亞馬遜賣家選品靈魂提問？選擇售價高的還是低的？-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，經(jīng)常會被是低價還是高價的問題所困擾，在選品的時候。

高價產(chǎn)品備貨成本高，操作成本高，初期投資投入可能很大，面臨退貨等較高風(fēng)險。因此，低價產(chǎn)品的出售價錢也低，后期的經(jīng)營成本無法籠罩，可買家偏向于選擇低價產(chǎn)品。

低價產(chǎn)品能賺錢，而且還有必定的市場。一切花費者都愛好低價產(chǎn)品，而且低價產(chǎn)品的銷量一般不會太低，批量購置可以下降商品成本，在必定水平上擴展利潤空間。

的確，低價出售實際上是新產(chǎn)品上市初期的一種經(jīng)營方法：

癥結(jié)是出售。下降價錢，直至菲薄的利潤，然后再進(jìn)步銷量，推出自己的品類Top1。由于我們可能還要支付站內(nèi)廣告的費用，所以實際上早一點賠錢。但我們會得到評價和好評。

實際上，無論是高價錢還是低價錢的產(chǎn)品，賣家都須要依據(jù)自己的資金狀態(tài)和長期籌劃來選擇。下面就增長產(chǎn)品利潤提出建議：

第一，給產(chǎn)品定一個價錢。過高的價錢會嚇退買家，過低的價錢則會傷害利潤，不利于后期經(jīng)營，因此定價要恰當(dāng)。

第二，設(shè)置不同數(shù)目的變體。本來的6件產(chǎn)品改為8件，甚至10件都賣了，這樣就進(jìn)步了售價，增長了利潤；也可以把數(shù)目減少到3件或4件，下降了價錢。不知道怎樣設(shè)置能力查看平臺上其他相似產(chǎn)品的數(shù)目，從而肯定它們的組合。

第三，采取捆綁出售方法。將各種可搭配應(yīng)用的產(chǎn)品組合在一起出售，即滿足了花費者的需求，同時又避免了產(chǎn)品的同質(zhì)性，使其更具有奇特性。

第四，請斟酌自發(fā)貨。由于FBA費用增長，賣家的利潤受到緊縮，因此如果賣家只能選擇低價產(chǎn)品，不妨想想自己發(fā)貨的方法。

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