還在猶豫？年銷售21億的大賣已經(jīng)率先挖掘澳洲站內(nèi)站外流量，實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)回報(bào)！-ESG跨境

澤寶還總結(jié)了一些澳洲消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀的偏好：比如在美、澳站點(diǎn)銷售的同款頭戴耳機(jī)，圓形和橢圓形的外觀在美國(guó)銷量表現(xiàn)都不錯(cuò)，但澳洲消費(fèi)者就不太喜歡圓形的，更偏愛橢圓形那款。

“在澳洲站使用FBA是明智之選?！?/strong>

對(duì)追求高投入產(chǎn)出比的澤寶來說，F(xiàn)BA模式是他們跟隨亞馬遜拓展全球路上的首選。

“我們對(duì)FBA的依賴很高，”謝總坦言，“它省時(shí)省心省力，時(shí)效性也強(qiáng)，還能幫我們提升用戶體驗(yàn)。一般我們都會(huì)優(yōu)先使用FBA模式來發(fā)貨?！?/p>

在進(jìn)入澳洲站初期，澤寶嘗試過一段時(shí)間的自發(fā)貨模式。但他們很快發(fā)現(xiàn)，和FBA比起來，自發(fā)貨物流管控非常麻煩：需要自己先下載訂單，然后上傳訂單報(bào)表，發(fā)貨后還要時(shí)刻跟蹤訂單號(hào)，消費(fèi)者也會(huì)追問一些物流或退換貨的問題……

“總之，投入的人力成本很高。后來我們還是100% 選擇了FBA，專業(yè)的事情還是需要交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做?！敝x總笑著說。

如今，亞馬遜澳洲站已實(shí)現(xiàn)80%左右的地區(qū)支持FBA兩日達(dá)?！叭司杖胼^高的澳洲消費(fèi)者既然愿意付費(fèi)成為Prime 會(huì)員，以此來獲得更好的物流服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)，那對(duì)我們來說，明智的做法還是優(yōu)先選擇FBA發(fā)貨?！贝送?，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)營(yíng)成本管控，F(xiàn)BA也有巨大優(yōu)勢(shì)——不僅可以助力獲得購(gòu)物車，還有著更高的轉(zhuǎn)化率，對(duì)提升銷量的幫助要遠(yuǎn)大于自發(fā)貨，并且還能幫助節(jié)省人力成本。

“站內(nèi)促銷加站外推廣讓流量不成問題，期待上線的廣告產(chǎn)品提升銷售?！?/strong>

澳洲站初建時(shí)，服務(wù)工具還不算十分齊全，其中廣告產(chǎn)品暫未上線就讓不少賣家望而卻步?！捌鋵?shí)促銷活動(dòng)也能為站內(nèi)推廣帶來很大幫助。把握好平時(shí)促銷及站內(nèi)的財(cái)年末、Prime Day、黑五等多個(gè)旺季促銷機(jī)會(huì)，把自己‘推’到澳洲消費(fèi)者面前并非難事，”謝總解釋說，“而利用好促銷機(jī)會(huì)，我們?cè)谕镜匿N售額增長(zhǎng)是平時(shí)的2-3倍。”

澤寶憑借成熟站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)緊盯銷量表現(xiàn)，來進(jìn)行澳洲站的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化——如針對(duì)同一款無線耳機(jī)，美國(guó)消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞是“藍(lán)牙耳機(jī)”，而澳洲消費(fèi)者則會(huì)搜索“無線耳機(jī)”。因此，澤寶就會(huì)根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞，以提升產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化率。

站外推廣也能夠幫助引流：

“新站點(diǎn)肯定需要一個(gè)周期來提升流量，這時(shí)候我們可以做一些外部推廣來導(dǎo)流，比如找一些當(dāng)?shù)乇容^知名的測(cè)評(píng)人或編輯公開發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)，并帶入產(chǎn)品鏈接，”謝總表示，“在流量較大的社交類網(wǎng)站和搜索引擎上投放廣告，也能幫助我們?cè)鲩L(zhǎng)銷量，擴(kuò)大品牌影響。”

目前，澳洲站萬眾期待的亞馬遜廣告產(chǎn)品(商品推廣、品牌推廣以及品牌旗艦店)已經(jīng)上線，這更是堅(jiān)定了澤寶提升澳洲站銷售額的信心，謝總期待道，“基于其他成熟站點(diǎn)的廣告轉(zhuǎn)化率，希望在SP等廣告產(chǎn)品的幫助下，我們澳洲站的銷售額還能再提升30%左右!”

對(duì)想要拓展亞馬遜澳洲站的賣家，澤寶也分享了他們的經(jīng)驗(yàn)之談：

做精不做量

注重產(chǎn)品創(chuàng)新，減少同質(zhì)化產(chǎn)品;同時(shí)要舍得淘汰利潤(rùn)低的產(chǎn)品，把精力集中在經(jīng)得起消費(fèi)者檢驗(yàn)的產(chǎn)品上，打造一個(gè)個(gè)精品和爆款。

做好前期調(diào)研

澳洲站前期競(jìng)爭(zhēng)較小，在入駐后，可以多花時(shí)間了解競(jìng)品情況、銷售模式、物流方案和消費(fèi)者訴求等信息，利于更好地?fù)屨枷葯C(jī)。

站內(nèi)站外齊推廣

在入駐澳洲站后，善用站內(nèi)站外推廣資源，實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入，積累用戶形成品牌認(rèn)知，為品牌在澳洲站的后續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

澳洲在文化背景、消費(fèi)習(xí)慣上與歐美地區(qū)有較高相似性，對(duì)已開通其他站點(diǎn)的賣家而言，入駐亞馬遜澳洲站，可以快速上手，拓寬品牌的全球布局。而如果你正準(zhǔn)備在亞馬遜上開啟跨境電商之路，高購(gòu)買力、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松的澳洲站也不失為一塊試金石。

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