亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)流程是怎么樣的？有哪些技巧？-ESG跨境

亞馬遜多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)+精準(zhǔn)跨境物流+本地化運(yùn)營(yíng)+品牌化運(yùn)營(yíng)。做亞馬遜，就進(jìn)行定位調(diào)研，尋找在這個(gè)平臺(tái)上有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，今天我們來(lái)看看亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)流程是怎么樣的。

選品開發(fā)四要素：

1.商品大小

瞄準(zhǔn)好自己的品類。你要考慮一個(gè)問(wèn)題，商品大小，建議選擇熟悉的品類開始，另一方面，也可以從亞馬遜現(xiàn)有品類切入研究。進(jìn)而分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，做自己力所能及的創(chuàng)新。

比如：對(duì)于中小賣家而言，小而輕的產(chǎn)品應(yīng)該為首選，數(shù)據(jù)參考：正常尺寸、重量小于1KG、最長(zhǎng)一邊小于45CM。如果大了的話，你會(huì)話費(fèi)很多錢。

2.利潤(rùn)大小

3.優(yōu)化listing

商品選擇好了，我們就準(zhǔn)備上架，上架會(huì)面臨許多問(wèn)題，如價(jià)格，跟賣等等，我就通常出現(xiàn)的問(wèn)題和大家分析一下，如果有競(jìng)爭(zhēng)多少，此后可以開始尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing的漏洞，Listing圖片少、質(zhì)量低、描述少、變體少、是否采用FBA及評(píng)價(jià)星級(jí)等都說(shuō)明賣家的機(jī)會(huì)。有所把握以后，再通過(guò)Google Trends Camel等工具分析產(chǎn)品的趨勢(shì)，便可以初步確定產(chǎn)品了，剛開始建議以此步驟分析3至5個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售嘗試。不要選的太多，做好一兩個(gè)就不錯(cuò)了。

4.物流問(wèn)題

商品出售了，這需要物流來(lái)解決，或者自己本地就有貨源可以直取，然后上架Listing開始銷售了，再結(jié)合市場(chǎng)反饋調(diào)整自己的產(chǎn)品線。制定出一系列的計(jì)劃來(lái)使銷售做的更好。

亞馬遜選品開發(fā)技巧：

整店的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃會(huì)涉及3個(gè)方面，包括團(tuán)隊(duì)打造，庫(kù)存計(jì)劃和資金計(jì)劃。往下就是銷售計(jì)劃的分解與執(zhí)行，這涉及到5個(gè)方面，分別是流量，銷售額，客單價(jià)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品分析。

其次保證和提高賬號(hào)的銷售額，在客單價(jià)一定的前提下，一方面要持續(xù)做流量，另一方面要提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，也可以嘗試提升產(chǎn)品的客單價(jià)這樣的方式。

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