使用亞馬遜品牌分析工具如何了解買家喜歡買什么？-ESG跨境

專業(yè)賣家可以應(yīng)用Amazon Brand Analytics品牌分析里的數(shù)據(jù)與功能，來了解最近買家喜歡買什么，了解最近的市場趨勢和熱門話題。

當一開始進入的圖片沒有設(shè)置時，賣家可以看到上最近一周的熱門數(shù)量和相應(yīng)的信息。

Search term的直欄是在此期間在亞馬遜上熱搜的前五大關(guān)鍵詞。

1、如果賣家想查看不同的時間間隔和類別趨勢，可以根據(jù)以下操作彈性進行調(diào)整：

(1)設(shè)定賣家想要查找數(shù)據(jù)的時間:每天、每周、每月或每季。

(2)通過關(guān)鍵詞或ASIN找到相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果。

(3)或直接搜索產(chǎn)品類別。

2、延續(xù)前面登錄Brand analytics看到的畫面，賣家可以從Amazon Search term中找到哪些數(shù)據(jù)線索？

點擊率比意味著在同一關(guān)鍵字下，有多少買家點擊第一個產(chǎn)品頁面；轉(zhuǎn)換率比例是買家在搜索關(guān)鍵字后購買的次數(shù)除以購買任何商品的總次數(shù)，可以理解搜索關(guān)鍵字后的購買行為是集中在少數(shù)商品上，還是廣泛分散在不同的商品上。

3、點擊率占比和占比這兩者是是獨立事件，這是什么意思？

賣家不能稱之為搜索A關(guān)鍵詞的買家。他們中的大多數(shù)人都想購買A產(chǎn)品，因此與轉(zhuǎn)換率相似；搜索關(guān)鍵詞D的買家可能只是在比較價格，因此轉(zhuǎn)換率相對較低。

因為點擊的比例屬于點擊的比例，所以轉(zhuǎn)換的比例屬于轉(zhuǎn)換的比例。點擊可能是因為關(guān)鍵詞的準確性與購物決策的距離、產(chǎn)品的主圖是否有吸引力、價格、星級評價等因素。轉(zhuǎn)換率的考慮包括產(chǎn)品頁面的整體設(shè)計、圖片、文案、a+content等因素。

此外，在做出初步推論之前，還要綜觀看前三名的結(jié)果。

然后向右滑動頁面，賣家可以看到銀牌和銅牌。這些玩家是誰，他們的點擊率和轉(zhuǎn)換率如何。

進一步分析賣家的假設(shè)是否正確。

甚至，賣家也可以直接點擊ASIN查看哪個產(chǎn)品，直接查看產(chǎn)品頁面設(shè)計，判斷其產(chǎn)品頁面是否做得不好，或者買家是否真的想購買。

然而，在不同類別的關(guān)鍵詞之間，有時很難直接比較優(yōu)缺點。最好的方法是以關(guān)鍵詞為固定值，對應(yīng)關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)換率進行進一步分析。

和所有的數(shù)據(jù)報告一樣，賣家一定要了解每個欄代表的含義，然后大膽假設(shè)，小心驗證。

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