亞馬遜賣家贏得黃金購(gòu)物車的六個(gè)技巧-ESG跨境

對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，贏利的黃金購(gòu)物車意味著出售增加，同時(shí)也意味著吸引花費(fèi)者注意的可能性更大。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，亞馬遜上80%到90%的出售額是通過(guò)黃金購(gòu)物車實(shí)現(xiàn)的。所以，知道如何贏下“黃金購(gòu)物車”的賣家比不懂這一信息的賣家更容易爆單。以下就和賣家分享六個(gè)博得黃金購(gòu)物車的技能。

1.只出售新產(chǎn)品。

若賣家想博得“黃金購(gòu)物車”，賣家必需出售全新產(chǎn)品，而非二手或翻新過(guò)的商品。如此一來(lái)，當(dāng)亞馬遜想要贊助賣家做推廣工作時(shí)，花費(fèi)者才不會(huì)疑惑其產(chǎn)品的質(zhì)量和狀況。

2.給予花費(fèi)者較低的價(jià)錢。

在亞馬遜上有兩種價(jià)錢類型：一個(gè)是商品價(jià)錢，另一個(gè)是商品購(gòu)置價(jià)錢。買進(jìn)價(jià)錢不僅包含產(chǎn)品標(biāo)簽的價(jià)錢，也包含運(yùn)輸費(fèi)用。

這個(gè)購(gòu)置價(jià)錢是亞馬遜決議哪些賣家會(huì)贏下BuyBox(黃金購(gòu)物車)算法的癥結(jié)因素。所以，賣家須要保證他們的產(chǎn)品的價(jià)錢是有競(jìng)爭(zhēng)力的，而且運(yùn)輸成本不會(huì)太高。

因?yàn)閬嗰R遜也斟酌了很多其他因素，賣家的定價(jià)策略不須要以絕對(duì)更低價(jià)錢為基本，而是要選擇一個(gè)更適合的價(jià)錢。因此，賣家也應(yīng)相應(yīng)地對(duì)商品價(jià)錢進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)研討。另外，賣家必需親密關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，按需給產(chǎn)品重新定價(jià)。

3.確保有充分的存貨。

因?yàn)閬嗰R遜知道賣家擁有的特定商品的存貨，所以很有可能授予那些在獲得了標(biāo)識(shí)之后不會(huì)宣告商品很快售罄的賣家“Buy Box”。

4.受到“五星級(jí)”好評(píng)。

簡(jiǎn)略地說(shuō)，亞馬遜不會(huì)贊助從大批不良評(píng)論中獲取賣家增長(zhǎng)出售額。至于尋求花費(fèi)主義的亞馬遜，他們只會(huì)斟酌贊助那些擁有一流服務(wù)事跡的賣家。

5.應(yīng)用Amazon FBA服務(wù)。

亞馬遜FBA服務(wù)對(duì)賣家博得黃金購(gòu)物車有很大影響。在賣家將送貨和客服職責(zé)轉(zhuǎn)交給亞馬遜后，亞馬遜保證顧客能得到他們想要的準(zhǔn)確購(gòu)物體驗(yàn)。所以，如果賣家想要購(gòu)置黃金購(gòu)物車，可以應(yīng)用亞馬遜的FBA服務(wù)。盡管應(yīng)用亞馬遜FBA并不能保證賣家必定會(huì)贏回黃金購(gòu)物車，但是不可否定，這也將極大地進(jìn)步購(gòu)物機(jī)遇。

6.配送時(shí)光。

一般而言，賣家交付定單的速度越快，亞馬遜平臺(tái)就越有可能給予他們優(yōu)惠。配送時(shí)光會(huì)影響到賣家能否博得Buy Box的成功。所以，一個(gè)能在兩天或者更少的時(shí)光內(nèi)完成訂單的賣家，具有其他賣家所沒(méi)有的偉大優(yōu)勢(shì)。

假如你無(wú)法到達(dá)這樣高的時(shí)限請(qǐng)求，賣家可以斟酌應(yīng)用亞馬遜的送貨服務(wù)。

總之，當(dāng)亞馬遜賣家的產(chǎn)品通過(guò)Buy Box(黃金購(gòu)物車)，它所獲得的高曝光率將直接給賣家?guī)?lái)出售和產(chǎn)品排名的大幅晉升。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。