【干貨】亞馬遜的listing優(yōu)化和必備9款工具介紹！-ESG跨境

今天跟大家介紹亞馬遜的listing以及必備的工具軟件，一整套的資源干貨，等你來領取！

Listing是買家懂得產(chǎn)品的最主要的渠道，好的Listing可以讓銷量越來越好，而差的產(chǎn)品Listing銷量只會越來越差，那么Listing的優(yōu)化原理是什么呢？賣家該如何優(yōu)化Listing呢？

listing的優(yōu)化原理——亞馬遜A9算法

A9算法是亞馬遜的神秘法寶，亞馬遜站內產(chǎn)品的排序由A9算法決議。A9算法通過視察買家過往閱讀習慣等一系列數(shù)據(jù)，包含鼠標在頁面上停留的地位，最后并從亞馬遜產(chǎn)品池中選出用戶搜索最相干的成果。

亞馬遜A9算法的三大核心支柱分離是轉化率、關聯(lián)性、買家滿意率和留存率。

1. 轉化率

亞馬遜權衡轉化率相干的影響因素包含銷量排名，reviews，QA，圖片尺碼、質量和價錢等。

2.關聯(lián)性

相干性決議了A9算法將產(chǎn)品頁面指向特定的搜索癥結詞。Listing優(yōu)化晉升相干性的內容包含題目、Bullet Points和產(chǎn)品描寫等。

3.買家滿意率和留存率

Listing優(yōu)化的原理就是應用A9算法，讓產(chǎn)品更多、更大規(guī)模地展示在買家面前，這是一個長期的進程，須要賣家連續(xù)進行。

1）listing的優(yōu)化技能

題目

產(chǎn)品能否展現(xiàn)在買家面前，題目有相當大的決議作用。一個好的題目，須要包括品牌名、核心癥結詞、實用規(guī)模、產(chǎn)品特點。

優(yōu)化建議：

1.字符數(shù)：英文輸入法不超過200個字符，目前個別類目請求不超過100。

2.不應用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等傾銷用語。

3.不包袱，不反復疊加，不要拼寫毛病。

4.首字母大寫（除了介詞冠詞等），不要全體大寫，數(shù)字用阿拉伯數(shù)字。

5.少帶或不帶標點，不要應用特別符號。

6.測量單位要完全拼出來。 ?

Bullet point

亞馬遜的bullet point要主要突出產(chǎn)品賣點，例如功效介紹、體系支撐、色彩尺碼、具體用處等?？汕‘敳迦氚Y結詞。

優(yōu)化建議：

1.盡量用簡短癥結詞去描寫核心內容。

2.第一行必定是產(chǎn)品最主要的賣點，也是花費者的痛點。

3.針對新上架的一款產(chǎn)品，可以參考同行的優(yōu)良Listing，參考≠照抄，當心人家一投訴一個準。

4.具體的癥結詞選擇和查找，篩選優(yōu)質癥結詞。

產(chǎn)品描寫

產(chǎn)品描寫可以詳細解釋上文提及的所有產(chǎn)品特征，產(chǎn)品的與眾不同之處等。

優(yōu)化建議：

1.句子不要太長，避免語病，啰嗦和偏離主題。

2.重要討論產(chǎn)品的功效和客戶將獲得的利益，再討論產(chǎn)品本身，讓客人信任你的產(chǎn)品是他們須要的。

3.口頭語言更能吸引客戶，嘗試用講故事的方法讓你的顧客懂得產(chǎn)品。

4. 因為亞馬遜的搜索不局限于題目，listing里的很多板塊都占領對應的搜索權重。在產(chǎn)品描寫中可以應用填充癥結詞，但不可濫用。

圖片

優(yōu)化建議：

1.是所售產(chǎn)品的圖片。

2.主圖白色背景(RGB:255,255,255)，像素1000*1000，產(chǎn)品須占領圖片85%以上空白。

3.圖片必需是或涉及到銷售的商品。

4.亞馬遜接收 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格局，但首選 JPEG。不支撐 .gif 格局的動圖。

5.圖片必需不包括額外文本、圖形或插入圖片。

6.圖片必需對焦明亮、顏色真實、邊沿光滑。

7.圖片不得包括不合理或易引起誤會的其他對象。

搜索詞

Search terms（與keywords概念不同，Search terms只是一個彌補癥結詞的功效，并非必要功效，在亞馬遜新算法里，已經(jīng)弱化了Search terms的權重。

優(yōu)化建議：

1.填寫單個單詞、詞組短語，注意不要有拼寫毛病。

2.能完全表達出產(chǎn)品的名稱。

3.不要放任何反復的、有關品牌的詞。

4.不要涌現(xiàn)任何標點符號

賣家們遵守listing中每一個要素的優(yōu)化要點進行操作，必定會晉升產(chǎn)品listing的排名。再通過對競爭對手listing的懂得剖析來優(yōu)化自己的產(chǎn)品，加強自己產(chǎn)品的競爭力。愿望大家在做listing的時候可以通過這些操作，順利晉升產(chǎn)品排名。

2）關于listing的一些工具介紹！

做跨境電商最主要的三大核心，選品、產(chǎn)品和供給鏈。今天我們就來談談跨境大賣們選品的秘訣。下面是梳理的9大跨境大賣們常用的選品工具，真的太主要了！

1、Jungle Scout

JungleScout的功效上面來說目前是市面上所有工具當中最完美的，而且數(shù)據(jù)精準度也是更高的，他的數(shù)據(jù)是依據(jù)數(shù)百位個產(chǎn)品的出售節(jié)點用科學數(shù)學模型采集獲取之后再進行人工智能剖析！

