亞馬遜賣(mài)家開(kāi)店必知的測(cè)圖和提高轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題-ESG跨境

開(kāi)店與淘寶店有許多相似之處，上架商品后需要先測(cè)試產(chǎn)品的主圖，這一步是看主圖的效果如何，不過(guò)有些賣(mài)家在亞馬遜上開(kāi)店后不知道該如何開(kāi)始測(cè)試主圖，如何提高轉(zhuǎn)化率？下面就和賣(mài)家們分享。

一、如何測(cè)試的主圖呢？

1.使用主要關(guān)鍵詞搜索，Listing數(shù)目太多，本身產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，直接不做，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)程度可接受時(shí)，找出前一、二位去預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量，最后一位去預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量，沒(méi)有信心的話，預(yù)測(cè)第二頁(yè)的銷(xiāo)售量。因此每月銷(xiāo)量大概有個(gè)底；

2.從歷史上的price和rank中，google trends等查看平均數(shù)還是上升，然后決定是否增加預(yù)計(jì)的月銷(xiāo)售額；

3.同樣需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力去做的環(huán)節(jié)-挑選貨源，計(jì)算成本錢(qián)的利潤(rùn)，建議在50元以下，贏利40-60，看資金能力，一般首次發(fā)半個(gè)月的預(yù)估銷(xiāo)售，這樣后續(xù)更靈活一些，不畏壓貨也能來(lái)得及加量以免爆裂而斷貨，畢竟新產(chǎn)品期中比后續(xù)優(yōu)化要容易得多。前期價(jià)格略低于多數(shù)同類(lèi)產(chǎn)品會(huì)提高競(jìng)爭(zhēng)能力，后跟大家一致增加利潤(rùn)。以前也有很低的價(jià)格刷單，但是這種方法目前對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)不起作用。

總而言之，一切能帶來(lái)曝光、流量的方法，都可以嘗試。A+，廣告測(cè)，站外測(cè)試等。

1.注冊(cè)。

加入履約是提高轉(zhuǎn)化率最簡(jiǎn)單、最快捷的方式。這會(huì)讓賣(mài)家的產(chǎn)品符合黃金標(biāo)準(zhǔn)，并在庫(kù)存上加上黃金徽章，這會(huì)讓你對(duì)買(mǎi)家更具吸引力。他們知道自己會(huì)得到高度的信任和安全感，而這通常是購(gòu)物的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2.定期優(yōu)化和提升品牌和產(chǎn)品內(nèi)容。

對(duì)產(chǎn)品和品牌內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化是一個(gè)很有啟發(fā)意義的建議，因?yàn)樵谒邢嚓P(guān)內(nèi)容中都能輕松地覆蓋一些文章。但以下是幾點(diǎn)要記?。?/p>

盡量把自己的形象做好，不言而喻，這是買(mǎi)家首先看到的東西。通常來(lái)說(shuō)，這是指在中性背景下，從多角度拍攝高分辨率圖片。

擁有可靠的標(biāo)題，能吸引買(mǎi)家，覆蓋關(guān)鍵關(guān)鍵詞。一般為生產(chǎn)商/公司/品牌名+口味/變體/顏色+數(shù)量或大小+產(chǎn)品名。

經(jīng)常學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞，確保擁有最佳關(guān)鍵詞。請(qǐng)?jiān)跇?biāo)題中使用第一個(gè)關(guān)鍵詞，然后在產(chǎn)品描述中使用項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)的第二層。所有剩下的關(guān)鍵詞，都可以在后臺(tái)使用。

亞馬遜上架寶貝后不僅要測(cè)圖，而且要測(cè)款，只有這樣才能不斷地提升店鋪寶貝的曝光和銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)，如果不懂亞馬遜的數(shù)據(jù)，賣(mài)家們可以慢慢地去學(xué)習(xí)，因?yàn)榈囊?guī)則是不一樣的。希望上述信息對(duì)想要在開(kāi)店的賣(mài)家有幫助。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。