亞馬遜自然流量獲取方法!掌握這些就技巧不再愁-ESG跨境

亞馬遜Listing建好之后，就要考慮如何吸引顧客來(lái)自己的產(chǎn)品頁(yè)面，也就是站內(nèi)的引流。流量來(lái)了，自然就會(huì)產(chǎn)生銷量。新手賣家希望能在開(kāi)店初期快速打開(kāi)局面，短期內(nèi)為店鋪積累大量的人氣;稍微有起色的賣家更希望能持續(xù)獲得自然流量，每天都能保持一定水平的出單量。

然而，盡管不少人做了大量努力，店鋪流量還是不溫不火，出單仍然像擠牙膏?？粗鴦e人家訂單不斷增長(zhǎng)的“躺贏”局面，他們心里是各種羨慕嫉妒恨啊!

其實(shí)，想要在這些方面實(shí)現(xiàn)突破，需要滿足兩個(gè)條件：一是產(chǎn)品屬于不可代替的必需品，有爆款潛力，在“人無(wú)我有”的情況下，流量和出單量自然能得到快速、持續(xù)的增長(zhǎng);二是品牌具有較高知名度，自帶流量和粉絲。

那么，賣家該怎樣做，才能選對(duì)品牌和產(chǎn)品呢?下面小編來(lái)詳細(xì)解讀。

開(kāi)店初期，大牌優(yōu)先

在剛?cè)腭v亞馬遜，還沒(méi)有自己品牌的時(shí)候，賣大牌是個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)榇笈平?jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的積累，往往自帶流量。不僅用戶對(duì)其產(chǎn)品耳熟能詳，搜索流量較高，而且利潤(rùn)空間不錯(cuò)，容易賣出去。因此，可在短期內(nèi)為店鋪帶來(lái)可觀的流量和出單量。

不過(guò)，這種模式一般只適合店鋪成立初期，賣家還沒(méi)建立自己品牌的時(shí)候采用。因?yàn)橐坏┵u的人多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，店鋪的流量就會(huì)下降。想要維持店鋪熱度，賣家還是需要在品牌建設(shè)、店鋪運(yùn)營(yíng)方面多下功夫。

結(jié)合需求和產(chǎn)品特質(zhì)選品

選品，需建立在了解消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上。產(chǎn)品最好是剛需品，這樣可減少后續(xù)流量不穩(wěn)定，客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。

如果某一產(chǎn)品還具有相當(dāng)?shù)奶刭|(zhì)，同類別不超過(guò)3個(gè)人有，那么該產(chǎn)品可能是個(gè)潛在的爆款。

圍繞“女人、孩子、寵物”來(lái)選品

數(shù)據(jù)顯示，在所有買家中，女性用戶的占比遠(yuǎn)大于男性。店鋪若能滿足“瘋狂購(gòu)物女人的需求”，會(huì)更容易出貨。此外，媽媽群體還會(huì)關(guān)注母嬰、兒童產(chǎn)品。因此，選品時(shí)多往這些方面考慮。

在國(guó)外，寵物也是一大熱門。在很多地方，寵物配套配件基本有一套完整的體系。因此，市場(chǎng)空間會(huì)比國(guó)內(nèi)的大。另外，戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)備也是可以入手的選擇。

從個(gè)性化需求入手

在社會(huì)進(jìn)入多元化發(fā)展的今天，消費(fèi)者越來(lái)越希望產(chǎn)品能夠體現(xiàn)個(gè)性化和個(gè)人特色，如果產(chǎn)品有某方面的特色，且賣家能夠提供個(gè)性化服務(wù)，那就更容易在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍，實(shí)現(xiàn)流量和出單量的持續(xù)正增長(zhǎng)!

