如何寫好一個(gè)亞馬遜標(biāo)題?-ESG跨境

眾所周知，亞馬遜的標(biāo)題是何等重要，但有超過(guò)90%的亞馬遜賣家標(biāo)題設(shè)置錯(cuò)誤，要么無(wú)法有效引來(lái)流量，要么引來(lái)大量不相關(guān)流量導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化率。而你真的用心去寫過(guò)一個(gè)近乎完美的標(biāo)題嗎?還是一味的模仿他人從來(lái)沒(méi)有總結(jié)過(guò)呢?

有多少賣家在第一次完成產(chǎn)品上架后就基本沒(méi)再關(guān)注優(yōu)化過(guò)標(biāo)題了，而另一種極端的賣家就是花費(fèi)大量時(shí)間頻繁修改標(biāo)題卻事倍功半，你會(huì)不會(huì)就是其中一員卻不自知?

亞馬遜標(biāo)題是什么?

消費(fèi)者在亞馬遜搜索框輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果中每個(gè)產(chǎn)品圖片旁邊的長(zhǎng)文本就是亞馬遜的標(biāo)題，常見組成架構(gòu)是是以品牌名開始，然后是核心關(guān)鍵詞、功能、屬性等突出產(chǎn)品的一系列關(guān)鍵詞組成，通過(guò)簡(jiǎn)要的描述讓搜索的人知道哪個(gè)產(chǎn)品適合自己。

標(biāo)題是亞馬遜索引產(chǎn)品頁(yè)面的重要依據(jù)，很大程度決定了消費(fèi)者是否會(huì)直接點(diǎn)擊，所以一個(gè)設(shè)置正確的標(biāo)題可以很高的流量，而設(shè)置錯(cuò)誤的標(biāo)題會(huì)很低流量或者甚至沒(méi)有流量。

亞馬遜標(biāo)題的基本要求和寫法

品牌+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品功能+顏色+適用范圍/屬性

對(duì)于一些中小賣家，如果不是很看重品牌的話，品牌名可以不用放在最前面，但是對(duì)于那些推廣自己品牌或者想要提高自己品牌影響力的賣家來(lái)說(shuō)，這里還是建議把品牌名放在最前面。

關(guān)鍵詞一般分為核心關(guān)鍵詞和引流關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾輔助詞。

Tips:關(guān)于關(guān)鍵詞的排序，同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結(jié)果里面，右邊廣告欄，和移動(dòng)端的三個(gè)地方展現(xiàn)的標(biāo)題有所不同，因?yàn)樵谶@些位置標(biāo)題長(zhǎng)度不同。自然搜索結(jié)果通常是115-144個(gè)字符，右邊廣告欄大約的標(biāo)題大約是30-33個(gè)字符，而移動(dòng)端則是55-63個(gè)字符。

所以，標(biāo)題里，放置在最前面的那一個(gè)關(guān)鍵詞一般不建議放寬泛大詞，寬泛大詞競(jìng)爭(zhēng)度雖高但往往會(huì)導(dǎo)致無(wú)效流量和低轉(zhuǎn)化率。亞馬遜權(quán)重的抓取不管是標(biāo)題，五個(gè)亮點(diǎn)描述還是關(guān)鍵詞都是從最開頭的幾個(gè)詞開始抓取的，所以產(chǎn)品最核心的關(guān)鍵詞一定要布控在最前面，后面可以接引流關(guān)鍵詞和輔助長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

亞馬遜標(biāo)題深度優(yōu)化技巧

除了滿足亞馬遜的基本要求，你還需要應(yīng)用一些小技巧，從而達(dá)到深度優(yōu)化的效果，讓整個(gè)標(biāo)題更加符合SEO優(yōu)化原則，既能提高標(biāo)題的友好可讀性，也能提高亞馬遜系統(tǒng)索引排位的權(quán)重。

