亞馬遜賣家提高轉(zhuǎn)化率的4個(gè)策略-ESG跨境

賣家要想提升，必須把重點(diǎn)放在為有強(qiáng)烈購買欲望的買家提供盡可能清晰、簡單的購物體驗(yàn)。

更高的轉(zhuǎn)化率能直接或間接地幫助經(jīng)營的各個(gè)因素。如果轉(zhuǎn)化率很高，這不僅意味著正在做銷售，也意味著產(chǎn)品很受歡迎，而亞馬遜算法會通過提高的listing在搜索排名中的位置來，從而增加銷量。

1、選定關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)：

切記，賣家并不是要抓住亞馬遜上每一個(gè)買家的注意力。不是每一個(gè)亞馬遜買家都在尋找賣家的產(chǎn)品。要嘗試吸引那些清楚地知道他們想要什么并計(jì)劃購買的買家的注意力。為了達(dá)到這一目的，針對特定和獨(dú)特的關(guān)鍵詞投標(biāo)能夠幫助產(chǎn)品更快地吸引那些買家，并更有效地使用廣告資金。

買家在訪問listing的時(shí)候不購買產(chǎn)品的一個(gè)原因是，這個(gè)listing并沒有得到足夠的好評，從而使人相信它是個(gè)。解決辦法之一就是通過遵從的方法，盡可能地在網(wǎng)頁中包含好的買家評論，或者積極地解決負(fù)面評論。這樣可以緩解賣家潛在買家的憂慮，并且?guī)椭麄儷@得好的體驗(yàn)。

3、提供折扣：

如果買家知道自己得到了劃算的交易，那么就會更傾向于購買這種商品。很明顯，賣家不會總是想打折，但是不定時(shí)地推銷商品是一個(gè)很好的辦法。這能幫賣家保持競爭力和曝光。

4、改進(jìn)買家體驗(yàn)：

品牌可以給買家?guī)黼y忘的購物體驗(yàn)，不管是通過運(yùn)輸、包裝、電子郵件還是客服，都會得到更高的轉(zhuǎn)化率。通過建立忠誠，建立了信任，并為品牌帶來了忠誠的買家，而忠誠的買家才是最有可能再轉(zhuǎn)化的買家。

轉(zhuǎn)化率是亞馬遜平臺長期增長的最重要指標(biāo)之一。如果轉(zhuǎn)化率較低，即使是市場上最好的產(chǎn)品，也會降低產(chǎn)品的銷售潛力。另外一方面，高轉(zhuǎn)化率會給賣家的產(chǎn)品帶來更好的排名，以及更好的付費(fèi)廣告投資回報(bào)，這也就意味著更多的銷售額和利潤，因此一定要經(jīng)常關(guān)注賣家的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。

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