亞馬遜廣告優(yōu)化技巧！大賣都在看！-ESG跨境

亞馬遜廣告是每個(gè)賣家想要提高銷量的主要方式之一，通過廣告這個(gè)優(yōu)勢(shì)位置的展示可以為我們的產(chǎn)品吸引到更多的關(guān)注、更多的點(diǎn)擊。一個(gè)亞馬遜賣家和我咨詢，現(xiàn)在廣告是開著，但是ACOS持續(xù)地高出200%，基本是處在一個(gè)燒錢的狀態(tài),但是亞馬遜廣告的效果很差。

1、調(diào)整自動(dòng)廣告的定位

亞馬遜的自動(dòng)廣告系列同時(shí)針對(duì)關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行投放的。所以如果你想下載自動(dòng)廣告的搜索詞報(bào)告，你會(huì)注意到報(bào)告的部分結(jié)果是以B0開頭的。所有以B0開頭的都是ASIN。這類搜索詞并不是用戶輸入的搜索詞。實(shí)際上它們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。說明你的廣告投放在了相關(guān)產(chǎn)品頁面。

2、科學(xué)計(jì)算競(jìng)價(jià)

有些賣家的競(jìng)價(jià)相當(dāng)隨意，關(guān)鍵詞效果好就提高競(jìng)價(jià)，效果差就降低競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)的高低全憑猜測(cè)，看到ACOS太高就暫停關(guān)鍵詞廣告。

3、廣告定位多樣化

一個(gè)產(chǎn)品只運(yùn)行一個(gè)廣告系列是不夠的，每個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該運(yùn)行多個(gè)廣告系列，充分利用亞馬遜提供的多種廣告定位。

賣家運(yùn)行的第一個(gè)廣告系列可以是自動(dòng)廣告，它能找到你自己發(fā)現(xiàn)不了的搜索關(guān)鍵詞。自動(dòng)廣告是很多賣家收集能產(chǎn)生銷售的關(guān)鍵詞的方式之一。

4、廣告賬戶的結(jié)構(gòu)必須清晰明了

很多賣家會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤是廣告系列結(jié)構(gòu)不清晰。賣家查看廣告不方便不說，也容易降低整體的廣告效果。

賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性來分類廣告，比如把價(jià)格差不多的產(chǎn)品的廣告分成一組。

即使產(chǎn)品一樣（比如容量7盎司和120盎司的水平），將這兩種產(chǎn)品的廣告設(shè)為一組，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格不一樣，很難計(jì)算出這個(gè)組內(nèi)的競(jìng)價(jià)，因?yàn)槊看吸c(diǎn)擊收益取決于銷售價(jià)格和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。價(jià)格高的產(chǎn)品廣告競(jìng)價(jià)一般要比價(jià)格低的高。

5、避免關(guān)鍵詞重復(fù)

當(dāng)你的兩個(gè)不同廣告系列或者廣告組針對(duì)同一關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，尤其是當(dāng)你的手動(dòng)廣告中有個(gè)完全匹配的關(guān)鍵詞，并且出價(jià)更符合預(yù)算時(shí)，你的自動(dòng)廣告可能會(huì)以更高的競(jìng)價(jià)贏得展示。

為了防止這種情況出現(xiàn)，你必須將手動(dòng)廣告中的完全匹配關(guān)鍵詞添加為自動(dòng)廣告的否定關(guān)鍵詞，防止你的自動(dòng)廣告出現(xiàn)在完全匹配關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。

對(duì)于手動(dòng)廣告中的廣泛匹配和詞組匹配都執(zhí)行上面那個(gè)操作。另外建議，把不同類型的匹配分別設(shè)置一個(gè)廣告組。

本期關(guān)于亞馬遜廣告優(yōu)化技巧的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜標(biāo)題優(yōu)化的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。