亞馬遜新品推廣策略-ESG跨境

現(xiàn)在有越來越多的賣家進(jìn)入亞馬遜，所以現(xiàn)在的亞馬遜產(chǎn)品競爭劇烈，怎樣能力讓自己的產(chǎn)品在眾多商家的產(chǎn)品中脫穎而出？怎樣找到亞馬遜新產(chǎn)品推廣的起點？本篇文章為大家?guī)韥嗰R遜新產(chǎn)品的推廣思路。

1、調(diào)查+選品的辦法

亞馬遜3分靠運營，7分靠選品。選品前，我們必需先懂得產(chǎn)品的現(xiàn)狀和產(chǎn)品的定位，懂得產(chǎn)品的需求和定位，懂得當(dāng)?shù)厝说馁徫锲?，以及產(chǎn)品的競爭水平。一般而言，如果產(chǎn)品一直屬于熱銷品，那它的競爭將會很劇烈，但我們可以發(fā)明出產(chǎn)品差別性的運營方法。比如，特別的包裝會引起顧客的注意，而優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)會進(jìn)步產(chǎn)品的性價比。

一般來說，熱銷+潛在+可連續(xù)出售意味著商家可以選擇上架熱銷產(chǎn)品。對于這些產(chǎn)品，如果我們能選擇價錢合理的產(chǎn)品(18-50美元)，那將是一個幻想的熱銷產(chǎn)品。所以我們盡量避免應(yīng)用季節(jié)性的或者時效性的產(chǎn)品。

看著新鏈接的流量，你會發(fā)明亞馬遜為新賣家供給7-14天的流量支撐期。新賣加家必定要好好應(yīng)用。另外，我們還可以更多的應(yīng)用后臺的促銷功效，如廣告、優(yōu)惠券、秒殺等來吸引流量，發(fā)明店鋪的數(shù)據(jù)。

3、運動+留評

如遇特別節(jié)日，各賣家必定要在運動開展的機(jī)會，抓住促銷的機(jī)會，該降價降價，該促銷促銷。尤其是Amazon Prime Day會員日即將來臨。除了會員日，當(dāng)然還有情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等不可錯過的節(jié)日。

在開端階段，所有新商家都不應(yīng)當(dāng)過火斟酌請求利潤，增長數(shù)據(jù)流量才是第一位。依據(jù)每一款新產(chǎn)品的利潤，我們將制訂出一個大致的廣告預(yù)算，并與整體廣告籌劃相聯(lián)合。以運動為導(dǎo)向的定單應(yīng)盡量爭奪留評機(jī)遇。盡量保證產(chǎn)品德量、交貨速度及售后服務(wù)，積聚良好的評價。

4、前期打好基本，后期做好保護(hù)

包括題目、描寫、圖片、類目等，以構(gòu)建出listing。對我們來說，這是最主要的一步。這個看似簡略的基本卻包括了很多知識，而題目是亞馬遜內(nèi)部和外部最主要的搜索項目。Listing方面在后期階段也不能放松，必需時刻關(guān)注優(yōu)化。

另外還應(yīng)隨時監(jiān)控庫存情形，及時彌補(bǔ)貨物。如有缺貨現(xiàn)象，則會大大下降前期的促銷后果。此外，還須要連續(xù)進(jìn)行癥結(jié)字的測試，以查找轉(zhuǎn)化率高的新詞，并將它們添加到listing?？蓱?yīng)用廣告對癥結(jié)字進(jìn)行測試，不時下載廣告報告，將消費大批但轉(zhuǎn)化率為0的字添加為否認(rèn)癥結(jié)字，盡量降壓低ACOS數(shù)據(jù)。

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