亞馬遜賣家營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)手法怎樣綜合運(yùn)用？-ESG跨境

營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)手段的綜合應(yīng)用。盡管亞馬遜運(yùn)營(yíng)的空間并不特殊大(至少不像國(guó)內(nèi)的電商那樣多)，但是能贊助晉升出售的工具、辦法和想法還是很多的。

一、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢：價(jià)錢是利器，那天看到一個(gè)賣家感慨，“沒(méi)有什么東西能降到一塊錢就解決不了的事”，如果有呢？?jī)r(jià)錢又降了一美元。

盡管許多賣家都會(huì)質(zhì)疑，以為這是一場(chǎng)價(jià)錢戰(zhàn)，但是否能打價(jià)錢戰(zhàn)，實(shí)在沒(méi)有定論。假如能細(xì)細(xì)梳理成本構(gòu)造，再確保自己的價(jià)錢具有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)有恰當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，這無(wú)疑是促成銷量增加的癥結(jié)。

實(shí)體店下的生意，你會(huì)因?yàn)榫嚯x的問(wèn)題，不必定會(huì)因?yàn)?00米開(kāi)外的一家店里買的水要廉價(jià)一塊錢而走到那邊去買，但在網(wǎng)上交易中，即使你比旁邊的Listing貴一分錢，也可能成為襯托。

有些賣家會(huì)問(wèn)：那為什么BestSeller能賣這么高？是王健林的小目的還是“一個(gè)億”呢，你先沖上自己的Listing吧，這樣你也就可以在排名靠后的Listing中賺到更多的利潤(rùn)了。

二、站內(nèi)廣告：對(duì)大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，站內(nèi)廣告是全部經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中的主要營(yíng)銷工具，甚至可以說(shuō)，對(duì)于絕大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，都能流量始于廣告也是廣告。盡管有很多工具和辦法可以應(yīng)用，但是站內(nèi)的廣告流量無(wú)疑是最準(zhǔn)確的。

還有賣家說(shuō)，我還投放廣告，但后果不好呀。

廣告主競(jìng)標(biāo)過(guò)高，廣告轉(zhuǎn)化率差的投入產(chǎn)出比不劃算等，這是我們經(jīng)常遇到的廣告困境，該怎么破？

廣告業(yè)不能龐雜化，我看過(guò)很多出售商建議廣告怎樣進(jìn)行梳理，怎樣通過(guò)廣告漏斗逐步控制各種流量入口等等，但我想問(wèn)問(wèn)，對(duì)于每天預(yù)算10美金(包含每天50美金)的中小型賣家，如何做到做到每天50美金的目的？

每一次看到一個(gè)每天10美元預(yù)算卻在做各種數(shù)據(jù)剖析(當(dāng)然，其實(shí)他們也剖析不清)的賣家，我想起了理財(cái)里的一句話：如果你每月能賺三五千(甚至三五萬(wàn))，更好的理財(cái)辦法就是盡力進(jìn)步自己的工作才能，盡力賺錢。

由于是中小賣家，因?yàn)閺V告預(yù)算只有那么多，不用分那么清晰，在優(yōu)化Listing的基本上，投放主動(dòng)型廣告就夠了。

順帶說(shuō)一句：很多賣家其實(shí)都是盡力不夠(甚至基本沒(méi)有盡力)，證據(jù)是什么？比如說(shuō)，很多賣家壓根就沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行剖析，基本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，也不知道別人有什么好的、好的、好的。

假如以上的句子能引起你的思考和反思，這篇文章就值得了。

那么又一個(gè)問(wèn)題：如何挑選競(jìng)爭(zhēng)者？

競(jìng)品選擇和競(jìng)品剖析。

在主動(dòng)擋的廣告中，優(yōu)化后的Listing也不錯(cuò)，但是廣告表示還不夠好，轉(zhuǎn)化率低，投入產(chǎn)出比沒(méi)效益怎么辦？

在廣告運(yùn)行約2周后，依據(jù)廣告數(shù)據(jù)剖析，對(duì)無(wú)效癥結(jié)字進(jìn)行否認(rèn)，同時(shí)，依據(jù)廣告點(diǎn)擊量的時(shí)光段，嘗試分時(shí)段設(shè)置競(jìng)價(jià)。

三、站內(nèi)各種促銷手腕與辦法聯(lián)合：秒殺、優(yōu)惠券、奧特萊斯等聯(lián)合應(yīng)用。

如今亞馬遜的秒殺不好，不能作為常用的手腕，在每次秒殺之前，都要評(píng)估整體的成本，雖然有時(shí)候可認(rèn)為了搶單而就義利潤(rùn)，但是如果秒殺造成的喪失太大，那就沒(méi)有必要。

由于優(yōu)惠券有獨(dú)立的流量入口，同時(shí)還能進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，再就是屬于應(yīng)用才扣費(fèi)，所以也可以作為一種慣例設(shè)置，但是要注意，不要設(shè)置毛病，例如，籌劃打八折，一不當(dāng)心設(shè)成“80%Off”，或者優(yōu)惠券重疊等等，這會(huì)讓你虧到?jīng)]底褲。

許多人將奧特萊斯作為清倉(cāng)的手腕，當(dāng)然，這也不僅僅是一種手腕。若存貨多，不妨打開(kāi)奧特萊斯，將銷量拉升后，提價(jià)后，奧特萊斯終止，但銷量卻能在必定時(shí)光內(nèi)保持由高到低的進(jìn)程，這樣，前期可能會(huì)喪失一點(diǎn)，但后期在高價(jià)情形下的出售情形下，可以填補(bǔ)前期的喪失，整體的出售情形也是不錯(cuò)的。但是要注意的是，不要在奧特萊斯的途中一不當(dāng)心就賣掉了。

以上是晉升出售的主要辦法和思路，但經(jīng)營(yíng)是一個(gè)龐雜的體系，不能用僵化的公式來(lái)實(shí)現(xiàn)，即使記住以上的每一句話，也不必定能把銷量拉升起來(lái)，只有重復(fù)揣摩，把各種手段和產(chǎn)品以及打造的節(jié)奏融會(huì)在一起，能力形成一個(gè)剛剛好的策略組合。

廣告牌剛推出，價(jià)錢剛定，促銷手腕剛剛好，銷量到達(dá)自己的預(yù)期，利潤(rùn)正好更大化，這稱為“運(yùn)營(yíng)平衡點(diǎn)戰(zhàn)略”。

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