爆款亞馬遜選品認準這4點就夠了-ESG跨境

“七分選品，三分運營”，無論有多少種運營手段和績效，這都是以產(chǎn)品為核心做增值服務(wù)的。通過刷單也好，購買留評，廣告等各種手段可以很容易讓你的商品到達首頁出現(xiàn)在流量最好的位置。但是你的商品如果產(chǎn)品不優(yōu)質(zhì)（質(zhì)量，圖片，商品頁面信息），那么很快排名就會下降，自然之前所有的投入都將付之東流。所以說在亞馬遜選品時選對一款產(chǎn)品或者說選擇一款適合自己的產(chǎn)品比什么都重要。但是對于一些新入行的賣家來說，由于經(jīng)驗不足或者認知不全面，在選品的時候根本沒有頭緒，看看熱銷品，看看競爭對手，費了九牛二虎之力，最后還是不知道自己該選什么……所以今天小編就從“1個明確，2個不要，3個認識，4個必須”和大家分享一下這些年關(guān)于亞馬遜選品的方法和心得，如何選品才能做爆款？如何選品才能做爆款1個明確：選品之前我們必須要明確一點：我們選品的目標是什么？是為了后期的銷售和最后的盈利。在和大家討論選品的過程中，總能看到這樣的賣家，不管三七二十一，就是要選藍海產(chǎn)品，很少有人賣，競爭小的，要么就是我們廠只生產(chǎn)A商品，所以我就賣A商品，要么就是為了避免風險降低成本堅持選擇低價產(chǎn)品的。不知道大家有沒有類似的想法，如果有趕緊打住哈，大家不要忘了你做電商最大的初衷是什么啊，是為了賺錢是吧。選競爭小的是沒錯，但是我們也要考慮競爭小的產(chǎn)品市場份額怎么樣，流量怎么樣對不對。有固定產(chǎn)品的賣家是不是可以考慮根據(jù)市場情況進行產(chǎn)品改造升級進而獲得更大的市場，或者生產(chǎn)周邊產(chǎn)品來提高產(chǎn)品的競爭力和延長產(chǎn)品線的生命周期。沒有什么是一定的，如果說有，那就是一定要賺錢。紅海的產(chǎn)品，如果我們仔細研究，進一步的深耕也是會找到屬于我們自己的產(chǎn)品的，畢竟市場的容量在那擺著呢。給大家舉一個例子 

