如何優(yōu)化亞馬遜搜索廣告效果？-ESG跨境

搜索廣告效果如何優(yōu)化？CPA(廣告成本)可以顯示賣家每次轉化需要花多少錢。所以，賣家朋友應該對你的CPA成本有一個明確的目標。在開始之前，讓我們一起做一個簡單的數(shù)學題:

用總成本除以你的總轉換來計算CPA:CPA=總成本/總轉換

以上公式可分解為兩部分：

總成本=點擊次數(shù)x點擊成本(CPC)

總轉換=點擊次數(shù)x轉化率。

然后繼續(xù)用總成本除以總轉換獲得CPA:

CPA=總成本/總轉換=(點擊次數(shù)x點擊成本)/(點擊次數(shù)x轉換率)點擊次數(shù)同時出現(xiàn)在分子和分母上，因此我們可以消掉這兩者：

CPA=點擊成本/轉化

最后，讓我們改變公式兩端:CPC=CPAx轉化率。

因此，當你開始在做廣告時，你可以通過確定你的CPA目標和估計轉化率來計算你在特定廣告組中的關鍵詞初始CPC競價。

因為標題搜索廣告是按點擊付費的，所以我們應該在確認自己的競價后，嘗試選擇最有可能轉化為銷售的關鍵詞。

決定使用哪些關鍵詞的好方法之一是檢查你運行的所有贊助商產品廣告系列的結果，確定哪些關鍵詞和你的標題搜索廣告中顯示的產品的轉化率最高。

2.不斷測試，跟蹤效果，優(yōu)化標題

廣告信息和圖片

廣告中的三種產品

自定義目標網頁的產品組合和整體體驗

在測試廣告的任何組成部分時，確保多個廣告系列同時運行，同時只更改每個廣告系列中的一個變量，以確定哪個選項能產生最佳效果。

假如您所在行業(yè)有非常著名的品牌，我們建議您預約一部分預算投標他們的品牌名。大品牌的競爭對手有很大的品牌預算，所以不能比他們自己的出價高。

所以你附加到這些關鍵詞上的廣告必須優(yōu)化。您可以做一些A/B測試，看看哪種文案能賺到最好的廣告位。接著，在其他廣告文案中使用相同的模式。

謹慎設置廣泛匹配的關鍵詞。

對于廣泛匹配的關鍵詞，你需要更加小心。

假設你賣騎行服，如果你對關鍵詞騎行服出價廣泛匹配，很可能會在用戶搜索自行車時發(fā)布你的廣告。

假如用戶發(fā)現(xiàn)你的廣告沒有用，那就不會點擊，所以對你的策略非常重要。

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