亞馬遜賣(mài)家備戰(zhàn)返校旺季需要怎樣做來(lái)提升銷(xiāo)量-ESG跨境

自今年年初以來(lái)，包含“黑五”、“網(wǎng)一”、“圣誕節(jié)”等一系列的歐美學(xué)生返校季一直是全年第二大花費(fèi)季，市場(chǎng)潛力不可小覷。對(duì)于歐美網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，開(kāi)學(xué)季是亞馬遜賣(mài)家不可錯(cuò)過(guò)的花費(fèi)季節(jié)。

開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)亞馬遜賣(mài)家的注意事項(xiàng)。

為應(yīng)對(duì)第三季度亞馬遜返?；ㄙM(fèi)旺季，在一些促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)中亞馬遜賣(mài)家須要注意些什么，贊助賣(mài)家更好地達(dá)成出售目的：

• 廣告費(fèi)用昂貴，事先預(yù)備。

我們信任賣(mài)家朋友已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，亞馬遜對(duì)違規(guī)行動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格打擊后，合規(guī)運(yùn)營(yíng)的廣告成本在不斷上升：廣告報(bào)價(jià)上升而轉(zhuǎn)化率不高，新增長(zhǎng)的廣告管理費(fèi)更是雪上加霜。

為在校慶季節(jié)運(yùn)動(dòng)中獲得足夠有效的曝光，建議賣(mài)家借鑒Prime Day的廣告經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提前籌劃投放癥結(jié)詞和廣告預(yù)算，在促銷(xiāo)開(kāi)端之前打開(kāi)廣告運(yùn)動(dòng)，懂得廣告的投放后果，及時(shí)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化修改，減少無(wú)效費(fèi)用。

• 站內(nèi)站外兩種流量同時(shí)應(yīng)用。

列表的流量、單量和轉(zhuǎn)化率是最根本且最主要的三個(gè)指標(biāo)。在這些因素中，流量又是決議產(chǎn)品是否能爆發(fā)的癥結(jié)因素。為進(jìn)一步擴(kuò)展產(chǎn)品流量池，打造奇特的專(zhuān)屬流量?jī)?yōu)勢(shì)，亞馬遜賣(mài)家可在站內(nèi)優(yōu)化推廣的同時(shí)，通過(guò)亞馬遜引流洞察(AmazonAttribution)、亞馬遜聯(lián)盟籌劃(AmazonAssociates)或其他常見(jiàn)的站外促銷(xiāo)手腕獲得站外流量。

提示各位賣(mài)家，站外促銷(xiāo)與站內(nèi)促銷(xiāo)同時(shí)進(jìn)行時(shí)，要注意核實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠的疊加情形，避免Code、Coupon和Deal等多項(xiàng)疊加造成的經(jīng)濟(jì)喪失，必定要避免Prime Day期間的血淚教訓(xùn)再次涌現(xiàn)。

• 控制進(jìn)度，創(chuàng)立出售熱銷(xiāo)。

賣(mài)家在產(chǎn)品秒殺進(jìn)程中還可應(yīng)用“小技能”，進(jìn)步產(chǎn)品秒殺后果，例如通過(guò)掌握秒殺進(jìn)度條，制作出“熱銷(xiāo)現(xiàn)象”，營(yíng)造緊張的秒殺搶購(gòu)氣氛。亞馬遜賣(mài)家可以依照最小數(shù)目提交秒殺申報(bào)，秒殺期間再依據(jù)實(shí)際情形酌情加倉(cāng)，盡量將秒殺進(jìn)度條堅(jiān)持在較易促成交易的程度。

• 穩(wěn)中求勝，不要亂調(diào)價(jià)錢(qián)。

對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化是一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的工作。在開(kāi)學(xué)的最后一個(gè)月，建議賣(mài)家不要隨便修正籌劃加入返校促銷(xiāo)的產(chǎn)品信息，但是，產(chǎn)品差評(píng)必定要及時(shí)處置，否則買(mǎi)家的負(fù)面反饋會(huì)直接影響商品的出售和轉(zhuǎn)化。

此外，對(duì)于已上報(bào)運(yùn)動(dòng)的登錄，千萬(wàn)不要隨便調(diào)劑價(jià)錢(qián)，否則秒殺運(yùn)動(dòng)將面臨被撤消的風(fēng)險(xiǎn)。隨著精致合規(guī)化的運(yùn)營(yíng)逐漸成為主流，不建議賣(mài)家朋友們?cè)谌粘＿\(yùn)作中頻繁調(diào)劑Listing價(jià)錢(qián)。

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