為什么亞馬遜鋪貨型賣家越來(lái)越少-ESG跨境

在亞馬遜更大的第三方賣家中，只有10%的賣家有超過(guò)1000種商品在售。而五年前，也就是2016年，這個(gè)數(shù)字接近40％。依據(jù)Marketplace Pulse對(duì)亞馬遜暢銷產(chǎn)品的剖析，此后份額一直穩(wěn)步降低。這解釋在亞馬遜，鋪貨型的賣家越來(lái)越少了。

在亞馬遜上出售已成為樹(shù)立自有品牌的代名詞，因?yàn)榻?jīng)銷商的商業(yè)模式不再奏效，從著名品牌采購(gòu)產(chǎn)品是一種可反復(fù)且勝利的商業(yè)模式。但是，很快有數(shù)十個(gè)賣家競(jìng)相銷售，避免競(jìng)爭(zhēng)的辦法是找到一個(gè)奇特的起源（例如，從分流者處購(gòu)置），樹(shù)立在亞馬遜上出售的專有權(quán)，或銷售其他賣家無(wú)法獲得的商品。后者現(xiàn)在被稱為自有品牌。

宏大的商品目錄也意味著很少有經(jīng)銷商愿意投資品牌管理和廣告。取而代之的是，大多數(shù)經(jīng)銷商專注于采購(gòu)盡可能多的產(chǎn)品，并愿望找到供需的機(jī)遇。贊助品牌在亞馬遜上發(fā)展的興致不大（利潤(rùn)空間有限），因?yàn)檫@會(huì)讓未來(lái)的賣家受益。只有擁有專有權(quán)的賣家才會(huì)這樣做。其他所有人都與他們銷售的商品脫節(jié)。

勝利的經(jīng)銷商現(xiàn)在的定位更像是代理而不是零售商。他們?yōu)槠放圃趤嗰R遜上銷售供給了第三種選擇。代理商經(jīng)銷商不是將批發(fā)價(jià)銷售給亞馬遜，也不是直接作為賣家在亞馬遜上銷售，而是充任中介。大多數(shù)品牌都不愿意或沒(méi)有做好預(yù)備成為賣家，許多品牌正試圖解脫與亞馬遜的批發(fā)關(guān)系。

仍然有勝利的經(jīng)銷商，一些新進(jìn)入者設(shè)法環(huán)繞它樹(shù)立業(yè)務(wù)，剩下的都是非常壯大。但是，市場(chǎng)在發(fā)展，這種改變也具有二階效應(yīng)。例如，對(duì)廣告工具的需求代替了對(duì)定價(jià)軟件的需求。在亞馬遜上的出售變得更加沉思熟慮。自有品牌在亞馬遜上的整體目錄范圍爆炸式增加是三階效應(yīng)，亞馬遜從最初的每個(gè)搜索只有幾個(gè)選擇，幾十家賣家競(jìng)相供給更優(yōu)價(jià)錢，到幾乎無(wú)窮的選擇，不再是價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)，而是在搜索成果中的地位競(jìng)爭(zhēng)。

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