亞馬遜賣家不能追求低價(jià)盈利，需要新的打法-ESG跨境

最近海外數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)宣布了對(duì)今年亞馬遜Primeday網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)顯示，此次會(huì)員日的總出售額已達(dá)111.9億美元！

這一增幅的百分比(7.6%)與前幾年相比是不太相像的，遠(yuǎn)低于去年的(45%)，甚至只有前幾年會(huì)員日增加率的十分之一(70.8%)。原因剖析，事實(shí)上，在19年前后，亞馬遜的擴(kuò)大速度已經(jīng)放慢了，如果沒(méi)有爆發(fā)，2020年確定不能拿出45%這樣的增加成就，至少要今年能力實(shí)現(xiàn)。成果疫情又添了一把火，讓網(wǎng)購(gòu)份額大大進(jìn)步，亞馬遜更是吃盡了紅利，有了2020年這樣的增加幅度。

與去年突然跳到這么高的程度后，今年的會(huì)員日其實(shí)有點(diǎn)為難，因?yàn)檫@次爆發(fā)的機(jī)遇不會(huì)再次涌現(xiàn)，亞馬遜能夠堅(jiān)持去年的良好增加還是很難得的。正如我們?cè)诖蟠倨陂g出了不少訂單，在大促停止后居然穩(wěn)住單量甚至還有小漲。這么形容一下大家應(yīng)當(dāng)知道，今年的會(huì)員日雖然漲幅不大，但實(shí)際表示還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

而第三方賣家今年的增加也非常快速，與去年相比，整體出售額增加了40.28億，增幅超過(guò)15%。與此同時(shí)，亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品出售額增加了71.61億美元，增加了5.3%。不僅自營(yíng)業(yè)務(wù)增加遲緩，而且占亞馬遜總出售額的比例也逐年降低。

本年度會(huì)員日前夕，多家第三方頭部大賣場(chǎng)被整理、下架產(chǎn)品，而第三方賣家的出售額增加卻絲毫沒(méi)有減少，其他頭部賣家和中小賣機(jī)構(gòu)接收了市場(chǎng)真空，還把自營(yíng)的份額打到了2個(gè)點(diǎn)，真是非常難得。當(dāng)然，也從側(cè)面解釋今年賣家競(jìng)爭(zhēng)劇烈，有人一空就馬上補(bǔ)上。今年才有各種低價(jià)內(nèi)卷，各種超低價(jià)錢(qián)出來(lái)做慈善的產(chǎn)品和賣家比比皆是。

亞馬遜的低成本內(nèi)卷出口。

這一會(huì)員日也被精彩的賣家群友稱為亞馬遜的“百億補(bǔ)助運(yùn)動(dòng)”，是我們賣家在支付真金白銀補(bǔ)助大洋彼岸的顧客。

過(guò)來(lái)就是超級(jí)優(yōu)惠，這一年折扣不超過(guò)5折，不好意思說(shuō)自己在搞運(yùn)動(dòng)。

即使是把慈善做得最完善的賣家，不僅要免費(fèi)給你產(chǎn)品，還要倒貼幾把刀樂(lè)，這可比美國(guó)政府良心多了，給物質(zhì)和給錢(qián)。

往年也有相似的情形，但很少。而且這個(gè)會(huì)員日今年的中超低價(jià)慈善家也像雨后春筍般遍地，各式各樣的門(mén)類都有他們的身影。只不過(guò)是想趁大促打低價(jià)爆單，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熬逝世自己好獨(dú)占市場(chǎng)。

大多數(shù)淘系和拼系賣家都會(huì)采取這種做法，殊不知亞馬遜的“DayOne戰(zhàn)略”注定不會(huì)允許少數(shù)獨(dú)占的情形涌現(xiàn)，而且還會(huì)給新產(chǎn)品帶來(lái)一些機(jī)遇。這一策略會(huì)讓惡性價(jià)錢(qián)戰(zhàn)等不來(lái)熬逝世對(duì)手賺到錢(qián)的日子。

這一點(diǎn)我們必需意識(shí)到，在亞馬遜打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，一味尋求低價(jià)只會(huì)越走越窄。來(lái)到亞馬遜都不是為了做慈善，要想將來(lái)贏利，必定要控制高利潤(rùn)的打法。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。