利好4個關(guān)鍵績效指標，提升亞馬遜廣告效果-ESG跨境

我們在亞馬遜平臺上銷售時，進行付費廣告推廣我們的產(chǎn)品。但是如果一直開著廣告而不進行優(yōu)化，那么亞馬遜廣告可能會變得昂貴而且無效。為了控制廣告成本、圍繞我們推廣產(chǎn)品的目標，優(yōu)化廣告活動成為了必不可少的條件，有許多關(guān)鍵績效指標(KPI)有助于在亞馬遜上管理你的賣家賬戶。

對于亞馬遜廣告，小編建議你利用好以下4個指標：

1、廣告銷售成本

2、搜索(關(guān)鍵)詞展示次數(shù)

3、轉(zhuǎn)化率

4、訂單購置成本

一、廣告銷售成本

銷售廣告成本(ACoS)是廣告支出與目標銷售的比率。

ACoS =廣告支出÷銷售額

可能有些第一次做廣告的新賣家會問ACoS是什么，小編覺得答案取決于類別、產(chǎn)品和賣家的廣告預(yù)算。

如果它在一個競爭的類別中，是一個新的高利潤率產(chǎn)品，50%或更高的ACoS可能是可以接受的。而低利潤率的產(chǎn)品，幾乎沒有競爭，可能需要15%的ACoS。

ACoS還取決于關(guān)鍵詞。高價值，高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞成本更高，并產(chǎn)生一個高的ACoS。

但小編認為，理解ACoS的關(guān)鍵是，亞馬遜只根據(jù)廣告產(chǎn)生的銷售額來計算廣告支出。這不是一個真正的ACoS，換句話說，許多廣告點擊不會產(chǎn)生銷售。

這里，小編建議你每周查看你的亞馬遜廣告報告。尋找能夠吸引展示次數(shù)，點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)的關(guān)鍵詞。

添加到接收展示次數(shù)但沒有點擊次數(shù)的否定搜索詞列表，以及在沒有轉(zhuǎn)化的情況下，在30天內(nèi)獲得展示次數(shù)和超過20次點擊次數(shù)的搜索詞。

隨著時間的推移，通過梳理你的搜索詞，你可以使用高回報關(guān)鍵詞來改善你的ACoS，從而使你的廣告效果很好。

三、廣告轉(zhuǎn)化率

亞馬遜廣告客戶應(yīng)跟蹤兩種轉(zhuǎn)化率：搜索詞轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率。

你需要定期優(yōu)化好搜索詞。同樣，在30天內(nèi)移動搜索詞的次數(shù)超過20次，但不會轉(zhuǎn)化為否定搜索鍵詞，你可以將30天內(nèi)少于20次點擊的搜索詞競價增加到至少20次。

了解哪些搜索詞可以帶來點擊率和轉(zhuǎn)化率，一旦確定了這些功能強大的術(shù)語，就將它們集成到產(chǎn)品頁面的副本中。通過將內(nèi)容與這些高性能搜索詞同步，你將獲得更多的有機銷售，增加搜索詞的轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)換也同樣相關(guān)。亞馬遜將產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率稱為“單元訪客百分比”，即銷售的單元除以頁面的訪客量。

四、訂單購置成本

確定你的訂單購置成本是你銷售的每個渠道(包括亞馬遜)盈利的關(guān)鍵。

通常，很多賣家更喜歡為每個產(chǎn)品listing創(chuàng)建亞馬遜廣告。它使你更容易理解廣告和產(chǎn)品的購置成本和盈利能力。

例如，假設(shè)一個產(chǎn)品廣告的平均每次點擊成本為2.09美元。假設(shè)產(chǎn)品頁面的轉(zhuǎn)化率為17%。因此，該廣告的訂單獲取成本為12.29美元，即 2.09美元÷17%。如果該產(chǎn)品的毛利率大約高于15美元，則該購置成本還是可以的。

最后，利用好正確的數(shù)據(jù)，亞馬遜向賣家提供大量數(shù)據(jù)，專注于正確的指標將最大化利潤并節(jié)省時間。跟蹤錯誤的數(shù)據(jù)或曲解數(shù)據(jù)，將可能導致錯誤的決策，浪費時間并損害銷售和利潤。

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