亞馬遜新手選產(chǎn)品listing的7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：什么是理想產(chǎn)品?-ESG跨境

亞馬遜的選品成功是開(kāi)網(wǎng)店里面至關(guān)重要的一步。在亞馬遜這樣一個(gè)“重產(chǎn)品而不是店鋪“的平臺(tái)上，選好自己的產(chǎn)品，就等于為后續(xù)銷售打開(kāi)了大門(mén)。

這篇文章里面將談到亞馬遜新手賣(mài)家選取產(chǎn)品的幾個(gè)評(píng)判條件。作為初選的篩選標(biāo)準(zhǔn)，有這些條件的限制可以大大降低運(yùn)營(yíng)的成本風(fēng)險(xiǎn)。

更重要的是，選好第一個(gè)產(chǎn)品，有一個(gè)好的開(kāi)始，就是成功的一半。

所以新手在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)將這些標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用到產(chǎn)品的挑選。

作為新手，要在亞馬遜的大魚(yú)池里面試手，最好的開(kāi)始，當(dāng)然是

1、為你熟知、喜愛(ài)且了解的產(chǎn)品

這一條，其實(shí)不用細(xì)講。對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的喜愛(ài)必然會(huì)帶動(dòng)賣(mài)家的推銷行為。好的產(chǎn)品帶來(lái)的體驗(yàn)會(huì)讓人想要把這些體驗(yàn)分享出去。如果你喜愛(ài)和了解自己的產(chǎn)品，那么你的passion動(dòng)機(jī)就是一個(gè)直接的分享行為。

2、高需求/低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品

這類產(chǎn)品可以算是挖到金蛋了。所以亞馬遜的賣(mài)家非常需要具備的一個(gè)能力就是市場(chǎng)定位。在1億產(chǎn)品中，尋找這樣的一類產(chǎn)品，說(shuō)白了，不是不可能，因?yàn)榭隙ù嬖?。但是這就要看賣(mài)家的個(gè)人能力和學(xué)習(xí)水平了。比如說(shuō)，一個(gè)最直接的科技運(yùn)用就是現(xiàn)在流行的大數(shù)據(jù)挖掘。怎么利用數(shù)據(jù)讀懂行情呢?是每一個(gè)賣(mài)家的必修之路。

3、全年均衡，沒(méi)有季節(jié)性偏差，全季性

強(qiáng)調(diào)全年的售賣(mài)均衡，是因?yàn)檫€有很多賣(mài)家把亞馬遜當(dāng)作是”沖量銷售的地方“。 打個(gè)比方，圣誕節(jié)快到了，歐美市場(chǎng)的銷售旺季就來(lái)了。很多賣(mài)家想趁著節(jié)日時(shí)間撈一筆。但是稍微對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)機(jī)制有一點(diǎn)了解，就知道這個(gè)挑時(shí)間的做法是受限的。比如，每年10月到12月，亞馬遜的庫(kù)存價(jià)格都是平時(shí)的三倍。所以成本在這樣的銷售旺季也是增加的。而全年可以銷售的產(chǎn)品，會(huì)形成均衡和長(zhǎng)期的收入。

4、品牌價(jià)值—2021年必備

中國(guó)賣(mài)家現(xiàn)在感到亞馬遜越來(lái)越難的一個(gè)很大原因是，亞馬遜已經(jīng)不是以前所謂的”藍(lán)?！?。但是，亞馬遜是海的性質(zhì)是沒(méi)有改變的。改變的是它從一個(gè)藍(lán)海變成了一個(gè)“紅?！?。 什么意思呢?有些適用于藍(lán)海的規(guī)則會(huì)被紅海淘汰。但是直接否定這個(gè)“?！钡膬r(jià)值，也是不對(duì)的。從藍(lán)海到紅海，一個(gè)至關(guān)重要的能力加持，就是品牌價(jià)值的建立。所以新手賣(mài)家在上貨第一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該有意識(shí)的想到這個(gè)產(chǎn)品的潛力如何，它是不是有建立品牌價(jià)值的可能，是不是有帶入相似產(chǎn)品的價(jià)值。

5、鞋盒測(cè)試

由于亞馬遜的庫(kù)存是按產(chǎn)品的尺寸計(jì)量的，所以第一個(gè)產(chǎn)品，作為嘗試，盡量不要選取大個(gè)的物件。相反，小尺寸的產(chǎn)品，才是省倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)省運(yùn)費(fèi)的好方法。這里有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是把產(chǎn)品放入到鞋盒中，如果可以，那么就算是一個(gè)可選的合格產(chǎn)品。

同時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的尺寸調(diào)整倉(cāng)儲(chǔ)情況—太大件的物品，會(huì)分存在亞馬遜不同的三個(gè)倉(cāng)庫(kù)中。賣(mài)家會(huì)因?yàn)橐獙a(chǎn)品送到三個(gè)不同的地點(diǎn)，支付更昂貴的運(yùn)費(fèi)。

6、防摔測(cè)試

考慮到國(guó)際運(yùn)輸和物流情況，新手的第一個(gè)產(chǎn)品還要通過(guò)一個(gè)防摔測(cè)試，以降低產(chǎn)品的損壞率和退貨率。最好的標(biāo)準(zhǔn)就是賣(mài)家自己測(cè)試：將產(chǎn)品從2米的地方摔落，看看會(huì)不會(huì)損壞。

7、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間$20-50

作為新手，建議的初次嘗試范圍在20到50美金之間的產(chǎn)品。太低價(jià)的產(chǎn)品沒(méi)有辦法回本，太高價(jià)的產(chǎn)品，也有損失的風(fēng)險(xiǎn)。

此外，亞馬遜自己還有自己產(chǎn)品的限制，新手賣(mài)家最好也不要涉及。比如，不要售賣(mài)化學(xué)物質(zhì)或者帶電池的產(chǎn)品。

有的賣(mài)家想提供免費(fèi)刻字/畫(huà)方法來(lái)提高產(chǎn)品的受眾率。比如，賣(mài)家可以提供客戶在T恤上印制圖案?，F(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)有了自己的刻字品牌，算是自產(chǎn)品，所以建議新手賣(mài)家避開(kāi)這一與亞馬遜直接競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

好了，亞馬遜產(chǎn)品選品的7大標(biāo)準(zhǔn)都已經(jīng)說(shuō)完了。你是否已經(jīng)有了自己心儀的產(chǎn)品呢?

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