9個(gè)Facebook廣告文案撰寫(xiě)思路，讓你的轉(zhuǎn)化率提升30%！-ESG跨境

社交媒體平臺(tái)的平均每日活潑用戶為10.9億。各種社交平臺(tái)的層出不窮，很多人以為Facebook的影響力正在削弱，但數(shù)據(jù)顯示，人們比以往更酷愛(ài)Facebook——美國(guó)70％的Facebook用戶每天都會(huì)登錄Facebook，而Instagram - 59％，Twitter - 38％，Pinterest- 27％，LinkedIn每日登錄量就只有22％。

所有這些用戶對(duì)于營(yíng)銷人員都存在這偉大潛力，F(xiàn)acebook已成為B2B和B2C業(yè)務(wù)的更佳廣告平臺(tái)之一。在過(guò)去的幾年里，隨著Facebook的自然籠罩率降低，精明的營(yíng)銷人員通過(guò)不斷優(yōu)化廣告策略，在Facebook廣告中獲得了許多收益。

Facebook廣告的勝利須要由許多部分組成 —— 比如：精確的受眾定位，出色的圖像或視頻，以及引人注視的廣告文案等。這篇文章將對(duì)于為什么在Facebook投放廣告做出解答，并舉例解釋關(guān)于如何撰寫(xiě)更優(yōu)良的Facebook廣告文案，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

一、為什么Facebook廣告如此有效？

Facebook上有大批用戶，但如果將廣告投放到這么多用戶面前，不見(jiàn)得會(huì)發(fā)生大批轉(zhuǎn)化，Facebook廣告的癥結(jié)在于定位！Facebook擁有優(yōu)于任何網(wǎng)站的更佳廣告定位體系。通過(guò)這必定位功效，廣告商可以細(xì)分廣告所涉及的受眾群體。那么，如何精準(zhǔn)定位高轉(zhuǎn)化受眾？教程《低成本，高ROI的Facebook廣告都是這么打造出來(lái)的》可以給各位供給一些思路及實(shí)操辦法。

如果你出售的是花園軟管，你可以接洽那些對(duì)菜園和家居裝修有興致的人。如果你出售的是軟件即服務(wù)（SaaS）工具，則可以定位那些拜訪過(guò)你的網(wǎng)站或者廣告著陸頁(yè)的人。

以下是一些可以在Facebook上應(yīng)用的定位廣告的辦法：

● 自定義受眾群體 - 許可定位現(xiàn)有客戶或潛在客戶

● 地位 - 許可按地點(diǎn)（城市，州，國(guó)度/地域）進(jìn)行受眾定位

● 性別 - 許可按性別（男性或女性）進(jìn)行定位

● 興致 - 許可按興致進(jìn)行定位（例如健身，創(chuàng)業(yè)，時(shí)尚，文學(xué)）

● 行動(dòng) - 許可依據(jù)用戶閱讀過(guò)的/做果的行動(dòng)進(jìn)行定位，例如拜訪你網(wǎng)站的人

● 銜接 -許可針對(duì)已經(jīng)拜訪并關(guān)注廣告商主頁(yè)的人或已經(jīng)發(fā)生互動(dòng)的人進(jìn)行定位

二、兩種Facebook廣告類型

營(yíng)銷人員可以應(yīng)用的Facebook廣告類型重要分兩種：

1.資助廣告（新穎事帖子）

這些帖子直接涌現(xiàn)在Facebook 新穎事(Newsfeed)中。用戶在滑動(dòng)閱讀自己好友圈動(dòng)態(tài)時(shí)就能看見(jiàn)它們，這一類廣告看起來(lái)就像來(lái)自于密切朋友的帖子一樣突出。

2.右邊欄廣告

另一個(gè)就是右邊欄廣告——它顯示在Facebook頁(yè)面的右欄中。這些廣告較小，但不能像新穎事中的廣告帖子那樣隨著頁(yè)面滑動(dòng)也滾動(dòng)顯示。營(yíng)銷人員應(yīng)用右側(cè)欄目廣告的重要目標(biāo)多半是用來(lái)進(jìn)行重新定位受眾群體（retargeting）。