可見(jiàn)，別人家的“躺贏”，和他們的戰(zhàn)略眼光是分不開(kāi)的。而且，在成功的背后，有一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營(yíng)體系作支撐。運(yùn)營(yíng)技巧的好壞，在一定程度上決定了流量、訂單量能否快速增長(zhǎng)。很多賣家之所以停滯不前，就是因?yàn)闆](méi)往對(duì)的方向努力。

亞馬遜流量獲取方式：

1、搜索關(guān)鍵詞流量

關(guān)鍵詞排名情況主要是由關(guān)鍵詞匹配、產(chǎn)品銷量、review、點(diǎn)擊、物流等因素決定。所以關(guān)鍵詞的設(shè)置，一定要符合用戶需求和常搜習(xí)慣。

同時(shí)，關(guān)鍵詞要包含產(chǎn)品屬性、特質(zhì)，帶上相關(guān)促銷優(yōu)惠信息，以便讓用戶更精準(zhǔn)地查找到。物流最好是FBA(排名會(huì)普遍比自發(fā)靠前，用戶會(huì)更樂(lè)于選擇平臺(tái)物流)

2、類目流量

選擇產(chǎn)品所在類目要有一定搜索熱度，相當(dāng)于自帶一層流量，類目產(chǎn)品一定要細(xì)分，自己要清楚自己買什么，亞馬遜才知道你在賣什么。你所在的類目，單量越多，類目排名越高。

3、關(guān)聯(lián)流量

想辦法讓產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，也是提升流量的重要手段。

買了又買(Bought Also Bought)和 看了又看(Viewed Also Viewed)，是亞馬遜后臺(tái)根據(jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣、大數(shù)據(jù)而設(shè)置的推薦功能，賣家可充分利用這個(gè)功能，形成關(guān)聯(lián)流量。在選擇的時(shí)候，最好能夠帶到其他產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最大化選品，可組合銷售，或采用購(gòu)買當(dāng)前產(chǎn)品再購(gòu)買其他類別產(chǎn)品后可以優(yōu)惠讓利等措施，從而讓產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)。

4、活動(dòng)流量

多參加活動(dòng)有助于提升流量。參加活動(dòng)后，需要優(yōu)化自己的listing和相關(guān)信息，若被選中推廣就積極配合宣傳，不要錯(cuò)過(guò)免費(fèi)的自然流量。

5、排行榜流量

通常來(lái)說(shuō)，用戶在犯“選擇困難癥”的時(shí)候，會(huì)查看榜單。若賣家的產(chǎn)品能上排行榜，吸引更多用戶，無(wú)疑又增加一個(gè)流量渠道。

提高核心詞的流量和轉(zhuǎn)化率來(lái)提高單量

出單集中在ASIN，客單價(jià)不高，轉(zhuǎn)化率10%左右，基本可以確定是瀏覽性質(zhì)為主的產(chǎn)品。

瀏覽性質(zhì)的產(chǎn)品ASIN是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，如果單純?yōu)榱颂岣哂唵?，可以加大?duì)ASIN的廣告投入，影響就是，預(yù)算提高，流量增加，點(diǎn)擊率高于平均水平，轉(zhuǎn)化提高。記得選擇正確的ASIN，定期篩選。

預(yù)算不多的情況下(界定在于你的預(yù)算被這些廣告是否花的差不多了)，可以把ASIN做主要的方法，好處的競(jìng)價(jià)低，acos控制容易，壞處訂單不穩(wěn)，自然訂單會(huì)少。

但是，把這個(gè)作為主要方法后，你要想辦法去提高訂單量，這個(gè)時(shí)候你的自然位置都是依靠訂單量來(lái)支撐，除了廣告外，站內(nèi)折扣，會(huì)員折扣，優(yōu)惠券，這是瀏覽性質(zhì)產(chǎn)品的一種做法。針對(duì)預(yù)算較少的情況的做法(功能性質(zhì)產(chǎn)品千萬(wàn)別試)。

ASIN廣告有：自動(dòng)，手動(dòng)，品牌，展現(xiàn)，都開(kāi)了最好， 控制好上面提到的流量和轉(zhuǎn)化情況(不是流量越多越好)，把這個(gè)作為主要方法。

主要做法：預(yù)算充足，且長(zhǎng)期做下去，手動(dòng)關(guān)鍵詞配合ASIN類和其他類做輔助

廣告的目的：讓自己的關(guān)鍵詞自然位置越來(lái)越向前跑，通過(guò)廣告關(guān)鍵詞的出單，提高我們?cè)谶@個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重，最終實(shí)現(xiàn)自然訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告訂單的狀態(tài)。

總的來(lái)說(shuō)，只有確立清晰的定位，著力選好品，從用戶的角度來(lái)優(yōu)化各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)措施，才能解決流量和出單量的難題，讓店鋪在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出!

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