大賣(mài)開(kāi)頭難！今年想旺季爆單到底有什么秘訣-ESG跨境

很多亞馬遜賣(mài)家會(huì)認(rèn)為，具備好產(chǎn)品、擁有大資金的“大牌”公司，在亞馬遜上就能順風(fēng)順?biāo)?，理所?dāng)然地“大賣(mài)”。

實(shí)際上，電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在日益重視精耕細(xì)作，每一個(gè)流量的獲取，每一個(gè)銷(xiāo)量的誕生，背后都要有一套正確的方法論支持，才能保證長(zhǎng)期成功。特別是在旺季，消費(fèi)者雖然是滿腔熱情要在平臺(tái)上買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，如果不能掌握正確的流量秘密，最終只能看著同行爆單，自己只能日日感嘆!

亞馬遜廣告最近新播出的”水手計(jì)劃“系列短視頻，展示了一家知名出海品牌在亞馬遜上乘風(fēng)破浪的故事(參與文末話題，有福利~)。和大多數(shù)人想象的出海大牌不一樣，原來(lái)電動(dòng)牙刷品牌usmile剛剛啟動(dòng)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，也像不少小白賣(mài)家一樣，遇到過(guò)少單，甚至”林丹“的時(shí)候。

所以說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，大賣(mài)也一樣!

幸好，在亞馬遜做跨境電商，我們從來(lái)不會(huì)孤單。當(dāng)你遇到問(wèn)題的時(shí)候，思路無(wú)法打開(kāi)，可以轉(zhuǎn)換一下思路，想想是否通過(guò)廣告能給我們提供幫助，剛邁入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，usmile就是憑借大量投放經(jīng)驗(yàn)和客戶數(shù)據(jù)反饋，吸收經(jīng)驗(yàn)，迅速找到廣告投放的問(wèn)題所在，迅速提出調(diào)整建議和相關(guān)解決方案。

usmile的故事，可以說(shuō)代表了相當(dāng)多賣(mài)家會(huì)遇到的典型問(wèn)題：產(chǎn)品本身質(zhì)量很不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)也不錯(cuò)，但銷(xiāo)量卻體現(xiàn)不出來(lái)。要解決這個(gè)問(wèn)題，提升廣告效果，優(yōu)先從拉升流量，提升曝光，擴(kuò)大知名度做起!

拉升流量，加大復(fù)購(gòu)，這不僅是一個(gè)品牌打造新品的推廣秘訣，對(duì)于當(dāng)下這個(gè)全年最重要的旺季檔期，更是賣(mài)家確保贏得銷(xiāo)量、決勝旺季關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)策略!

首先，建議大家能從兩個(gè)方面找到流量增長(zhǎng)之道，一是通過(guò)“拓詞” ，二是找到ROI最高的關(guān)鍵詞加大投放。

“拓詞”的原理很簡(jiǎn)單，如果我們能盡量覆蓋到所有消費(fèi)者的搜索詞，有針對(duì)性地進(jìn)行投放，只要我們優(yōu)選的產(chǎn)品不差，轉(zhuǎn)化率有保障，我們的銷(xiāo)量自然就能增長(zhǎng)。市面上有很多第三方工具，我們利用這些工具，找到我們的產(chǎn)品、相似競(jìng)品乃至目標(biāo)用戶可能會(huì)搜索的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，進(jìn)行關(guān)鍵詞反查。有了足夠的詞，再通過(guò)測(cè)試篩選，在旺季檔期內(nèi)最大化拉升流量。

其次，我們需要保持對(duì)廣告投資回報(bào)(ROI)的分析。每周甚至每天對(duì)關(guān)鍵詞廣告投放計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行復(fù)盤(pán)，找到ROI回報(bào)最好的關(guān)鍵詞，加大預(yù)算投放。

除了引流計(jì)劃，吸引復(fù)購(gòu)?fù)瑯又匾?。我們要想辦法，讓老顧客繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

在亞馬遜廣告，正好有一個(gè)非常好用的工具，可以選擇“廣告受眾”，幫助賣(mài)家精準(zhǔn)匹配老客戶。這個(gè)“工具”，就藏在亞馬遜廣告展示型推廣的“投放策略”中。

賣(mài)家在投放展示型廣告時(shí)，如果要向基于在亞馬遜歷史購(gòu)買(mǎi)行為的特定受眾進(jìn)行投放，就在投放策略中，選擇“受眾”，然后再選擇和推廣商品使用周期匹配的購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)回溯期，如7天，14天或30天，設(shè)好定價(jià)，這個(gè)廣告就能面向精準(zhǔn)用戶跑起來(lái)了。這里的“回溯期”，可以根據(jù)你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)頻率來(lái)設(shè)定。例如，對(duì)于個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后可能幾星期內(nèi)就會(huì)用完，這樣我們就可以設(shè)置一個(gè)日期，及時(shí)提醒她進(jìn)行再購(gòu)買(mǎi)。針對(duì)這類(lèi)消耗周期的產(chǎn)品，我們就可以設(shè)置14天的回溯期。

購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)不但能作用于那些購(gòu)買(mǎi)過(guò)自有品牌商品的顧客，還可以觸達(dá)新的受眾，例如，可以設(shè)置定向競(jìng)品的客戶，把顧客引導(dǎo)到自己的品牌。這對(duì)于預(yù)算充足的賣(mài)家，在旺季沖銷(xiāo)量，作用也是十分明顯的。

來(lái)源：跨境電商跨境屋，作者：跨境屋Can哥

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