亞馬遜賣家備戰(zhàn)返校旺季需要怎樣做來提升銷量-ESG跨境

自今年年初以來，包含“黑五”、“網(wǎng)一”、“圣誕節(jié)”等一系列的歐美學(xué)生返校季一直是全年第二大花費(fèi)季，市場潛力不可小覷。對于歐美網(wǎng)站來說，開學(xué)季是亞馬遜賣家不可錯過的花費(fèi)季節(jié)。

開學(xué)季促銷亞馬遜賣家的注意事項(xiàng)。

為應(yīng)對第三季度亞馬遜返?；ㄙM(fèi)旺季，在一些促銷運(yùn)動中亞馬遜賣家須要注意些什么，贊助賣家更好地達(dá)成出售目的：

• 廣告費(fèi)用昂貴，事先預(yù)備。

我們信任賣家朋友已經(jīng)認(rèn)識到，亞馬遜對違規(guī)行動進(jìn)行嚴(yán)格打擊后，合規(guī)運(yùn)營的廣告成本在不斷上升：廣告報(bào)價上升而轉(zhuǎn)化率不高，新增長的廣告管理費(fèi)更是雪上加霜。

為在校慶季節(jié)運(yùn)動中獲得足夠有效的曝光，建議賣家借鑒Prime Day的廣告經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提前籌劃投放癥結(jié)詞和廣告預(yù)算，在促銷開端之前打開廣告運(yùn)動，懂得廣告的投放后果，及時對廣告進(jìn)行優(yōu)化修改，減少無效費(fèi)用。

• 站內(nèi)站外兩種流量同時應(yīng)用。

列表的流量、單量和轉(zhuǎn)化率是最根本且最主要的三個指標(biāo)。在這些因素中，流量又是決議產(chǎn)品是否能爆發(fā)的癥結(jié)因素。為進(jìn)一步擴(kuò)展產(chǎn)品流量池，打造奇特的專屬流量優(yōu)勢，亞馬遜賣家可在站內(nèi)優(yōu)化推廣的同時，通過亞馬遜引流洞察(AmazonAttribution)、亞馬遜聯(lián)盟籌劃(AmazonAssociates)或其他常見的站外促銷手腕獲得站外流量。

提示各位賣家，站外促銷與站內(nèi)促銷同時進(jìn)行時，要注意核實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠的疊加情形，避免Code、Coupon和Deal等多項(xiàng)疊加造成的經(jīng)濟(jì)喪失，必定要避免Prime Day期間的血淚教訓(xùn)再次涌現(xiàn)。

• 控制進(jìn)度，創(chuàng)立出售熱銷。

賣家在產(chǎn)品秒殺進(jìn)程中還可應(yīng)用“小技能”，進(jìn)步產(chǎn)品秒殺后果，例如通過掌握秒殺進(jìn)度條，制作出“熱銷現(xiàn)象”，營造緊張的秒殺搶購氣氛。亞馬遜賣家可以依照最小數(shù)目提交秒殺申報(bào)，秒殺期間再依據(jù)實(shí)際情形酌情加倉，盡量將秒殺進(jìn)度條堅(jiān)持在較易促成交易的程度。

• 穩(wěn)中求勝，不要亂調(diào)價錢。

對Listing進(jìn)行優(yōu)化是一個沒有終點(diǎn)的工作。在開學(xué)的最后一個月，建議賣家不要隨便修正籌劃加入返校促銷的產(chǎn)品信息，但是，產(chǎn)品差評必定要及時處置，否則買家的負(fù)面反饋會直接影響商品的出售和轉(zhuǎn)化。

此外，對于已上報(bào)運(yùn)動的登錄，千萬不要隨便調(diào)劑價錢，否則秒殺運(yùn)動將面臨被撤消的風(fēng)險(xiǎn)。隨著精致合規(guī)化的運(yùn)營逐漸成為主流，不建議賣家朋友們在日常運(yùn)作中頻繁調(diào)劑Listing價錢。

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