三、寫(xiě)好廣告文案，引誘用戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化

是! 當(dāng)提及Facebook廣告時(shí)，大部分人的第一印象會(huì)是一張大幅的廣告圖片。圖片在Facebook廣告中非常主要，但文案也同樣很主要！

如果你已經(jīng)在Facebook投入了必定的資金，想確保它能夠完成它的使命，為你帶來(lái)相應(yīng)的廣告效益。良好的廣告文案可以贊助你說(shuō)服受眾點(diǎn)擊進(jìn)入你的著陸頁(yè)。良好的文案能夠起到引誘功效——它會(huì)明白的向受眾們展現(xiàn)了他們須要去的處所。

巨大的廣告文案可以說(shuō)服，激發(fā)和娛樂(lè)。它可以贊助你與受眾樹(shù)立起銜接，切斷過(guò)剩的信息，并使你的廣告更出挑。這是勝利廣告的主要組成部分。

如何做到這樣的廣告文案呢，不妨試著應(yīng)用以下這些原則來(lái)編寫(xiě)廣告內(nèi)容。

1.精準(zhǔn)定位受眾，專為“TA”寫(xiě)文案

當(dāng)談到在線出售時(shí)，你可能會(huì)愿望文案能全方位的展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。但是，一個(gè)有效的廣告文案，在撰寫(xiě)文案前，須要精準(zhǔn)的定位這個(gè)產(chǎn)品將向什么人推廣，針對(duì)這個(gè)些人去寫(xiě)廣告文案 —— 甚至針對(duì)特定的一個(gè)人。

這個(gè)人，是產(chǎn)品推廣的目的，是你須要吸引和說(shuō)服的人。就像你是一名面對(duì)面的出售人員一樣，你須要將所有注意力都集中在這個(gè)人和他們的需求上。

在你的網(wǎng)站上，廣告文案可能是面向所有潛在客戶的對(duì)話，并且可能以不同的角色來(lái)與客戶溝通。但是，在Facebook上，你可以更精準(zhǔn)的定位你的受眾。例如，你可以將廣告定位到女性，30歲，住在美國(guó)，并可以知曉其是健身等。然后，你就可以撰寫(xiě)與特定受眾群體對(duì)話的定向廣告。記??！抓住客戶的需求，針對(duì)他們的需求來(lái)撰寫(xiě)廣告文案，比起介紹所有產(chǎn)品功效都更吸引他們。

2.為不同受眾，寫(xiě)不同的文案

這也很符合受眾定位的想法。你的客戶出于各種原因?qū)δ阌兴枨螅热蝗绱?，為什么選擇應(yīng)用一條面向所有用戶的廣告呢？Facebook的優(yōu)勢(shì)在于其定位才能，所以不要將Facebook廣告視為馬路上的廣告牌。

例如，假設(shè)你是服裝零售商。你出售男士和女士服裝，以及鞋子，配飾，活動(dòng)服，內(nèi)衣，甚至浴室和身材產(chǎn)品。許多客戶可能會(huì)對(duì)你的一些產(chǎn)品感興致，但大部分客戶只會(huì)對(duì)一個(gè)范疇最感興致。簡(jiǎn)而言之，女性理所當(dāng)然對(duì)女士服飾更感興致。

3.確保圖文相符，精確轉(zhuǎn)達(dá)廣告信息

許多B2B的中小型企業(yè)，甚至不少大企業(yè)都存在這樣的問(wèn)題，他們手頭上沒(méi)有大批優(yōu)質(zhì)的圖片，甚至不會(huì)針對(duì)特定的運(yùn)動(dòng)制造相應(yīng)的廣告圖片。當(dāng)須要投放廣告時(shí)，他們總是爭(zhēng)先恐后的將現(xiàn)有的圖片資源全體用上。

這就很又可能涌現(xiàn)圖片內(nèi)容與文案不符，這樣的廣告給Facebook用戶帶來(lái)了極差的感官體驗(yàn)。如果文案與圖片嚴(yán)重不符，用戶甚至無(wú)法懂得廣告實(shí)際上是在宣揚(yáng)什么。更不用說(shuō)點(diǎn)擊其廣告頁(yè)了，這樣的廣告簡(jiǎn)直就是糟蹋。

