eBay上如何打造爆款？eBay選品方法介紹-ESG跨境

eBay是一個(gè)在線拍賣(mài)和購(gòu)物網(wǎng)站，世界各地的人可以在eBay上買(mǎi)賣(mài)商品。很多賣(mài)家會(huì)選擇在eBay入駐，但是在運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中，如何在eBay上打造爆款？今天，我們將從eBay的選品方法入手，為賣(mài)家供給新的選品思路，勝利打造爆款。本文教大家eBay的選品辦法和技能。

1.暢銷(xiāo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

產(chǎn)品受歡迎的原因其實(shí)很簡(jiǎn)略，很多爆款通過(guò)YouTube和社交網(wǎng)站的作用。與當(dāng)前網(wǎng)紅產(chǎn)品的出生類(lèi)似，根本上是因?yàn)楫?dāng)前網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求，這種需求分為自己明白的需求購(gòu)置目的的明白型和對(duì)產(chǎn)品的需求不明白型兩大類(lèi)。

后者，通常會(huì)因?yàn)樯缃痪W(wǎng)站的個(gè)性化視頻和社交討論而成為他們的需求成果。當(dāng)有一個(gè)有趣的產(chǎn)品涌現(xiàn)時(shí)，花費(fèi)者突然發(fā)明這是他們想要的，所以他們通過(guò)視頻社交直接喚醒了許多這樣的花費(fèi)群體。許多電子商務(wù)從搜索引擎的需求指數(shù)中發(fā)明商機(jī)，將該產(chǎn)品鋪到交易平臺(tái)，形成市場(chǎng)上的爆款。

從產(chǎn)品剽竊中找到產(chǎn)品研發(fā)思路，換句話說(shuō)就是產(chǎn)品的選擇。賣(mài)家可以在平臺(tái)上搜索產(chǎn)品，看同類(lèi)產(chǎn)品的差別在哪里，肯定影響出售的因素。賣(mài)家發(fā)明價(jià)錢(qián)、色彩、癥結(jié)詞等影響產(chǎn)品出售，價(jià)錢(qián)低的產(chǎn)品出售量低于價(jià)錢(qián)高的產(chǎn)品，符合民眾審美的色彩產(chǎn)品出售量也高，其他產(chǎn)品出售量低。選擇準(zhǔn)確的癥結(jié)詞也是eBay出售進(jìn)程中的主要因素。賣(mài)家可以看到出售量好的產(chǎn)品添加了什么癥結(jié)詞，剖析自己產(chǎn)品癥結(jié)詞的優(yōu)化技能。

2.聯(lián)合平臺(tái)主頁(yè)的人氣數(shù)據(jù)選品

賣(mài)家可以在eBay平臺(tái)上搜索暢銷(xiāo)產(chǎn)品的類(lèi)別，而不是從類(lèi)別到某個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)檫@些類(lèi)別往往是最有潛力的。我們可以在平臺(tái)主頁(yè)上看到受歡迎的類(lèi)別。常見(jiàn)的有電子產(chǎn)品、服裝鞋帽、攝影器材、零件飾品類(lèi)、興致喜好、汽車(chē)用品、成人用品等類(lèi)別。找到這些產(chǎn)品后，必需通過(guò)這些產(chǎn)品篩選的癥結(jié)詞找到相似的產(chǎn)品進(jìn)行出售，同時(shí)也可以自己擴(kuò)大更相干的產(chǎn)品。

此外，賣(mài)家還可以通過(guò)查看其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)發(fā)掘選品的靈感。通常，eBay出售經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家有很多自己出售的商品。因?yàn)樗麄兛赡芡度霑r(shí)光進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。因此，賣(mài)家在eBay搜索某種暢銷(xiāo)產(chǎn)品后，可以點(diǎn)擊賣(mài)家的信息，看看他們有什么高出售額的產(chǎn)品。賣(mài)家必需記住發(fā)明好產(chǎn)品的更佳指標(biāo)是出售量，所以賣(mài)家只須要看出售量更高的產(chǎn)品。

3、找利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品

賣(mài)家完成產(chǎn)品癥結(jié)詞列表時(shí)，須要減產(chǎn)產(chǎn)品是否符合高出售指標(biāo)，這些指標(biāo)也包含產(chǎn)品勝利上架率、產(chǎn)品出售率和產(chǎn)品平均價(jià)錢(qián)。產(chǎn)品的勝利上架率至少超過(guò)50%，勝利上架率體現(xiàn)了賣(mài)家的出售進(jìn)展，因此該數(shù)值當(dāng)然越高越好的產(chǎn)品出售率超過(guò)100%就越好。

出售率是出售商品數(shù)目和商品總數(shù)的比值，是權(quán)衡產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品的出售速度越快，這樣的需求就越多，關(guān)于產(chǎn)品的平均價(jià)錢(qián)的選擇，建議賣(mài)家多選擇價(jià)錢(qián)在20美元左右或者更高的產(chǎn)品。因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤(rùn)更大。

另外，除了通過(guò)eBay的選品辦法和技能打造爆款外，還可以應(yīng)用eBay的站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工具制作爆款。

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