為了優(yōu)化方便，我一般建議大家列出一個(gè)listing，可以不定期比對(duì)優(yōu)化自己的標(biāo)題。

-包含產(chǎn)品USP(Unique Selling Point)，凸顯差異化

–核心的主推詞前置：因?yàn)閷?shí)際搜索結(jié)果一般顯示前50字符，越重要的詞應(yīng)該放在越前面

–屬性詞齊全：關(guān)注產(chǎn)品最重要的特性，讓消費(fèi)者可以在最短時(shí)間獲取最全面的產(chǎn)品信息

–符合邏輯：關(guān)鍵詞的排序要在行文上盡可能符合一個(gè)邏輯，就是讓你的標(biāo)題看起來(lái)盡可能通順，而不是每個(gè)關(guān)鍵詞胡亂排序，語(yǔ)義不通

–使用類目詞：查看你的產(chǎn)品的所在類目，通常這個(gè)類目的英文名里面會(huì)包含特定關(guān)鍵詞，如果使用這個(gè)關(guān)鍵詞，可以在一定程度提高你的產(chǎn)品相關(guān)度

–使用長(zhǎng)尾詞，除了核心的主推詞外，應(yīng)該盡可能使用長(zhǎng)尾詞，有利于避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，提升競(jìng)爭(zhēng)力

-在標(biāo)題寫不完的關(guān)鍵詞可以放到后臺(tái)search terms

-針對(duì)站內(nèi)廣告ppc表現(xiàn)好的轉(zhuǎn)化詞可以放在標(biāo)題，同時(shí)淘汰低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

-參考FAQ：重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者的搜索意圖，分析他們真正希望找到什么

-適當(dāng)拆分標(biāo)題：使用特殊符號(hào)“-”或者“()”，增強(qiáng)可讀性，但原則上盡量少用特殊符號(hào)

-避免主觀關(guān)鍵詞，比如Best Seller，No.1，2020，New，這類非產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述詞會(huì)降低產(chǎn)品頁(yè)面相關(guān)度

-避免大量商品使用相近或者類似的標(biāo)題，違反可能被亞馬遜系統(tǒng)索引降權(quán)

-減少優(yōu)化幅度：每次優(yōu)化可以少量關(guān)鍵詞，如1-2個(gè)關(guān)鍵詞，避免過(guò)大的調(diào)整導(dǎo)致產(chǎn)品頁(yè)面權(quán)重改變

-固定優(yōu)化時(shí)間：不同類目的系統(tǒng)抓取時(shí)間可能不同，為了降低對(duì)權(quán)重影響，不妨考慮在對(duì)應(yīng)站點(diǎn)國(guó)家的凌晨時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化

-降低優(yōu)化頻次：頻繁和過(guò)度優(yōu)化標(biāo)題，系統(tǒng)需要時(shí)間重新抓取產(chǎn)品，這就是為啥有的小伙伴頻繁優(yōu)化但還是事倍功半，因?yàn)槟愕拿看蝺?yōu)化都沒(méi)考慮到系統(tǒng)的抓取時(shí)間，據(jù)說(shuō)亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的改變系統(tǒng)抓取時(shí)間需要96小時(shí)，所以一般建議優(yōu)化頻次為一周一次。

另外，我發(fā)現(xiàn)好多小伙伴喜歡在標(biāo)題中重復(fù)關(guān)鍵詞，以此提高關(guān)鍵詞密度，其實(shí)大可不必，亞馬遜有明確不需要在標(biāo)題中重復(fù)關(guān)鍵詞，亞馬遜目的在于幫助亞馬遜買家找到最高性價(jià)比的產(chǎn)品，從而不斷激勵(lì)他們持續(xù)購(gòu)物，進(jìn)而提高亞馬遜的收入。所以亞馬遜注重激勵(lì)的是高轉(zhuǎn)化的listing，而不是高密度的listing。

二、標(biāo)題需注意幾點(diǎn)：

不要添加特殊符號(hào)，比如#，@，這些。

標(biāo)題中每個(gè)單詞的首字母必須大寫，除連詞and,or,for,冠詞an,a,the和介詞with,on這些外。

需要表達(dá)數(shù)字的地方用阿拉伯?dāng)?shù)字表而不是用單詞，比如用5 Colors，而不是Five Colors。

最后在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)做亞馬遜的我們需要專注的是在通過(guò)提升特定關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化從而來(lái)提高關(guān)鍵詞排名，而不是專注在重復(fù)標(biāo)題關(guān)鍵詞來(lái)提升關(guān)鍵詞密度。

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