亞馬遜怎樣做紅人營銷提升來提升銷量？-ESG跨境

紅人營銷作為跨境電商站外引流的一種，也是站外最能帶動流量的一環(huán)，站外引流就是為產(chǎn)品增長流量，而紅人營銷就是最直接，最迅速的方法，賣家通過與紅人合作，應(yīng)用紅人壯大的帶貨才能將站外用戶引入賣家listing完成出單，帶動流量的同時晉升轉(zhuǎn)化率。

紅人營后果雖好，但有時候價錢也貴的離譜，小編今天就來教大家如何自己做紅人營銷，帶動店鋪成長。

• 鎖定紅人所在地域

有人的處所就有紅人，如今社交媒體遍布全球各個地域，紅人早已不是傳說中的存在，但同樣是紅人，差別卻很顯著，例如：歐美地域紅人數(shù)目最多、散布最廣，紅人也更為活潑，同樣的，競爭也最劇烈。

但我們要的不是咖位，也不是粉絲量的多數(shù)，賣家所針對的也僅僅是一個地域的生意，這種情形下和目的所在地的紅人合作顯然是更好的選擇，同等預(yù)算下賣家所能得到的回報也更高。

• 合作費(fèi)用

不同粉絲數(shù)目、不同地域的紅人要價有所差異，但粉絲數(shù)目越高要價越高是確定的，再依據(jù)地域劃分，歐美的紅人帶貨才能更強(qiáng)，且發(fā)展較為成熟，相應(yīng)的價錢也更高。

• 紅人所做的品類：

所以，賣家首先要明白用戶畫像，比較紅人粉絲群體畫像，你的產(chǎn)品要能夠與紅人產(chǎn)出的內(nèi)容相匹配，如此能力被紅人的粉絲所接收。

通常，3c數(shù)碼產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品、日常消費(fèi)品的帶貨后果都很好，而且受眾較多，賣家能夠選擇的紅人也很多。如果你出售的是小眾產(chǎn)品也不用擔(dān)憂，相匹配的紅人同樣存在，賣家只須要找到這些小眾產(chǎn)品的top紅人合作，后果同樣顯著。

所以，精準(zhǔn)才是我們須要掌控的重要因素，剖析紅人也是賣家須要學(xué)習(xí)的根本功。

紅人平臺有哪些？

目前紅人所在的主流平臺不外乎以下幾個：TikTok、YouTube、臉書和Instagram。

其中YouTube作為最成熟最老牌，也是用戶最多的視頻分享網(wǎng)站，其內(nèi)部架構(gòu)已經(jīng)相當(dāng)合理，不僅能包容萬物，也能觸達(dá)全世界的用戶，任何站點(diǎn)都能在其上做推廣。

Ins更多是做快消品推廣，其在海外用戶中著名度很高，用戶粘性足夠，數(shù)據(jù)顯示，八成以上做快消品的跨境電商賣家都會選擇ins，其影響力不言而喻。

臉書也是海外老牌社交平臺了，上億的大流量池吸引了諸多紅人入駐，很多品牌商都在其中發(fā)展除了自己的粉絲社區(qū)，作為站外營銷依據(jù)地再適合不過。

而TikTok這兩年的影響力不容小覷，其中年青用戶占比最多，花費(fèi)才能相當(dāng)壯大，如果你的產(chǎn)品恰好針對的是18-35歲的年青用戶，那么TikTok就是最適合的流量入口。

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