什么是ACoS？亞馬遜商家如何制定廣告費用預算？-ESG跨境

ACoS簡略懂得就是廣告投入在廣告帶來收益中的占比。在不同時代對于Acos請求不同，須要斟酌廣告費占全部出售額費用的占比，只要廣告費占比低于花費毛利潤，那么整體就是盈利的。

大家可以這么想，廣告帶來癥結(jié)詞排名進步的同時，我們的ACoS也會進步，但是與此同時你的自然銷量也被癥結(jié)詞排名進步而拉升，假設你能保證廣告費在最后的利潤盤算中占比比毛利潤少就是賺錢的！

商家應當如何制訂廣告費用預算？

所以事先的推廣預算，如果是新品，就要做好計劃，如果是老品，那么就要看到線上的庫存數(shù)目，庫存天數(shù)。

假設每天須要賣100單，通過過去的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和剖析，廣告訂單的占比是30%，而每個買家，都僅僅只買了一個產(chǎn)品，那么這樣的一剖析的話，30個訂單，就須要30個點了廣告，又實際支付購置的買家了。

而確定不是每個人點了廣告以后，都能馬上購置的，假設依據(jù)歷史統(tǒng)計，發(fā)明轉(zhuǎn)化了是15%，那么就須要至少200個點擊了，如果每個點擊的平均費用是1美金，那么就能得出，從這個單一變量去思考，就是須要200美金。而假設點擊率為1%，那么須要獲得的曝光，就是至少20000了。

通過這樣的邏輯思考，那么每一個數(shù)據(jù)，都能在腦海中有了非常清楚的概念了。

還要剖析一個廣告費用，占出售額的占比，那么單位售價，也會有影響。假設單位售價也就只有20美金，100單，總共是2000美金，200美金占到2000美金的10%的占比。

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