亞馬遜旺季選品攻略-ESG跨境

在亞馬遜平臺(tái)上，選品是核心環(huán)節(jié)，只有好產(chǎn)品才可能爆單。特殊是在像黑五這樣的旺季，挑選產(chǎn)品的主要性不言而喻。

隨著旺季全面展開(kāi)，旺季選品的內(nèi)容更是鋪天蓋地，內(nèi)容牽涉到很多日常上新選品的方法，如榜單選品，社交媒體選品等，但參與促銷的條件限定為Rating3星以上的產(chǎn)品，那上新的選品方法顯然不合適。那么，旺季期間應(yīng)當(dāng)采用什么選品方法呢？

1、不輕易上新，建議從上架的產(chǎn)品中挑選

電商節(jié)慶大致分為兩類：

促銷節(jié)日，純潔由于購(gòu)物運(yùn)動(dòng)而引起的節(jié)日，相似于黑五，雙十一；

習(xí)俗節(jié)日，依據(jù)習(xí)俗而發(fā)生的促銷運(yùn)動(dòng)，相似圣誕節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)；

推廣節(jié)慶不同于傳統(tǒng)節(jié)慶，買家的購(gòu)物意向大多比擬明白，也沒(méi)有典范的節(jié)慶商品能刺激激動(dòng)花費(fèi)，所以，在節(jié)慶促銷期間上新意義不大。

建議賣家選擇出售自己所出售的商品，利潤(rùn)高，差評(píng)少的商品，這類商品經(jīng)長(zhǎng)期檢驗(yàn)，市場(chǎng)表示較好，能帶來(lái)比擬可觀的出售和利潤(rùn)。

2、避開(kāi)大件產(chǎn)品，優(yōu)先選擇輕小產(chǎn)品

目前全球海運(yùn)處于高價(jià)位且滯后性，大件商品不但吃了海運(yùn)的虧，而且還不占廉價(jià)。所以，建議賣家盡量選擇重量較小、重量較輕的商品，更好是符合亞馬遜輕量商品籌劃尺度的商品，依據(jù)亞馬遜的規(guī)定，F(xiàn)BA庫(kù)存可在輕量商品籌劃中減免FBA庫(kù)存，而且配送時(shí)效性較好，對(duì)買賣雙方都比擬有利。

不過(guò)值得注意的是，輕量商品的客單價(jià)一般都比擬低，多數(shù)品類并非是買家在黑五等促銷運(yùn)動(dòng)中所關(guān)注的重點(diǎn)，因此，建議在促銷日選擇符合輕小商品籌劃尺度的賣家，以日用為主，合適囤貨一類，而且美妝類客單價(jià)相對(duì)較高的品類，而不是以上品類的賣家，只要盡量保證商品重量小就好。

3、癥結(jié)詞選品篩查優(yōu)化

對(duì)腰部賣家來(lái)說(shuō)，也許經(jīng)常會(huì)碰到店鋪里賣得更好的東西，競(jìng)品店鋪賣得更好。因?yàn)橄瘛昂谖濉边@樣的促銷運(yùn)動(dòng)會(huì)放大出售差距，那么當(dāng)賣家籌劃推出的商品過(guò)于劇烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，很有可能演化成廣告競(jìng)標(biāo)。

為避免以上情形，建議賣家在挑選前先對(duì)癥結(jié)字進(jìn)行一次剖析，如果在10w以上的出售產(chǎn)品中含有核心癥結(jié)字，那就不推舉這么做了，這種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太劇烈了，除非產(chǎn)品排名很高，否則很有可能虧本賺吆喝。

以上就是關(guān)于亞馬遜旺季選品的攻略，愿望對(duì)你有所贊助。

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