星巴克將三幅圖像拼接在一起，為其“世界上更大的#StarbucksDate”運(yùn)動(dòng)發(fā)明了一個(gè)壯大的視覺(jué)后果。該文案提到“法國(guó)新聞咖啡維羅納和巧克力布朗尼”，同時(shí)在照片中也是可視化。通過(guò)這種方法，星巴克很明白的告知受眾，在StarbucksDate進(jìn)入他們的咖啡廳會(huì)得到什么，從而發(fā)生有效的廣告效益。

如果你正在盡力為Facebook廣告制造廣告圖像，可以應(yīng)用圖像工具，如Canva，PicMonkey和Pablo by Buffer來(lái)創(chuàng)立自己的廣告圖。

另外，營(yíng)銷人員在制造廣告圖文的時(shí)候必定要注意避開(kāi)這些“Facebook廣告宣布政策雷區(qū)”，不然輕則素材被拒，廣告單價(jià)晉升，從而拉高投放成本，以致影響投放策略；重則賬戶被拒，新戶審核周期更長(zhǎng)且尺度更嚴(yán)厲；更有甚者會(huì)被Policy Team列入黑名單。

4.應(yīng)用引誘詞匯，進(jìn)步廣告轉(zhuǎn)化

更好的Facebook廣告是有明白的目的的。無(wú)論是在嘗試進(jìn)步品牌著名度、取得行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，還是出售產(chǎn)品？無(wú)論如何，廣告文案都應(yīng)當(dāng)有明白的引誘性用語(yǔ)。沒(méi)有它，F(xiàn)acebook用戶看到你的廣告時(shí)，他們不知道在哪里點(diǎn)擊或做什么。

5.堅(jiān)持簡(jiǎn)短，彰顯價(jià)值

當(dāng)你為一則廣告投入了部分預(yù)算時(shí)，你會(huì)想盡可能的展現(xiàn)你的產(chǎn)品價(jià)值，可能用大的篇幅來(lái)宣揚(yáng)以到達(dá)吸引人的后果。究竟，你必需向花費(fèi)者說(shuō)明你的產(chǎn)品。然而，制造Facebook廣告時(shí)，記住！你須要堅(jiān)持簡(jiǎn)短，用簡(jiǎn)短的文案帶來(lái)更高的價(jià)值。

顧客在應(yīng)用你的產(chǎn)品中能獲得什么？這一產(chǎn)品對(duì)他們有什么特殊的用途？這些是在撰寫(xiě)廣告文案時(shí)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的問(wèn)題，廣告撰寫(xiě)進(jìn)程中應(yīng)當(dāng)以清楚，簡(jiǎn)練的方法抓住這些要點(diǎn)。

例如，TaskRabbit供給為客戶雇用其他人完成家務(wù)的服務(wù)，其價(jià)值在于用戶可以在勞碌和不堪重負(fù)時(shí)，有人能贊助你及時(shí)完成所有家務(wù)。在下面的廣告中，TaskRabbit的文案正分享這一價(jià)值：“完成所有事情比你想象的要容易”，“聘任一個(gè)義務(wù)員”，“我們已經(jīng)完成了家務(wù)?！敝挥腥齻€(gè)句子完整說(shuō)明了它的價(jià)值和服務(wù)。

6.簡(jiǎn)略易懂，精確流傳產(chǎn)品信息

文案撰寫(xiě)的請(qǐng)求其實(shí)不高。也許你是個(gè)學(xué)院派詩(shī)人，但過(guò)于華美的辭藻可能會(huì)混雜你的廣告信息。所以，是時(shí)候削減那些冗長(zhǎng)的廣告文案了。

廣告文案撰寫(xiě)的重要義務(wù)是應(yīng)當(dāng)為任何人編寫(xiě)一個(gè)易于懂得的Facebook廣告，即使是五年級(jí)學(xué)生?？吹侥愕膹V告時(shí)，他們也能立即知道：

