怎樣才算謹(jǐn)慎的亞馬遜選品和選品思路？-ESG跨境

在亞馬遜，每一年都有許多賣家因其產(chǎn)品存在安全問題，違背亞馬遜平臺的安全法規(guī)被強(qiáng)迫收回，而且賣家還須要向買家退款。所以，對亞馬遜賣家來說，最艱苦的不是經(jīng)營，而是選品，一旦選擇不當(dāng)，很有可能導(dǎo)致滿盤皆輸。選品和選品思路都須要謹(jǐn)嚴(yán)。

一、產(chǎn)品德量

對賣家來說，產(chǎn)品德量是第一要?jiǎng)?wù)，現(xiàn)在有一些新產(chǎn)品，由于質(zhì)量原因，問題比擬多，此類產(chǎn)品要鄭重選擇。

因質(zhì)量不及格，會帶來大批的實(shí)際差評、退貨等。因此，在top100中有四個(gè)星數(shù)以上的產(chǎn)品，相對于一個(gè)選品被留有差評的概率就越大。所以，選品時(shí)必定要做好比較，挑選出品德好的產(chǎn)品，既能給買家留下好印象，也能避免經(jīng)營中涌現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、謝絕侵權(quán)產(chǎn)品

賣家要有侵權(quán)意識，挑選商品的時(shí)候要斟酌產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)，因?yàn)閬嗰R遜平臺的經(jīng)營越來越合規(guī)化，一旦被發(fā)明涉及侵權(quán)，輕則下架產(chǎn)品，重則被封號。

三、競爭力度

以評價(jià)數(shù)為主，同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)目和癥結(jié)詞熱度為主。TOP100中，評論占50分以上的比例超過40%，解釋這一競爭力度相對藍(lán)海。搜索引擎的關(guān)注度越高，關(guān)注的越多，受眾越普遍，相對而言，競爭也會很大，但這也并非絕對。

依照二八法則，top20產(chǎn)品，分享80%的訂單。重點(diǎn)對前20個(gè)行業(yè)的總訂購量進(jìn)行剖析，剖析每日此類產(chǎn)品的需求量。

但是可能存在著雷同的產(chǎn)品可以分到不同的類別，如果賣家以為體積不夠，不必馬上廢棄，可以通過癥結(jié)詞更多的分類分類，看是否還有相似的產(chǎn)品，然后再進(jìn)一步進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

五、利潤率

重要是與投入產(chǎn)出比有關(guān)，投入部分重要有：

固定部件：出廠價(jià)錢，頭程，亞馬遜傭金，F(xiàn)BA等等。

浮動部分：廣告費(fèi)用，LD費(fèi)用。

其他：團(tuán)隊(duì)費(fèi)用支出。

產(chǎn)品利潤小的話，廣告投入會讓賣家放不開手腳，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)，要斟酌賣出一個(gè)能賺多少錢，同時(shí)還要斟酌，賣幾個(gè)才夠開支。

以上是一些較為謹(jǐn)嚴(yán)的亞馬遜選品思路，愿望對您有贊助。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。