亞馬遜運營技巧，建議收藏！-ESG跨境

各位朋友們，你們的福利來了，今天小編要分享給大家的是運營的幾大技巧，幫助大家提升自己的店鋪業(yè)務(wù)。接下來我們分四大部分為大家一一解讀。

第一部分：產(chǎn)品與市場分析

一、產(chǎn)品需求-問卷調(diào)查

通過對手的產(chǎn)品評價發(fā)現(xiàn)消費者需求。

具體怎么做？

列出你想了解的目標市場的問題

二、產(chǎn)品競爭分析

產(chǎn)品分析可以看到消費者在review里面說什么，還可以知道對手產(chǎn)品的不足和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的機會。

1.怎么呈現(xiàn)其他功能

2.產(chǎn)品包裝如何？

3.標配了什么配件？

4.是否缺失重要配件

5.是不是市場推廣亮點

6.有沒有帶產(chǎn)品說明

三、用戶路徑推導(dǎo)

想要把握產(chǎn)品市場情況，那要學(xué)會推導(dǎo)消費者路徑。

1.找到這個產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)入口。

2.然后分析著陸頁。

3.至少要觀察這個產(chǎn)品一周

第二部分：產(chǎn)品上線前的準備

運營常用辦法：

一、建立郵件列表

這個不是什么高級的技巧，這是一個強大的，也是不可或缺的工具。

如何建立郵件列表？

Active Campaign是一款很好的工具。

2.建立連續(xù)的消費者郵件。

3.確定郵件頻率。

二、通過免費贈送的活動擴大影響力

利用有效活動進行市場推廣同時收集用戶郵件列表是資深賣家常用的方式。。

三、眾籌活動-Kickstarter

這個是高級玩法之一，利用眾籌網(wǎng)站，產(chǎn)品可以在上線的初期獲取大量曝光，而且會收獲一批潛在消費者。

如何開展眾籌活動？

創(chuàng)造產(chǎn)品原型。

第三部分：產(chǎn)品上線初期的操作

一、促銷折扣

1.設(shè)置折扣，不建議超過百分之四十九的折扣。

2.上線第三方Deal折扣網(wǎng)站進行推廣，這類網(wǎng)站好處在于有非常巨大的垂直流量，效果比較好的有Cashbackbase.comSlickdeals.net,等，可以同時上線多個網(wǎng)站，增加曝光。

3.利用工具跟蹤情況。

二、設(shè)置亞馬遜自動客服郵件，增加好評

1.找到合適的自動郵件服務(wù)商。

2.建立郵件模板。

3.跟蹤?quán)]件效果

4.賣家要及時回復(fù)消費者問題，及時解答來增加好評。

5.如果發(fā)現(xiàn)差評要及時聯(lián)系消費者解決問題，爭取消費者修改評價，平臺是支持這種做法，但是可以用類似AMZFinder這種工具。

第四部分：產(chǎn)品售后高級運營技巧

一、營銷無處不在

1.包裝中增加服務(wù)卡。

2.給消費者免費發(fā)放實用性產(chǎn)品電子書

3.利用自動索評，增加留評率。

二、搭建能夠進行銷售的品牌獨立網(wǎng)站

三、進行亞馬遜站外廣告

還有很多廣告平臺都可以推廣。像，論壇廣告，搜索廣告，垂直廣告和紅人廣告等。

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