如果說你說你追蹤的產(chǎn)品出售和自己的實際出售還是有差異的話，其實就是因為他是針對了全部亞馬遜的數(shù)據(jù)的整合，但是也是八九不離十，是非常有參考價值的，因為有的類目標產(chǎn)品你排名可能因為一個出售就增長幾萬名十幾萬名的情形，所以他的數(shù)據(jù)還是做得相當?shù)轿弧?/p>

2、Google Trend

谷歌趨勢是一款免費的在線搜索工具。用以剖析不同地域用戶查詢的癥結詞的熱度。你可以通過它查看某個癥結詞在必定時光規(guī)模內的受歡迎水平和搜索趨勢。而這些數(shù)據(jù)指標重要來自在谷歌搜索，谷歌購物，YouTube，谷歌新聞和谷歌圖片。

Google Trends為了便利比擬數(shù)據(jù)，展現(xiàn)的是查詢詞的相對熱度，即用絕對搜索量除以它所在的地域和時光規(guī)模內的總搜索量，因為搜索量更高的處所搜索熱度不必定更高。如此得到一個0-100的熱度規(guī)模，數(shù)字越大，解釋搜索熱度越高。

3、Google Keywords Planer

谷歌癥結詞計劃師是Google Adwords（俗稱谷歌競價）中配置的一個進行癥結詞研討的工具。你可以應用這個工具查看自己想要懂得的癥結詞，并且尋找指定癥結詞相干的詞匯。更有甚者，你可以發(fā)掘出你的對手在制造哪詞匯。于此同時，你還可以調研癥結詞的搜索量、平均的點擊出價（CPC）以及廣告競爭力度（Competition）等數(shù)據(jù)。

4、Unicorn Smasher

Unicorn smasher是谷歌閱讀器插件，這個功效是用于調研亞馬遜某一品類（或癥結詞）下產(chǎn)品的市場容量和賣家競爭情形，贊助賣家在選品時更加精確地控制市場情形，從而制訂準確的選品策略。應用該工具可以獲取產(chǎn)品的賣家數(shù)目、ASIN變體數(shù)目、排名、review評級和數(shù)目和博得buy box的賣家售價等相干數(shù)據(jù)。讓你能夠研討想要出售的產(chǎn)品，贊助你迅速找到有潛在商機的產(chǎn)品。

5、Sorftime

Sorftime作為全球線上平臺數(shù)據(jù)計劃供給商FilTime旗下品牌，致力于為全球亞馬遜賣家供給Amazon各站點各類目市場客觀數(shù)據(jù)，在贊助賣家進步數(shù)據(jù)統(tǒng)計、整頓、剖析解讀、決策支持效力、迅速發(fā)明未知利基市場的同時，提倡更加關注由花費者行動習慣形成數(shù)據(jù)所反響的不同市場特點和差別，讓賣家更快找到適合的市場，而不是賣爆的產(chǎn)品，更好的屏蔽風險、下降費用、縮短投資周期，從而獲得更高的投資收益。

6、CamelCamelCamel

CamelCamelCamel 是一款針對亞馬遜的價錢跟蹤的免費工具，目前支撐除印度站之外的 9 個市場?？梢栽O定產(chǎn)品的價錢提示，懂得指定商品的歷史價錢走勢，重要目標是給大部分的亞馬遜買家應用，便利亞馬遜買家們能夠輕松的發(fā)明價錢實惠的好商品，幫助用戶進行購置決策。CamelCamelCamel 壯大的價錢跟蹤功效，出售排名查詢功效，免費而且簡略易用，也為寬大的亞馬遜賣家所熱捧，給選品供給參考。

7、KeywordInspector

KeywordInspector可以讓賣家“查找所有亞馬遜花費者正在應用的癥結詞”，它有助于辨認有利可圖的產(chǎn)品和利基產(chǎn)品。該工具更流行的是ASIN反查癥結詞工具Keyword Snatcher。支撐反向ASIN查詢；產(chǎn)品癥結詞研討（KIPRT，僅限美國）；癥結詞趨勢研討工具（支撐美國和英國），包括目前超過5200萬的亞馬遜美國站買家和英國站2000萬買家所應用癥結詞的數(shù)據(jù)庫；指數(shù)測試儀，主動檢討每個ASIN的搜索癥結詞；免費的亞馬遜癥結詞建議工具；免費的亞馬遜搜索癥結詞優(yōu)化工具。

8、Keyword Tool

Keyword Tool是一款癥結詞檢索工具，應用谷歌的癥結詞主動填充技巧。支撐搜索引擎谷歌、Bing、電商平臺亞馬遜、eBay以及Youtube和App Store的搜索成果。支撐全體平臺的搜索成果，包含谷歌，youtube，bing，amazon，ebay，app store?？梢赃x擇搜索成果的語言，涵蓋了世界絕大部分國度和地域亞馬遜平臺可以選擇癥結詞類型：經(jīng)營策略或品類等

9、Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator是一款用于查詢用戶正在應用的搜索癥結詞工具，籠罩亞馬遜、谷歌癥結詞主動填充、YouTube、Bing、eBay、Google Shopping、Etsy的癥結詞查詢。如果你想銷售某種寵物用品或是廚房用品，但不肯定具體是什么產(chǎn)品，就可以應用此工具為你供給想法。你可以輸入癥結詞，然后查看所有可能的主動填充選項。每天可以獲得3次免費搜索。

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