● 這個(gè)廣告商供給什么產(chǎn)品/服務(wù)

● 這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)如何應(yīng)用戶受益

● 如果用戶對(duì)這個(gè)廣告內(nèi)容感興致，接下來(lái)應(yīng)當(dāng)做什么

這就是為什么SoFi的廣告能脫穎而出的原因，它的重要服務(wù)是為學(xué)生貸款再融資。這篇Facebook廣告中，文案簡(jiǎn)練明了：更快地還清貸款。SoFi說(shuō)明了它供給的內(nèi)容（貸款再融資），收益（更快地償還貸款），以及下一步做什么（現(xiàn)在申請(qǐng)）。

7.直截了當(dāng)?shù)耐癸@數(shù)字

如果你正在出售實(shí)體產(chǎn)品，人們想知道它的價(jià)錢。如果你正在進(jìn)行促銷，用戶會(huì)想知道它們折扣的力度，價(jià)錢降低了多少。有效的文案策略：以數(shù)字為首。

例如，位于圣地亞哥的汽車經(jīng)銷商Ball Honda的Facebook廣告，這一廣告很明白的讓用戶知道買一輛車須要多少錢。如果用戶選擇試用CRV分期付款，會(huì)得到哪些利益，并供給促銷運(yùn)動(dòng)停止時(shí)光的日期。廣告商沒(méi)有向圣地亞哥的所有人投放該廣告——他們的目的受眾是那些已經(jīng)拜訪過(guò)他們網(wǎng)站的用戶。

廣告看起來(lái)可能不特殊出挑，但它很有用，它有效地提示用戶預(yù)備購(gòu)置汽車時(shí)，可以來(lái)到他們的經(jīng)銷店。

8.多方吸取看法

如果你每天都在盡力營(yíng)銷自己的品牌，為了保證品牌形象，退一步確保Facebook廣告文案與用戶發(fā)生共識(shí)可能很艱苦。你可能須要閱讀一下自己的Facebook 新穎事并查看廣告。哪些廣告是你想要點(diǎn)擊的？哪些廣告沒(méi)有方法吸引你？

從別人那里獲得一些參考信息可能是個(gè)好主張。你可以聘任自由撰稿人或編纂為你撰寫(xiě)廣告，或贊助你進(jìn)行腦筋風(fēng)暴。你也可以從一些同事那里測(cè)試廣告后果，特殊是營(yíng)銷部門以外的同事，看看他們認(rèn)為你的廣告是否有效。朋友和家人 - 企業(yè)以外的人也可認(rèn)為你供給更貼近受眾的看法。

9.重復(fù)測(cè)試，得出更優(yōu)文案

優(yōu)化Facebook廣告文案的唯一辦法就是運(yùn)行測(cè)試。Facebook可以輕松消費(fèi)少量資金來(lái)嘗試。最后，檢驗(yàn)廣告文案的優(yōu)劣，唯一辦法是通過(guò)測(cè)試，不斷累積經(jīng)驗(yàn)。

嘗試投放兩個(gè)不同的廣告——每個(gè)廣告都應(yīng)用雷同的圖片，但不同的文案 - 看看哪個(gè)廣告最能引起更多受眾的共識(shí)。哪個(gè)版本獲得最多點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)化？

例如，Post Planner曾經(jīng)宣布了雷同的廣告，但更改了副本。在一則廣告中，他們一問(wèn)句的情勢(shì)作為廣告文案。在第二個(gè)廣告中，他們以朋友的口氣與受眾對(duì)話。這是一個(gè)奧妙的文案更改，但它的最終成果必定能比較出那種文案更能夠引起用戶共識(shí)。

Facebook上優(yōu)良的廣告最終都會(huì)帶來(lái)出售。作為營(yíng)銷人員，則須要確保將壯大的文案、優(yōu)質(zhì)的圖片和精準(zhǔn)的定位組合在一起，以創(chuàng)立完全的廣告，而壯大的文案是良好的Facebook廣告主要的組成部分，千萬(wàn)不要疏忽了文案的主要性！

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