亞馬遜新產(chǎn)品時(shí)期如何制定營銷推廣計(jì)劃?提升商品轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

你的規(guī)劃和目標(biāo)定好了嗎?是繼續(xù)打磨現(xiàn)有產(chǎn)品，沉淀客戶忠誠?還是推新品，打造更多爆款?亦或是布局新站點(diǎn)，拓展?jié)撛谛驴蛻?建立自己的品牌，進(jìn)行有效的口碑傳播?無論如何，想要通過亞馬遜拓寬財(cái)路，你必須擁有好的亞馬遜營銷推廣計(jì)劃！

那么，亞馬遜賣家們該如何進(jìn)行營銷推廣，為自己的店鋪和產(chǎn)品吸引更多的流量，提高轉(zhuǎn)化以推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)?

1、創(chuàng)造力文案寫作

標(biāo)題，關(guān)鍵字，五點(diǎn)描述，詳細(xì)信息，A +頁(如果您已經(jīng)進(jìn)行了品牌注冊，那么就有)，僅此而已 我們確定要列出的產(chǎn)品，然后花一兩天的時(shí)間耐心地做好文案寫作。

但是，在撰寫副本之前，我做了一件事情，就是研究競爭產(chǎn)品(至少三個(gè)asin)，研究星級為1到2星的競爭產(chǎn)品，并找出客戶的 需求點(diǎn)和重點(diǎn)，除了5星級競爭產(chǎn)品外，對于五星級好評中的一些文化融合語言，商家可以適度添加到項(xiàng)目符號中。

對于創(chuàng)意文案，您可以花更多的時(shí)間在上面，一些商人更隨意地將產(chǎn)品放在貨架上，然后再進(jìn)行更改，但是從亞馬遜的新商品重量值來看， 建議首個(gè)列表具有70%的一致性。上傳的列表越詳細(xì)，亞馬遜給出的權(quán)重值越高，帶來的轉(zhuǎn)化就越多。

2、銷售方法計(jì)劃

銷售方法包括“單一列表”和“組合列表”。新產(chǎn)品階段是測試銷售市場的階段。在早期階段，不鼓勵(lì)每個(gè)人發(fā)送太多組合。流暢的游戲玩法是發(fā)送2?3，可能會限制客戶的選擇，但是對于我們的商家來說，這是避免損失的傳統(tǒng)安全方式。

3、節(jié)點(diǎn)選擇計(jì)劃

亞馬遜列出的產(chǎn)品選擇類別很大，所選節(jié)點(diǎn)也很重要，如何選擇節(jié)點(diǎn)，可以參考競爭產(chǎn)品的ASIN節(jié)點(diǎn)?？梢詮囊韵聝蓚€(gè)方面將哪些競爭產(chǎn)品作為參考：

?評論最多，是最直觀的反映;

?查看產(chǎn)品在貨架上的時(shí)間，如果未顯示產(chǎn)品信息的實(shí)際時(shí)間，請查看評論的第一個(gè)評估時(shí)間;

4、圖片改進(jìn)計(jì)劃

一張圖片可以顯示7張圖片，我們的圖片設(shè)計(jì)理念將參考競爭產(chǎn)品Asin，圖片的后期修改和優(yōu)化是非常重要的內(nèi)容，特別是 主要圖片產(chǎn)品的突出賣點(diǎn)。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，建議每個(gè)人都應(yīng)該充分利用前后的比較。比較之前和之后的可視化和殺傷力大于任何描述。

價(jià)格的制定，如果能獲得早期的新產(chǎn)品，除了貨運(yùn)物流，成本費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)和 確保利潤的其他費(fèi)用在20%左右的價(jià)格應(yīng)該低于競爭產(chǎn)品的價(jià)格。價(jià)格是一個(gè)相對靈活的因素，但是不建議經(jīng)常更改。列表積累了一定的排名和評論后，可以螺旋式提高1到2美元。

6、FBA交付計(jì)劃

許多人想知道在新產(chǎn)品周期中將適合多少人。新產(chǎn)品周期是一個(gè)測試過程。沒有人會確保將產(chǎn)品放在架子上后將其出售。當(dāng)然，幾天后可能會缺貨。亞馬遜物流的實(shí)際數(shù)量綜合了早期調(diào)查和成本，通常達(dá)到20?40。

如果您的銷售不好，就不必?fù)?dān)心太多。架子處于自售狀態(tài)。亞馬遜物流的數(shù)量不是很大，因此可以發(fā)行的新產(chǎn)品的數(shù)量也是非常值得研究的。

7、廣告計(jì)劃

通常在新產(chǎn)品期間，必須進(jìn)行廣告宣傳以吸引訪問量。如何打開廣告也是一項(xiàng)技術(shù)性工作!

我們將在頭兩周內(nèi)首先打開一組自動(dòng)廣告。系統(tǒng)建議的最高交易價(jià)格甚至是出價(jià)的1.5倍。一天的費(fèi)用預(yù)算是15到20美元。

經(jīng)過2周的自動(dòng)廣告投放：一組用于廣泛匹配的手動(dòng)廣告，一組用于匹配的詞組。廣告生成數(shù)據(jù)的前兩周，它將基于“客戶搜索字詞”和表格中的關(guān)鍵字。通過對廣告表中的點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率，訂單信息交易量，展示量等進(jìn)行綜合分析，選擇流量大，點(diǎn)擊量大，出價(jià)低，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字，使一組廣告準(zhǔn)確( 精確的長尾單詞)。

經(jīng)過一段時(shí)間的精確廣告宣傳，繼續(xù)下載報(bào)告，選擇主要效果字詞，提供費(fèi)用預(yù)算和出價(jià)，并消除費(fèi)用大，主要效果差和轉(zhuǎn)換效果差的字詞。

8、亞馬遜review計(jì)劃

審查可以說在新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型中起著根本性的作用。在新產(chǎn)品的市場推廣計(jì)劃中，審查是一項(xiàng)非常重要的工作?？梢酝ㄟ^幾種方法進(jìn)行審核：

使用Facebook在個(gè)人中心發(fā)布廣告?；蚧ㄥX在廣告上以吸引粉絲是主要目的，以后再使用轉(zhuǎn)化;

尋找相關(guān)的在線名人進(jìn)行評估，這也是現(xiàn)階段獲得高回報(bào)和最高效率的一種方式。這位網(wǎng)際網(wǎng)路名人的報(bào)酬與她產(chǎn)生的銷量直接相關(guān)。如果她有搬運(yùn)貨物的能力，那么您的銷售量越多，也值得為她的一些支出付出更多;

前往社區(qū)論壇或找到可靠的評估服務(wù)提供商，以通過也是亞馬遜的朋友獲得銷售;

如果您的資金不足以進(jìn)行上述促銷推廣，那么每筆訂單，都老老實(shí)實(shí)的去催評，因?yàn)榍捌诘膔eview非常重要。

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