什么是亞馬遜PPC廣告？有哪些優(yōu)勢？-ESG跨境

什么是PPC廣告？PPC=Paid Per Click即點(diǎn)擊付費(fèi)的意思，亞馬遜站內(nèi)廣告按點(diǎn)擊的次數(shù)來收費(fèi)，而且是以買家賬號的點(diǎn)擊來算（反復(fù)不算）。與傳統(tǒng)廣告相比，PPC投放人群更加準(zhǔn)確。

亞馬遜PPC搜索地位的排名由表示和出價(jià)決議。表示重要指銷量、轉(zhuǎn)化率等因素，因此亞馬遜PPC廣告，并非出價(jià)越高，排名就會(huì)越高，而是哪一款的performance好，亞馬遜官方就會(huì)給予其優(yōu)先展現(xiàn)權(quán)，形成良性循環(huán)。

一、賣家做PPC廣告的優(yōu)勢：

通過PPC曝光排名靠后的帖子，然后出售產(chǎn)品(包含新產(chǎn)品)。

對于暢銷的類別，如果賣家沒有排名靠后的帖子，可以通過PPC占領(lǐng)廣告空間來壓抑競爭對手，尤其是新賣家，不給他們突起的機(jī)遇。

亞馬遜站內(nèi)廣告，在投放時(shí)有兩種方法，分離是主動(dòng)投放廣告和手動(dòng)投放廣告。

主動(dòng)投放廣告：通常優(yōu)先顯示在相干listing詳情頁的中間地位。它的流量重要是通過其他相干的listing頁面引入的(亞馬遜將在有出售記載的產(chǎn)品頁面上，盡可能地向客戶推舉與賣家相干的產(chǎn)品，以便客戶在眾多不同的產(chǎn)品中選擇最適合的。因此，主動(dòng)廣告的流量通常比手動(dòng)廣告帶來的流量更大。

Tips：創(chuàng)立新亞馬遜廣告時(shí)，首選主動(dòng)投放，它能給賣家供給有效的癥結(jié)詞提醒。商家也可以依據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容給匹配度高的買家搜索詞出價(jià)。

手動(dòng)投放廣告：

(1)手動(dòng)廣告在投放進(jìn)程中，是依據(jù)設(shè)定的癥結(jié)字進(jìn)行曝光和引流，所以癥結(jié)字很主要。

(2)當(dāng)你的PPC廣告癥結(jié)詞，在花費(fèi)者應(yīng)用的搜索詞中涌現(xiàn)時(shí)，搜索成果頁面才有可能展現(xiàn)你的listing。

(3)目前，亞馬遜在搜索成果頁面上沒有多少廣告顯示，大約有8個(gè)廣告listing。如果你的PPC廣告競價(jià)和質(zhì)量得分不是很好，沒有涌現(xiàn)在搜索成果的前3頁或24名，那么你的PPC廣告后果確定不好。

Tips：手動(dòng)投放比擬合適老手，賣家可以依據(jù)自身的情形，聯(lián)合搜索量高下，為特定的癥結(jié)詞出價(jià)，并為廣告組合多添加一些相似癥結(jié)詞和SKU，進(jìn)步被搜索到的幾率。

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