亞馬遜的成本利潤怎么分析？-ESG跨境

很多做亞馬遜的商家看著做的風(fēng)生水起，日出百單，當(dāng)你問他店鋪的日利潤，月利潤時，他卻支支吾吾答不出來個一二三。利潤剖析是大、中、小跨境賣家團隊在不同水平上廣泛存在的痛點。因為做亞馬遜，包含的費用比擬多，比如平臺傭金、退款、倉儲費、FBA費、廣告費等，各項消費的確算起來比擬費勁。但其實你細心剖析的話，還是能統(tǒng)計出來的。

一般而言，出售額根本上分為四個部分：采購費用、頭程物流費用、平臺費用(包含平臺傭金、退款費用、倉儲費用、FBA費用、廣告費用等)和毛利潤，這四個部分平均下來，差不多各占1/5-1/4，依據(jù)產(chǎn)品-1/4。依據(jù)不同的產(chǎn)品，毛利率應(yīng)當(dāng)高于20%-40%，否則就沒有錢承擔(dān)營銷成本。

在盤算亞馬遜出售利潤統(tǒng)計，如果你還是秉承公式，傳統(tǒng)的出售減去支出，依然耗人費時，邏輯隱約，錯漏頻出，傳統(tǒng)財務(wù)核算的周期較長，對賣家而言，即時控制出售利潤，成本比例（錢花在哪兒）顯得更加主要。

Amazon成本利潤核算(Selling Express財務(wù)核算功效)同步亞馬遜的后臺數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確剖析SKU的利潤，深刻剖析廣告、促銷、物流、倉儲和退貨入倉、轉(zhuǎn)倉等費用，供給詳細的財務(wù)數(shù)據(jù)，贊助賣家對癥優(yōu)化，進步利潤。

一、亞馬遜商品成本剖析

首先，我們須要為商品選擇適合的產(chǎn)品種類。對于亞馬遜第三方賣家，不同的種類意味著不同的亞馬遜傭金收費規(guī)矩，精確的分類，不僅能讓產(chǎn)品更加精確有效的涌現(xiàn)在亞馬遜的展現(xiàn)頁面，而且能發(fā)生合理的亞馬遜傭金。

其次，我們須要為商品設(shè)計適合的尺碼和重量。亞馬遜倉儲配送服務(wù)（FBA）會嚴厲遵守他自家的producttier規(guī)矩，給每個商品進行定位。不同的producttier會發(fā)生不同的FBA費用。另外，InventoryStorageFee也是依據(jù)材積和重量來收取費用。所以在保證商品雅觀慷慨的同時，合理掌握尺碼和重量，會省下一大筆運費和FBA費用哦。

再者，對于亞馬遜的其他服務(wù)，我們可以選擇性的應(yīng)用。比如：FBA Label Service，F(xiàn)BA Inventory Placement Service，F(xiàn)BA Manual Processing Service等等。

二、如何更準(zhǔn)確的估算亞馬遜利潤率？

第一，我們可以假設(shè)一個利潤率，比如30%，然后按固定利率估算售價。

根本公式如下：

*成本=purchase+shipMentFee+othersFee+FBA（所有亞馬遜直吸收費）+FBA的GST稅+亞馬遜傭金+比率*售價+匯率損消耗+關(guān)稅+進口GST稅+出售GST稅+VAT稅+企業(yè)所得稅;

*售價=成本+售價*30%;

*匯率損消耗=[售價-FBA（所有亞馬遜直吸收費）-亞馬遜傭金]*lostrate;

*亞馬遜傭金=售價*R>minimum?售價*R:minimum;

*vat稅費=售價*(vatRate/(1+vatRate));

*出售GST稅費=售價*(selling_GSTRate/(1+selling_GSTRate));

*企業(yè)所得稅=稅率C*(出售價-以上所有成本(除了進口GST稅,FBA的GST稅));

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