亞馬遜云計算調(diào)整定價政策 綁住老客戶防止對手搶走-ESG跨境

云計算成為互聯(lián)網(wǎng)市場一個新興板塊，各大巨頭紛紛布局爭奪，近期，微軟公司搶走美國國防部100億美元的云計算合同，讓倍感失望。據(jù)外媒最新消息，面對虎視眈眈前來挖掘客戶的對手，亞馬遜云計算部門最近悄然調(diào)整了價格優(yōu)惠體系，目的是牢牢綁定老客戶，讓他們更難以轉(zhuǎn)向微軟、谷歌、IBM等競爭對手。

所謂云計算，指的是企業(yè)或者政府部門不再購買商業(yè)軟件、服務(wù)器、電信帶寬構(gòu)建自己的聯(lián)網(wǎng)機(jī)房，而是直接租用專業(yè)公司的服務(wù)，按照使用時間付費(fèi)就能夠獲得數(shù)據(jù)庫、商用軟件、網(wǎng)絡(luò)存儲、CPU計算、人工智能、數(shù)據(jù)分析等各種資源和服務(wù)。

據(jù)國外媒體報道，這家總部位于西雅圖的公司長期以來一直向其最忠實的云計算客戶提供折扣。以前，這些折扣要求用戶提前從亞馬遜租賃特定的服務(wù)器(或者至少是選定服務(wù)器類型)，這一折扣計劃名為“預(yù)定實例”。

最近進(jìn)行了調(diào)整，最大的變化是亞馬遜的折扣模式現(xiàn)在要求客戶承諾一至三年的云計算最低支出。亞馬遜將這種優(yōu)惠模式稱之為“保留計劃”。

這種模式不僅能夠讓老客戶更容易降低開支，也讓他們更難轉(zhuǎn)向云計算競爭對手。畢竟，一旦企業(yè)簽署了其中一項長期交易協(xié)議，未來如果離開亞馬遜云計算服務(wù)，仍然會被云賬單所困擾。

這樣做可能有助于亞馬遜云計算公司保持其在市場的領(lǐng)先地位。在云計算市場上，亞馬遜具備明顯的優(yōu)勢，但是許多公司正在加緊追趕，其中排名第二的微軟正在獲得推動力，微軟最近擊敗亞馬遜獲得一份價值100億美元的五角大樓云計算合同。

云計算行業(yè)人士科瑞·奎因表示，亞馬遜新的折扣模式代表了這家公司云計算服務(wù)定價政策的“徹底改革”。

“這是一件大事，”他告訴國外媒體稱，“這讓客戶更容易省錢，也意味著客戶不必每月花幾天時間看電子表格。”

定價機(jī)制

“亞馬遜彈性計算云”（被稱為“EC2”），是該公司最受歡迎的云計算服務(wù)產(chǎn)品。它允許客戶租用虛擬服務(wù)器，這些服務(wù)器存放在亞馬遜自己的大型數(shù)據(jù)中心，企業(yè)客戶可以使用這些服務(wù)器運(yùn)行自己的專用軟件。

過去，亞馬遜按照兩種模式向客戶收取使用EC2服務(wù)的費(fèi)用:要么為他們完成使用的計算資源付費(fèi)（后付費(fèi)），要么為他們計劃使用的資源提前付費(fèi)（預(yù)付費(fèi)）。

后一種選項稱為“預(yù)定實例”，可以為客戶節(jié)省大量資金，但也要求客戶進(jìn)行復(fù)雜的數(shù)學(xué)運(yùn)算，準(zhǔn)確預(yù)測他們在不久的將來將消耗多少計算能力，以便從中獲得良好的性價比。

該公司本周發(fā)布了一種新的、更簡單的方式，讓顧客提前付款，最終省錢，這叫做“保留計劃”（Savings Plan）。

該公司有兩項新的保留計劃，為客戶提供更大的靈活性。最靈活的資費(fèi)方案“計算保留計劃”允許客戶在任何地區(qū)保留任何實例系列(基于計算、內(nèi)存和存儲服務(wù)分組在一起的實例類型)。亞馬遜表示，這種模式可以節(jié)省高達(dá)66%的費(fèi)用。

通過最新推出的EC2“實例保留計劃”，他們可以節(jié)省更多開支，節(jié)省幅度高達(dá)72%。據(jù)悉，EC2實例保留計劃僅限于一個區(qū)域內(nèi)的特定實例系列，不像其他保留計劃那樣靈活，但比以前的折扣模式更靈活。

在新模式下，客戶只需為未來一至三年的最低支出做好計劃。他們承諾每小時花一定的錢，超過這個數(shù)額的任何資源都會按照正常的價格計算收費(fèi)。

調(diào)整的意義

提供云計算的價格折扣有助于云計算平臺將客戶轉(zhuǎn)移到云環(huán)境中，并讓他們留在那里。上述業(yè)內(nèi)人士奎恩說，亞馬遜發(fā)明了“保留實例”的概念，但云計算競爭對手微軟Azure和谷歌云后來推出了它們自己的版本，都被認(rèn)為比亞馬遜的版本更靈活。

信息技術(shù)管理公司Flexera云戰(zhàn)略副總裁金·溫斯(Kim Weins)表示，亞馬遜的新折扣模式更加靈活，讓客戶更容易規(guī)劃使用規(guī)模，讓客戶更難轉(zhuǎn)向另一個計劃。

溫斯說，在過去的模式下，客戶必須花費(fèi)大量的時間和金錢來制定出出一個最大限度地利用亞馬遜云計算服務(wù)的計劃，否則就要冒著最終不使用服務(wù)器的浪費(fèi)風(fēng)險，這好像租了一輛汽車，但是把它停放在家門口沒有開起來。

簡言之，新的保留實例計劃確保了更高的利用率和更少的浪費(fèi)。

除了引入新的折扣模式，亞馬遜還通過雇傭更多的營銷人員和銷售人員來推廣云計算業(yè)務(wù)。

云計算已經(jīng)是“亞馬遜帝國”的主要利潤驅(qū)動力。三季度，云計算業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入90億美元，占該零售巨頭運(yùn)營利潤的近72%。

根據(jù)科技市場研究企業(yè)高德納的報告，2018年，亞馬遜占據(jù)了全球云計算市場48%的份額，進(jìn)入前五的其他公司分別是微軟、阿里巴巴、谷歌和IBM。

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