怎樣分析亞馬遜廣告數(shù)據(jù)的各項(xiàng)指標(biāo)？-ESG跨境

不論是打廣告還是做引流之后，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，接下來(lái)最重要的一件事情就是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這是最基本的。在投放廣告后，我們將定期下載廣告報(bào)表進(jìn)行分析，根據(jù)廣告中的關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行不同的排序，排出不同的表格，方便我們查看。那我們?nèi)绾蝸?lái)分析廣告數(shù)據(jù)呢？

步驟一：主要觀察5個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的健康狀況

• 曝光量：是所有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，也是受競(jìng)價(jià)影響的。曝光不足會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊量過(guò)低，還會(huì)造成CTR不準(zhǔn)確，無(wú)法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；

• 點(diǎn)擊率：顧客點(diǎn)擊廣告的欲望，會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

三種情況的CTR過(guò)低：

1.流量無(wú)效，不符合客戶需求。

2.主詞或?qū)挿涸~，客戶需求不精準(zhǔn)或該詞下的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。

3.未對(duì)CTR相關(guān)因素進(jìn)行優(yōu)化(主圖、標(biāo)題、星級(jí)、評(píng)論數(shù)等)

• 點(diǎn)擊數(shù)：分析Acos或CR的基礎(chǔ)，點(diǎn)擊數(shù)量不足會(huì)導(dǎo)致Acos和CR的結(jié)果有很大的偶然性，使得數(shù)據(jù)不能被引用；

• 轉(zhuǎn)化率：決定買(mǎi)家是否能下訂單的最重要因素，取決于Listing的品質(zhì)(窗口圖、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品說(shuō)明或A+、評(píng)價(jià)星級(jí)和數(shù)量、QA等)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力(特性、價(jià)格、競(jìng)品等)；

• Acos：受競(jìng)價(jià)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的綜合影響，高于毛利率則意味著廣告虧損，反之則意味著廣告盈利；

• 訂單數(shù)量：結(jié)合Acos綜合判斷一個(gè)關(guān)鍵字如何調(diào)整，如果定單數(shù)量太少(1-2單)，即使Acos很低，也不建議調(diào)整，因?yàn)榭赡軙?huì)有偶然的因素；

步驟二：以ACOS作為基準(zhǔn)進(jìn)行分析

實(shí)際上ACOS也是分中，低，高。用ACoS平衡表作為基準(zhǔn)。

收入和支出的ACoS值是指廣告費(fèi)用與利潤(rùn)正好相等的臨界點(diǎn)，即利潤(rùn)為0的ACOS值。

ACoS訂單少就意味著還有利潤(rùn)，那再加上自然訂單，這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。因此，ACoS水平低就意味著高利潤(rùn)。

但是有時(shí)候，低ACoS也意味著低曝光，有時(shí)銷售者為了控制ACoS，降低出價(jià)，導(dǎo)致曝光減少，點(diǎn)擊減少。這在產(chǎn)品升級(jí)換代時(shí)是非常不可取的做法，不利于產(chǎn)品的升級(jí)換代。

中ACoS是指廣告訂單的收支平衡。如果在這個(gè)時(shí)候自然搜索能夠穩(wěn)定出單，那產(chǎn)品還是有一定利潤(rùn)的。達(dá)到中ACoS后，實(shí)際上也代表產(chǎn)品開(kāi)始有了更好的搜索排名。

廣告訂單量很大時(shí)，ACoS越高，損失越大；但如果廣告訂單量不大，搜索訂單自然越多，則產(chǎn)品仍有一定的利潤(rùn)；但ACoS太高，則產(chǎn)品的整體銷售完全虧損。但同時(shí)高ACoS也意味著高曝光量，在推新產(chǎn)品或推新品牌時(shí)，曝光是我們的目標(biāo)。

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