花了錢也看不到效果？一切不做優(yōu)化的廣告都是耍流氓-ESG跨境

品牌新店上新，需要足夠多的曝光量，這樣才能夠積累流量池，培養(yǎng)屬于自己的品牌流量。其中的品牌推廣，可以為你的品牌帶來更多的曝光和流量。

但是有些賣家剛開始做品牌推廣，就感覺有點(diǎn)HOLD不住了?！耙婚_廣告就嚇壞寶寶，ACOS高得嚇人!”難道ACOS太高，就停止廣告?其實(shí)，你還可以選擇優(yōu)化……

今天，我們來系統(tǒng)地梳理一下，品牌推廣的兩大優(yōu)化方法——A/B測試和四象限法。還沒做過品牌備案的賣家先別急，今天主講的方法同樣適用于商品推廣，是優(yōu)化一切廣告和流量工具的基礎(chǔ)思維。

首先，明確一件事，做品牌推廣，你要設(shè)為廣告主要指標(biāo)的不是單個(gè)廣告活動的ACOS，而要關(guān)注品牌推廣給整個(gè)店鋪帶來的流量和點(diǎn)擊。

如果投放品牌推廣的三個(gè)ASIN你同時(shí)投了商品推廣，那么請把相同ASIN的兩種廣告類型所帶來的曝光和點(diǎn)擊放在一起看!平均來說，同一商品在消費(fèi)者面前出現(xiàn)3-5次才會轉(zhuǎn)化。

品牌推廣和商品推廣組合使用的貢獻(xiàn)是為你的商品和品牌構(gòu)建流量蓄水池，為你的品牌注入新買家。所以，對于品牌推廣來說，曝光和點(diǎn)擊才是王道，轉(zhuǎn)化請交給商品推廣來接棒!

品牌推廣如何優(yōu)化?

會過日子的賣家都要優(yōu)化廣告效果。以下第一第二步你應(yīng)該已經(jīng)做完：

1、建立品牌旗艦店，用心包裝

把品牌信息和你的商品展現(xiàn)出來。

風(fēng)格統(tǒng)一的設(shè)計(jì)，高質(zhì)量的圖片，以及分組排列整齊的商品瀏覽頁和品類頁面(如果商品和品類數(shù)量多，記得使用導(dǎo)航下拉菜單分類)，給予消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。這樣才能讓你的品牌留下深刻印象，贏得他們的心。

2、選擇3個(gè)主力ASIN，創(chuàng)建廣告

把廣告的落地頁面設(shè)置為你的品牌旗艦店首頁。使用比默認(rèn)競價(jià)稍高的競價(jià)，開啟自動競價(jià)。

3、通過A/B測試選定表現(xiàn)更優(yōu)的廣告活動，持續(xù)運(yùn)行

A/B測試要點(diǎn)：分別通過改變1) ASIN的選擇 2)標(biāo)題行的文字內(nèi)容 3)落地頁 來測試您品牌推廣廣告的首頁首位點(diǎn)擊量與訂單數(shù)的表現(xiàn)，據(jù)此調(diào)整您的廣告活動以達(dá)到最大ROI。

記住每次只改變以上三個(gè)因素中的一個(gè)變量，運(yùn)行相同的時(shí)間后，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)的區(qū)別，以選出表現(xiàn)最優(yōu)的廣告活動進(jìn)行持續(xù)投放。

如何進(jìn)行A/B測試?

首先，開啟兩個(gè)廣告活動A和B，保證廣告活動A和B的進(jìn)行時(shí)段，品牌LOGO，廣告落地頁面，廣告商品的選擇，廣告關(guān)鍵詞完全相同。A和B這兩個(gè)ASIN分別設(shè)置不同的標(biāo)題。

其次，運(yùn)行四周以得到穩(wěn)定的廣告表現(xiàn)及充足的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)觀察廣告活動A和B的展現(xiàn)量(曝光)和點(diǎn)擊率的變化。

接下來，下載品牌推廣的廣告活動投放報(bào)告。

觀察報(bào)告，我們可以發(fā)現(xiàn)，廣告活動A首頁首位的曝光和點(diǎn)擊率都比廣告活動B更高，以此說明A組的標(biāo)題比B組的標(biāo)題更好。

同理，請反復(fù)使用A/B測試得出最優(yōu)的ASIN選擇、標(biāo)題文字和落地頁。

什么是四象限法?

四象限法是觀察和分析廣告指標(biāo)的工具，用于持續(xù)優(yōu)化廣告效果。

你的商品處于不同的階段(認(rèn)知、考慮&購買、忠誠度)時(shí)，你的廣告目標(biāo)也不同。四象限法能很好地幫你梳理思路，通過不同指標(biāo)之間的相互關(guān)系判斷具體優(yōu)化步驟。

拿處于認(rèn)知階段的曝光量和點(diǎn)擊量為例，如果這兩項(xiàng)廣告指標(biāo)較低或較高，則你可以相應(yīng)采取不同的優(yōu)化方法：

A/B測試和四象限表在商品推廣中應(yīng)該如何應(yīng)用?

一、使用A/B測試找出最優(yōu)的廣告分組、競價(jià)策略、關(guān)鍵詞等，每次僅進(jìn)行一項(xiàng)測試，千萬不要同時(shí)改變多個(gè)變量。請不要頻繁地創(chuàng)建廣告并在很短時(shí)間關(guān)掉，耐心等待至少4周再看測試結(jié)果哦。

二、商品推廣認(rèn)知階段的四象限表如下，請收藏好，下次遇到新品曝光不足的問題不要慌，拿出這張表!

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