亞馬遜新賣家廣告收費標(biāo)準(zhǔn)-ESG跨境

亞馬遜采取點擊付費廣告（pay-per-click）的方法對商家進行廣告收費，其收費辦法可分為付費產(chǎn)品廣告（Sponsored Products）、題目搜索廣告（Headline Search Ads）、產(chǎn)品展現(xiàn)廣告（Product Display ads）三種類型。

付費產(chǎn)品廣告是針對癥結(jié)詞的廣告，贊助商家推廣單個產(chǎn)品，在搜索成果頁和產(chǎn)品詳情頁兩個投放區(qū)均可進行投放，重點向已閱讀廣告但未下單的訪客。付費產(chǎn)品廣告約一個月會生成一次搜索詞報告，報告中會供給花費者查找產(chǎn)品的具體癥結(jié)字，也會指出哪些癥結(jié)字最終轉(zhuǎn)化成了出售。付費產(chǎn)品廣告費盤算辦法如下：

總廣告費=CPC（單次點擊收費價錢）×點擊次數(shù)；

CPC（單次點擊價錢）取決于更高出價者和次高出價者，出價更高者提交競價，獲得排第一的廣告位，但CPC僅比第二廣告位多付0.01美元。平均CPC一般在0.02美元至3美元規(guī)模內(nèi)，不同的產(chǎn)品類目和和競爭的強弱會導(dǎo)致較大的平均CPC差別。

Acos（廣告出售成本）=廣告費/出售額；

出售額=產(chǎn)品單價×出售數(shù)目；

出售數(shù)目=曝光次數(shù)×點擊率×訂單轉(zhuǎn)化率；

Acos=（CPC×點擊次數(shù)）/（產(chǎn)品單價×曝光次數(shù)×點擊率×訂單轉(zhuǎn)化率）

在產(chǎn)品單價不變的情形下賣家可通過下降CPC的辦法來下降A(chǔ)cos（廣告出售成本），因此在投放廣告進程中，須要商家不斷優(yōu)化廣告競價。

題目搜索廣告是指花費者搜索后涌現(xiàn)在亞馬遜搜索頁頂部的“黃金頁面”，商家可將廣告鏈接到品牌頁面，引誘花費者閱讀更多的商品類別。這些廣告常被用于品牌建設(shè)，花費者的每次點擊都會涌現(xiàn)費用，每個癥結(jié)字更低出價為0.1美元，實用于品牌商，短時光內(nèi)消費會很高。

產(chǎn)品展現(xiàn)廣告基于產(chǎn)品本身和買家興致，僅供VC（亞馬遜供貨商）賣家和VE（美國本土供給商）賣家應(yīng)用。賣家在設(shè)置產(chǎn)品展現(xiàn)廣告后，可選擇一組特定的產(chǎn)品，花費者通過此廣告拜訪產(chǎn)品詳細信息，對每次點擊收取費用的方法進行計價。

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