亞馬遜自營(yíng)品牌來(lái)勢(shì)洶洶,第三方賣(mài)家能從中掌握哪些規(guī)律?
在選品時(shí),很多亞馬遜賣(mài)家都會(huì)斟酌一個(gè)因素:該類(lèi)目是否有亞馬遜自營(yíng)?如果有,很多賣(mài)家都會(huì)繞道而行,原因很簡(jiǎn)略:和有壯大號(hào)令力的亞馬遜自營(yíng)搶流量,無(wú)異于以卵擊石。
2009年,亞馬遜推出了自營(yíng)品牌AmazonBasics,開(kāi)端了自營(yíng)品牌的生產(chǎn)和出售之旅。據(jù)著名科技網(wǎng)站 Recode的數(shù)據(jù)顯示,從那時(shí)起到現(xiàn)在,亞馬遜已經(jīng)發(fā)展了80個(gè)不同名字的品牌,僅從2017年初起宣布的品牌就多達(dá)60個(gè)。亞馬遜最近很多生產(chǎn)線都集中在服裝、和珠寶市場(chǎng)。
亞馬遜正在悄悄宣布越來(lái)越多的品牌,但卻沒(méi)有公開(kāi)宣告這些新品的推出。亞馬遜公司已擁有服裝、鞋、珠寶、嬰兒用品、休閑食品和眾多用品家居用品的自營(yíng)品牌生產(chǎn)線。據(jù)Recode的報(bào)告顯示,亞馬遜供給75個(gè)不同名稱(chēng)的自營(yíng)品牌。美國(guó)媒體Quartz彌補(bǔ)道,并已經(jīng)注冊(cè)或者申請(qǐng)注冊(cè)800多個(gè)其他品牌的商標(biāo),這表明該公司籌劃持續(xù)擴(kuò)展他們的產(chǎn)品線。
亞馬遜推出這么多自營(yíng)品牌,在業(yè)務(wù)上確定會(huì)與第三方賣(mài)家發(fā)生競(jìng)爭(zhēng),但是從亞馬遜自營(yíng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略上第三方賣(mài)家又能學(xué)到什么呢?
1、服裝是亞馬遜重要的自有品牌產(chǎn)品
亞馬遜旗下有74個(gè)自有品牌,涵蓋多個(gè)類(lèi)別,其中有66個(gè)品牌均有供給時(shí)尚產(chǎn)品,而服裝占領(lǐng)的份額更大。調(diào)查的6825個(gè)亞馬遜自有品牌中有3/4都是服裝產(chǎn)品。
亞馬遜自營(yíng)品牌產(chǎn)品分類(lèi)情形:
2、大多數(shù)亞馬遜自有品牌供給的產(chǎn)品都少于1000種
只有少數(shù)亞馬遜自有品牌的產(chǎn)品超過(guò)1000種,像AmazonBasics也只有近1000種產(chǎn)品,包含汽車(chē)配件、電子產(chǎn)品和行李箱等。雖然,服裝主導(dǎo)著亞馬遜自營(yíng)品牌,但要說(shuō)其更大的私人品牌,依據(jù)產(chǎn)品的數(shù)目來(lái)權(quán)衡,往往是非服裝品牌。這或許意味著,亞馬遜正致力于樹(shù)立一系列專(zhuān)門(mén)的時(shí)尚私人品牌,每個(gè)品牌針對(duì)特定的花費(fèi)者,供給有限的選擇。
亞馬遜10大自有品牌產(chǎn)品的數(shù)目情形:
3、亞馬遜雜貨和美容類(lèi)自有品牌產(chǎn)品有限
服裝、雜貨和美容是零售行業(yè)的3個(gè)重要品類(lèi),但亞馬遜在雜貨這個(gè)品類(lèi)的籠罩非常有限,在美容和個(gè)人護(hù)理方面,亞馬遜只有2個(gè)自有品牌。亞馬遜在這些方面的缺少,也是賣(mài)家的機(jī)遇所在。
4、亞馬遜專(zhuān)注于打造高度細(xì)分的服裝,并可能將這一策略運(yùn)用到其它市場(chǎng)
從剖析中不難發(fā)明,亞馬遜專(zhuān)注于打造高度細(xì)分的時(shí)尚產(chǎn)品。針對(duì)不同的服裝和鞋類(lèi)細(xì)分類(lèi)別創(chuàng)立了大批的品牌,為花費(fèi)者供給不同價(jià)錢(qián)的相干商品。雖然亞馬遜在其他類(lèi)別的布局還未展開(kāi),但極有可能會(huì)采取同樣的策略。
第三方賣(mài)家與亞馬遜自營(yíng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)在所難免,但是只要競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是公正的,我們?nèi)匀豢梢詮闹邪l(fā)展自己的商品和店鋪??缇畴娚淌袌?chǎng)變得越來(lái)越大,商品也越來(lái)越豐碩,發(fā)展的速度也會(huì)越來(lái)越快,優(yōu)越劣汰是大勢(shì)所趨,未來(lái)的跨境電商只要兩種人可以存活。
一類(lèi)是品牌商,亞馬遜正在內(nèi)測(cè)的品牌旗艦店也解釋品牌那部分是亞馬遜不會(huì)碰的,還會(huì)向品牌商們傾斜。
一類(lèi)是定位不同的細(xì)分人群,進(jìn)行精致化的經(jīng)營(yíng),逐步完成從標(biāo)品、爆款向非標(biāo)品、個(gè)性化產(chǎn)品的供給構(gòu)造調(diào)劑。
可見(jiàn),注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)、打造自有品牌才是跨境電商行業(yè)的久長(zhǎng)發(fā)展之道。
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