分享：eBay老司機(jī)的運(yùn)營(yíng)思路-ESG跨境

1.先建設(shè)店鋪，做產(chǎn)品詳情頁

詳情頁的建設(shè)，一般來說就是去模擬同行，去找?guī)准忆N量比擬高的同行，把他們的詳情頁分解成一個(gè)一個(gè)模塊，然后比較一下，看看哪些模塊是共有的，這些模塊你就可以放在自己的詳情頁里了。

為什么這個(gè)時(shí)候建議你去參考同行，而不是自己創(chuàng)作一個(gè)頁面呢?筆者想說的是，再厲害的高手，他更多的只是對(duì)他自己所從事的類目比擬懂得，對(duì)于別的類目，真正的高手是那些銷量很高的同行。你去模擬他們，他們的頁面是獲得花費(fèi)者認(rèn)可的頁面。你所須要做的就是模擬他們頁面之后，給出一個(gè)比同行力度都要大的促銷就行了。

2.價(jià)錢

頁面及價(jià)錢根本上都是要同時(shí)做好的。價(jià)錢之所以單獨(dú)列出來，就是為了解釋價(jià)錢的主要性，同一個(gè)產(chǎn)品，也許僅僅只是幾塊錢的差距，在曝光量一樣的情形，其中一個(gè)的銷量可能是另一個(gè)的好幾倍。所以，價(jià)錢必定要看重。而且，現(xiàn)在很多的人沒有怎么講到價(jià)錢，還有很多人講價(jià)錢就是成本價(jià)*2+運(yùn)費(fèi)，這個(gè)價(jià)錢必定是更好的嗎?憑經(jīng)驗(yàn)來說，我認(rèn)為這個(gè)定價(jià)不太好。

定價(jià)須要斟酌的因素，一般來說有3個(gè)，成本、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首先，我們要斟酌成本，然后再去看自己要進(jìn)入什么價(jià)位的市場(chǎng)，再參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢，擬定自己的價(jià)錢。

所以，大家須要去看市場(chǎng)上，什么價(jià)位的銷量好，而且利潤(rùn)還不錯(cuò)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也比擬少。去參考那些跟我們的產(chǎn)品差不多，從材料、品牌著名度、銷量等方面都相差不大，而每天的銷量都還不錯(cuò)。那這種店就是首選的參考對(duì)象。

3.做基本銷量

對(duì)于eBay來說，很多花費(fèi)者購(gòu)置一家店鋪的產(chǎn)品，非常關(guān)注的一點(diǎn)就是銷量，同樣的點(diǎn)擊量0銷量跟1000銷量的轉(zhuǎn)化差距可能是幾百倍。所以，銷量對(duì)于轉(zhuǎn)化是非常主要的。

一般解決銷量的方法就是刷單以及賠本出售。刷單要掌握好流量跟轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系，賠本出售要斟酌自己的蒙受才能。前期更好是兩者相聯(lián)合，先把基本銷量做起來。

4.流量

這點(diǎn)是很多賣家都很重視的事，eBay前期的引流辦法，重要是自然搜索流量以及直通車。你可以做自然搜索優(yōu)化，去引自然搜索的流量，也可以去開直通車，付費(fèi)引流。當(dāng)然也有一些別的推廣方法，比如站外的社交推廣、視頻推廣、分類信息推廣等等。但是，對(duì)于eBay來說，轉(zhuǎn)化更好的就是eBay搜索流量和直通車流量。如果說站外的流量，你能夠消費(fèi)較少的精神及資金就能夠引來大批的流量，那就可以做站外的流量，如果你不能的話，建議多花些精神研討自然搜索和直通車吧。

還有你也可能會(huì)聽說一些什么借力營(yíng)銷，通過合作來引流等。最后，你還是會(huì)發(fā)明，最靠譜的還是直通車、自然搜索。建議在你店鋪銷量比擬穩(wěn)固，已經(jīng)把自然搜索流量，以及直通車流量都做得很好的時(shí)候，再去研討那些站外引流，什么微信、微博等等的。做了以后你才發(fā)明，那是多么的不靠譜。

5.測(cè)試價(jià)錢

通過上面的操作，根本上你的寶貝每天都會(huì)有訂單。如果說這個(gè)時(shí)候，你的轉(zhuǎn)化一般，想快點(diǎn)進(jìn)步銷量，那就去參考同行的價(jià)錢，對(duì)于你也許不是更好的價(jià)錢，這個(gè)時(shí)候須要你自己去測(cè)試價(jià)錢，做下市場(chǎng)剖析，然后把價(jià)錢調(diào)高或者調(diào)低，每個(gè)價(jià)錢測(cè)試3天，然后看數(shù)據(jù)反饋，找到一個(gè)銷量比擬大的價(jià)錢。

6.優(yōu)化頁面

通過上面的步驟，我們的店鋪已經(jīng)獲得了不少的數(shù)據(jù)，我們就可以依據(jù)發(fā)生的數(shù)據(jù)，去優(yōu)化頁面。訂購(gòu)一個(gè)量子熱力圖，查看用戶關(guān)懷經(jīng)常點(diǎn)擊的處所有哪些，再依據(jù)顧客跟客服的交換，去發(fā)明用戶常遇到的問題，把這些元素添加到頁面里，再看反饋情形。還有就是賣點(diǎn)的表達(dá)方法，頁面的整體性等等。這些可以去參考同行以及相似產(chǎn)品的賣家。

7.提價(jià)

隨著銷量的晉升，頁面的優(yōu)化，我們的轉(zhuǎn)化已經(jīng)比之前高出很多。這時(shí)候就可以斟酌提價(jià)了，這樣自己的利潤(rùn)也會(huì)多些，而且很有可能，一些賣家，前期都是賠本在出售，所以，提價(jià)對(duì)于他們來說更加的主要。一般來說，提價(jià)的幅度不要太大，太大對(duì)于轉(zhuǎn)化的影響比擬大?？梢蕴醿r(jià)5%，然后對(duì)于剛提價(jià)就來購(gòu)物的買家，可以給他們一些小禮物，或者直接給優(yōu)惠券，這樣顯示的購(gòu)置價(jià)錢就是我們提價(jià)后的價(jià)錢，后面的買家來買的時(shí)候，發(fā)生的影響就會(huì)比擬小。

8.關(guān)注市場(chǎng)情形

市場(chǎng)是瞬息萬變的，實(shí)時(shí)懂得和剖析市場(chǎng)情形，能力找到更利于自己的地位。季節(jié)性的產(chǎn)品，就一周做一次市場(chǎng)剖析，非季節(jié)性的產(chǎn)品可以兩周做一次市場(chǎng)剖析。

9.做老用戶營(yíng)銷

有些店鋪是耐用品，有些是日用品，對(duì)于那些花費(fèi)者須要經(jīng)常購(gòu)置的寶貝，老用戶的維系就比擬的主要了，可以讓他們關(guān)注你的twitter、facebook、專業(yè)論壇等，然后經(jīng)常分享一些有價(jià)值的內(nèi)容，經(jīng)常供給一些促銷運(yùn)動(dòng)。在客戶收到商品后，及時(shí)的關(guān)心，也會(huì)有意想不到的收貨哦!

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。