動物刷毛手套

圖中的兩只手套都是給動物刷毛的手套，現(xiàn)在都是bestseller。這里我想跟大家強調(diào)的是，第二個賣家在第一個賣家上線一年多之后且已經(jīng)有大批量類似商品入市的情況下，仍然選擇了這款商品，而是做了產(chǎn)品功能的添加和修改，之前是給狗和貓的。現(xiàn)在賣家增加了給馬梳毛的功能，同樣也成了bestseller。某種角度我覺的第二個賣家更成功，我們可以看一下價格，幾乎是第一個賣家的兩倍，利潤可想而知。所以說不要給自己過多的局限，多動動腦，如果我們想做一個東西，就要仔細的去研究它去盤它才行！2個不要我們在選品的時候一定要注意，選的產(chǎn)品里面不要有巨頭品牌產(chǎn)品。為什么這樣說，因為不管是這些巨頭品牌進入這個市場比較早，還是人家資源雄厚，還是等等其他原因，很明顯當下的結(jié)果就是這些巨頭品牌已經(jīng)基本占領(lǐng)這個市場了。比如手機，大家買來買去就是那幾個牌子，什么華為，蘋果。如果這個時候我們一個新來的，再去跟這些巨頭來競爭，簡直就是在找虐，除此之外，我們在選品的時候還要做到盡量不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，不要選使用跟季節(jié)關(guān)系太大的產(chǎn)品。比如像復(fù)活節(jié)兔子這種產(chǎn)品，在圣誕節(jié)怎么賣？所以，我們要選的產(chǎn)品就是要全年都能賣的，畢竟我們不能依靠三個月的銷量活一年啊。3個認識在選品之前我們對選品要有一個正確的認識，對于選品來說一般有三個狀態(tài)簡單+快等于風險高，簡單是什么意思，說這個東西非常好銷，自帶流量，銷售的速度也很快，投放廣告一點點就能帶來很高的回報，而這種自帶流量的產(chǎn)品一般來說風險都比較高大部分伴有有侵權(quán)的可能性。簡單+沒有風險等于不快，就是說他營收的速度就很慢。很多賣家開始做低客單價產(chǎn)品，十幾二十幾美金這樣的產(chǎn)品，能不能做，可以做，簡不簡單簡單，沒啥風險，但是能不能賺錢，多長時間能賺錢這又是個未知數(shù)。第三種，快+沒有風險等于不簡單，什么意思，就是說如果您想讓產(chǎn)品銷量很快，而且沒有侵權(quán)的風險這就意味著什么這個事情不太簡單，你需要花費很大的經(jīng)歷去調(diào)研，去研究，要有想法，有創(chuàng)意，有區(qū)別做到這些是不簡單的。所以，想著簡單快的賣家，請你不要忘了高風險，又想簡單又沒有風險的賣家你也別太奢望掙多少錢，所以大家不要天天想著天上掉餡餅的事情啊，既然決定要做亞馬遜了就踏踏實實的從長遠的角度去做。4個必須必須保證一點：產(chǎn)品質(zhì)量無明顯缺陷必須參考三點：市場容量，產(chǎn)品利潤，競爭熱度必須解決一點：保證產(chǎn)品可以上架（安全，侵權(quán)，禁售，限制，一系列認證）物流等因素你是否可以解決必須熟悉四點：產(chǎn)品熟悉，平臺熟悉，消費者群體熟悉，競爭對手熟悉必須保證一點，產(chǎn)品質(zhì)量無明顯缺陷。如果你選的產(chǎn)品質(zhì)量不好，從掙錢的角度會帶來什么損壞呢？后期的高退貨率，客服人力成本增加，review成本，listing被封，產(chǎn)品庫存積壓，甚至于賬戶被封的風險。所以我們說質(zhì)量是重中之重，就像我們之前做過的一款觸控款淋浴系統(tǒng)，在前期調(diào)研產(chǎn)品有市場的情況下，急于投放，導致前期品控沒有做到位。后期的客戶溝通，退貨最后產(chǎn)品不可售了，幾十萬的庫存就壓在那了。所以，注意尤其是高客單價的產(chǎn)品，退貨率真的是不是你想要的那一點利潤可以hold的住的。必須參考三點，市場容量，產(chǎn)品利潤，競爭熱度，之前講課的過程中很多賣家針對這三點都會有一些疑惑，不知道該如何去判斷用什么工具去判斷，這里稍后我給大家在詳細的解釋一下。必須解決一點：保證產(chǎn)品可以上架（安全，侵權(quán)，禁售，限制，一系列認證）物流等因素你是否可以解決安全性，別像平衡車用用著火了，肯定不行是吧。侵權(quán)通過品牌查詢網(wǎng)站去查，還有，就是和你的供應(yīng)商確認產(chǎn)品是否涉及到侵權(quán)問題，禁售商品這個直接到亞馬遜的幫主頁面去找就可以了，實在不行開case問亞馬遜客服，還有一部分產(chǎn)品是不侵權(quán)，也不禁售，但是如果你想賣還需要準備各種認證的，比如我們之前做水龍頭，就需要CUPC認證，做的兒童玩具就需要CPSA，所以這一部分我們也不可以忽略。第四點必須熟悉四點：產(chǎn)品熟悉，平臺熟悉，消費者群體熟悉，競爭對手熟悉。如果我們想做一款產(chǎn)品或者一個產(chǎn)品線，不用過多的形容，一個比喻就可以讓你清楚的認識這一點。把產(chǎn)品比作你的女朋友，是不是很好理解了，如果想最終有個好結(jié)果，你要不要非常了解你的女朋友，不僅要了解你的女朋友，你還要對她所在的環(huán)境，她的朋友，甚至和你一樣她的追求者都要熟悉才行（來源：小笨鳥跨境電商平臺）

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