亞馬遜店鋪廣告轉(zhuǎn)化太差，哪里出了問題？-ESG跨境

已經(jīng)投放了廣告，但是你的店鋪廣告轉(zhuǎn)化依然很差，如何改善？首先，我們要知道哪些原因?qū)е碌膹V告轉(zhuǎn)化差，然后才能針對對癥下藥！

廣告轉(zhuǎn)化差可能的原因是：

1、listing埋詞有問題

亞馬遜無法準(zhǔn)確識別你的產(chǎn)品，所以在自動分配曝光的時候就引入了很多垃圾流量。

垃圾流量=轉(zhuǎn)化低

這時，你需要去優(yōu)化自己的listing，1）增補相關(guān)性高但之前l(fā)isting中沒有的關(guān)鍵詞，2）把重要的詞調(diào)整到權(quán)重更高的位置，3）移除相關(guān)性差的關(guān)鍵詞，避免無效流量/垃圾流量的產(chǎn)生

2、沒有正確的優(yōu)化，沒有及時優(yōu)化

廣告調(diào)整，除了競價和預(yù)算的控制，最基礎(chǔ)的就是。前期趁著有流量傾斜的時候，應(yīng)該盡可能多的積累數(shù)據(jù)（盡量多的獲取曝光和點擊），數(shù)據(jù)積累到一定程度，才能為你后續(xù)的優(yōu)化提供可靠的數(shù)據(jù)支持。同時，應(yīng)該不斷的剔除無效/低質(zhì)量的流量，保證廣告組一個健康向上的狀態(tài)。

廣告，尤其是自動廣告，是一個不斷學(xué)習(xí)，完善的過程。這個過程在一定程度上是自動的，因為如果某個詞持續(xù)無轉(zhuǎn)化，會自動降低這個詞和你產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，進而減少對它的曝光。但更多的是需要你手動去干預(yù)，告訴亞馬遜哪些流量是相關(guān)的，哪些是不相關(guān)的，幫助廣告盡快完成自我學(xué)習(xí)和完善的過程。

3、有問題（針對手動廣告）

關(guān)鍵詞相關(guān)性差=轉(zhuǎn)化低

如何篩選關(guān)鍵詞，不再過多贅述

總之，我覺得廣告調(diào)整并不是靠手把手教出來的，也沒有那么多固定的套路可以遵循，可以生搬硬套。重要的是背后的道理，把背后的道理搞懂弄清楚，自然就明白優(yōu)化調(diào)整的方向了。技巧，方法，有。但如果你沒有方向，這些東西都沒有意義。

以上就是今天的內(nèi)容分享，希望能給大家?guī)韱l(fā)和幫助！

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