亞馬遜賣家開店必知的產(chǎn)品定價因素以及技巧-ESG跨境

隨著跨境電商的發(fā)展，許多賣家選擇在平臺開店，但是作為新手賣家在運營店鋪中會遇到許多的問題，以下就和賣家們分享關于產(chǎn)品定價的因素和技巧。

一、影響的因素。

1.按不同類別收取不同比例的傭金，正常傭金范圍為8%-17%。

2.產(chǎn)品+包裝材料成本：產(chǎn)品成本因賣方是經(jīng)銷商還是工廠而異；經(jīng)銷商的產(chǎn)品成本主要包括采購成本和國內(nèi)物流成本；工廠賣方的產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、勞動力等。此外，還應計算產(chǎn)品的包裝成本。

3.運費和銷售地點：選擇FBA發(fā)貨、自發(fā)貨、發(fā)貨等物流成本不同。同時，如果是歐洲站賣家，還需要考慮VAT的成本。

4.預期利潤：利潤率最低為30%。

5.競爭對手價格。雖然競爭對手的價格在定價時不能復制，但競爭對手的價格可以作為調整價格的參考依據(jù)。

6.營銷推廣：當促銷節(jié)到來時，亞馬遜將大規(guī)模調整價格。如果產(chǎn)品想在車站內(nèi)外推廣，也會產(chǎn)生相應的推廣費用；賣方還需要在定價前考慮這部分費用。

二、小建議。

1.數(shù)字9的作用：9.9或19.9對外國消費者同樣有吸引力，賣家要充分利用消費者的心。

2.差異定價：將同一系列功能相似的產(chǎn)品展示在一起，并嘗試推出高價產(chǎn)品來影響低價產(chǎn)品。通過等級定價，產(chǎn)品價格差異，刺激銷售。

該策略還可用于空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機等需要持續(xù)購買耗材的領域。

三、不同階段產(chǎn)品的定價原則。

雖然我們知道產(chǎn)品的定價公式，但產(chǎn)品在不同階段有不同的定價方法。

1.新產(chǎn)品上架階段。

新產(chǎn)品期沒有評價，沒有排名，沒有忠實客戶，沒有競爭力。這個時候，為了讓產(chǎn)品快速進入市場，賣家不妨設定更低的價格；但是，不能設置得太低。建議賣家比較同行競爭對手的bestseller，可以設置比Amazonchoice低1美元左右。

2.產(chǎn)品成長階段。

當產(chǎn)品的銷售、好評、排名等指標得到一定程度的改進時，賣方可以每次設定價格增加0.1美元，然后觀察銷售，點擊和轉換。如果銷售穩(wěn)定，可以繼續(xù)保持如此小的價格上漲；當銷售增加到穩(wěn)定狀態(tài)時，當最后一次價格上漲時，賣方必須回到最后一次穩(wěn)定的價格。

3.產(chǎn)品成熟階段。

此時，產(chǎn)品銷售已達到一定數(shù)量，并積累了評論和銷售?，F(xiàn)階段階段，產(chǎn)品價格逐漸減弱，商品的價值和質量以及商店的整體定位已成為買家心中的主要購買因素。建議賣價格與市場持平或略高于同行，進一步觀察銷售和轉化率。

4.產(chǎn)品衰退階段。

衰退期產(chǎn)品處于產(chǎn)品升級節(jié)點，產(chǎn)品銷量下降，同行競爭異常激烈；如果產(chǎn)品庫存較少，賣方可以稍微降價；如果庫存較大，賣方可以采取全額減少、折扣包裝等活動清理庫存，避免長期倉庫成本。

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