

與你的網(wǎng)頁相干聯(lián)的人：如果你想懂得更多有關(guān)現(xiàn)有受眾群體的信息，請選擇此選項，以便你可以更好地為其定制內(nèi)容。

自定義受眾群體：如果你想懂得有關(guān)自定義受眾群體的更多信息，請選擇此選項。例如你現(xiàn)有客戶或電子郵件訂閱者，這樣你就可以應(yīng)用Facebook更好地與他們樹立接洽的辦法。

2.樹立你的目的受眾人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)

現(xiàn)在是時候開端應(yīng)用Facebook Audience Insights中供給的信息來為你的廣告構(gòu)建目的市場?！笆鼙娙后w洞察”信息中心包括兩個部分，在左側(cè)列中，你可以選擇要定位的受眾群體特點。頁面右側(cè)顯示與你的受眾相干的圖表，包含它與所有應(yīng)用Facebook用戶的整體受眾進行比擬。

每當(dāng)你進行選擇以優(yōu)化受眾群體時，屏幕右側(cè)的圖表和百分比會主動更新，因此你可以隨時查看你的選擇如何影響可用的受眾群體。

定位越詳細，受眾群體就越小。但更詳細的定位也往往會發(fā)生更具響應(yīng)性的列表，從而進步Facebook廣告的投資回報率。盡可能獲得詳細的信息，但必定要將你的新用戶與你現(xiàn)有的Facebook運動進行比較，以懂得轉(zhuǎn)化率的比擬情形以及哪種運動能夠供給更佳投資回報率。

3.懂得受眾愛好的內(nèi)容

現(xiàn)在你已經(jīng)選擇了人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并懂得了有關(guān)目的受眾構(gòu)成的一些主要信息，點擊“頁面愛好”選項卡。在這里，你可以懂得更多關(guān)于你所選的受眾群體用戶在Facebook上的愛好。

（1）頁面愛好

在這里你可以看到哪些現(xiàn)有的Facebook頁面已經(jīng)與你的受眾群體中的人樹立了接洽。你會注意到這些頁面按相干性和親和力進行排名。有什么不同？以下是Facebook對這兩個詞的定義：

· 親和力：與Facebook上的每個人相比，你的受眾對特定頁面的愛好水平。

· 相干性：依據(jù)親和力、頁面大小以及受眾中已經(jīng)愛好該頁面的人數(shù)，最有可能與你的受眾群體相干的頁面。

你應(yīng)當(dāng)點擊所有這些頁面，對這些企業(yè)正在做的事情進行一些競爭性研討，并懂得如何復(fù)制它們的勝利。

但更主要的是，你應(yīng)當(dāng)在文檔或電子表格中列出這些頁面，因為你將要回到受眾創(chuàng)立列中以獲取一些有價值的數(shù)據(jù)。在“興致”下拉菜單中，你可以直接在選擇框中輸入。在此處，從“頁面愛好”選項卡中輸入頁面的名稱。并非所有人都會感興致，但對于那些感興致的人，你可以拜訪有關(guān)其受眾的人口統(tǒng)計信息。

由于你通過盡可能縮小廣告定位來獲得更佳投資回報率，因此應(yīng)用你發(fā)明的有關(guān)競爭對手的粉絲信息來進一步縮小你自己的定位規(guī)模。點擊打開頂部導(dǎo)航欄，以打開現(xiàn)有的受眾，并依據(jù)你從競爭對手的研討學(xué)習(xí)中懂得到的內(nèi)容進行更改。

輸入其他詳細信息后，單擊頂部導(dǎo)航中的“ 更多 ”。然后選擇“ 另存為”以創(chuàng)立受眾的修正版本，同時保存原始版本。依據(jù)你的原始選擇測試你新改良的受眾群體，看看哪個能夠供給更佳投資回報率。

4.地位、語言和裝備詳細信息

（1）地位和語言

點擊“ 地位”選項卡。在“地位”選項卡中，你可以看到大多數(shù)潛在粉絲的地位以及他們所說的語言。舉個例子，假設(shè)你出售蝙蝠俠的人物玩偶。在右欄中，消除所有地位選擇并輸入蝙蝠俠人物作為興致。你會看到更大的市場是美國（52％），但你可能會驚訝地看到第二大市場是突尼斯（13％）。

如果你能把產(chǎn)品運送到突尼斯，或者你能供給可以吸引突尼斯用戶的數(shù)字產(chǎn)品，那么這是一個尚未開發(fā)的市場。

你還可以查看哪些語言在你的受眾群體中最常見。雖然英語是蝙蝠俠動作片中最常用的語言（80％），但13％的潛在市場是法語。創(chuàng)立法國廣告可能是值得的，你可以選擇僅向講法語的Facebook用戶展現(xiàn)廣告。

（2）裝備

單擊“ 地位”選項卡旁邊的“ 運動（ Activity）”選項卡，然后向下滾動到“ 裝備用戶”。在這里，你可以查看所選受眾群體應(yīng)用哪些裝備拜訪Facebook，這對于廣告設(shè)計是有贊助的信息。

例如，在我們的蝙蝠俠人物玩偶粉絲中，Android裝備非常受歡迎：82％的受眾應(yīng)用Android作為拜訪Facebook的重要方法。

5.應(yīng)用廣告定位你的受眾群體

只要你在Audience Insights中構(gòu)建的受眾群體超過1,000人，你就可以將其用作廣告的目的受眾群體。單擊頂部導(dǎo)航欄中的“ 打開 ”，選擇要定位的受眾。然后，點擊綠色的“ 創(chuàng)立廣告”按鈕，將廣告定位到此特定群組。

廣告管理器會主動選取你的Audience Insights預(yù)先選擇的選項填充定位字段。確保跟蹤你投放的每個定位廣告系列的后果，并依據(jù)你常用的Facebook投資回報率進行測試。

當(dāng)你投放越來越多的定位廣告時，你可能會看到總轉(zhuǎn)化次數(shù)降低。這是因為你向較小的受眾群體展現(xiàn)了廣告。即使你的轉(zhuǎn)化次數(shù)減少，你的投資回報率也可能會攀升。

建議通過測試和跟蹤，你可以找到更大化投資回報率的更佳點，同時帶來滿足社交媒體目的所需的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

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