亞馬遜廣告指標(biāo)RoASt怎么才算好？-ESG跨境

每個(gè)公司都有一個(gè)目的，他們想要把每一筆出售收入的多少用于廣告宣揚(yáng)。

在亞馬遜的平均RoAS是3倍左右。它隨行業(yè)、戰(zhàn)略和目的而轉(zhuǎn)變。舉例來說，花費(fèi)電子的RoAS大約是9倍，而玩具和游戲的約4.5倍。

但是，這些數(shù)據(jù)掩飾了其他一些差異。舉例來說，主動(dòng)營銷廣告和多個(gè)匹配/短語匹配策略的RoAS比準(zhǔn)確匹配廣告系列要低。它還取決于您的產(chǎn)品在性命周期中的地位以及市場競爭的劇烈水平。尤其在一個(gè)充斥競爭的市場中，為了博得競標(biāo)，你的廣告費(fèi)用就必定增長。

一般來講，6倍左右的RoAS是相當(dāng)不錯(cuò)的，或者16.6%的ACoS。但是這是一個(gè)非常隱約的基準(zhǔn)，您須要依據(jù)您的廣告宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)進(jìn)行調(diào)劑。

一般說來，賣家把高RoAS視為他們的目的。不過，這要看你們的產(chǎn)品出售戰(zhàn)略如何。

對(duì)出售轉(zhuǎn)換率低的產(chǎn)品，或者不須要大批曝光的產(chǎn)品，設(shè)定高的RoAS目的是一個(gè)不錯(cuò)的策略。

低的目的會(huì)帶來高曝光。假如你想消除那些無法銷售的存貨，或者你想進(jìn)步品牌認(rèn)知或占據(jù)一個(gè)小市場，那么RoAS目的設(shè)定得低一些是很有效的。

癥結(jié)是你要找到一個(gè)平衡。對(duì)產(chǎn)品的宣揚(yáng)預(yù)算不應(yīng)當(dāng)過少，以免產(chǎn)品不能得到足夠的曝光。另外，預(yù)算也不應(yīng)當(dāng)過多，以免利潤空間被緊縮。

可以設(shè)定更低限度的RoAS(或更大ACOS)。那是收支平衡點(diǎn)。到那時(shí)，你就會(huì)開端因廣告支出而開端虧損或賺錢。

對(duì)于不同類型的產(chǎn)品，有經(jīng)驗(yàn)的出售者采取不同的目的RoAS，以更大化出售潛力。盡管擁有高程度的RoAS會(huì)大大有助于盈利，但較低的RoAS能進(jìn)步著名度并主導(dǎo)一個(gè)利基市場，從長期來看，可以帶來更多的利潤。

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