亞馬遜賣家的季節(jié)性產(chǎn)品如何做廣告？-ESG跨境

季節(jié)性產(chǎn)品的廣告投放是很多亞馬遜賣家都很困擾的問題，既畏懼季節(jié)性產(chǎn)品在較短的時(shí)光需求流量不夠，又怕廣告消費(fèi)和出售不成正比，最后還是賠錢。其實(shí)關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品如何做廣告，可以參考下面的建議。

1.旺季前

1）去年的舊listing

假如賣家還是用舊的listing的話，在旺季前1個(gè)月就開端做廣告了，開一張主動(dòng)廣告，預(yù)算20美金左右，沒問題，但預(yù)算必定能保持一天。依據(jù)前一年的廣告數(shù)據(jù)，如果有表示良好的單詞，現(xiàn)在可以將該單詞搜索到查看自己的廣告地位和自然地位，如果現(xiàn)在單詞的表示還不錯(cuò)，可以用手工做廣告。

2）新建listing

在旺季前1個(gè)月就把產(chǎn)品上架勝利，而且產(chǎn)品在入庫出售，開主動(dòng)的廣告，低預(yù)算，然后必需讓產(chǎn)品有1-10個(gè)評(píng)價(jià)(自己想方法哦~~)；有評(píng)論后增長(zhǎng)預(yù)算，保證整天都有流量。那么，在這個(gè)月里，至少要有5個(gè)QA。假如有去年舊的listing表示不錯(cuò)的話，可以合并listing，增長(zhǎng)review的數(shù)目。

2.旺季期間

1）固定競(jìng)價(jià)：設(shè)定廣告位調(diào)劑報(bào)價(jià)

由于這段時(shí)光已經(jīng)積聚了一個(gè)月的評(píng)價(jià)和訂單流量，這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品具有必定的競(jìng)爭(zhēng)力，可制造廣告位調(diào)劑投標(biāo)廣告，使產(chǎn)品的癥結(jié)詞能涌現(xiàn)在搜索成果的最頂端已有商品頁首頁這會(huì)增長(zhǎng)單量。(先決條件：產(chǎn)品listing品德已做好了)

在此辦法下，賣家可以依據(jù)轉(zhuǎn)化率較高的詞語進(jìn)行調(diào)劑，依照0.3美金的幅度增長(zhǎng)，斷定這個(gè)單詞的排名是多少是更佳的，依照這個(gè)辦法，把2-3個(gè)字做在首頁。

3）廣告剖析優(yōu)化

廣告在旺季也同樣須要不斷地優(yōu)化，加否調(diào)劑價(jià)錢是必要的操作手腕，這要基于賣家的數(shù)據(jù)表示做出調(diào)劑，如果賣家出售的產(chǎn)品屬于同一產(chǎn)品的多種作風(fēng)(比如一款鞋，尺碼和色彩各不雷同)就是這樣，當(dāng)一個(gè)廣告被投放時(shí)，并不須要每一個(gè)變種單獨(dú)的廣告投放，只要找到幾種變換后的更佳變更就行了，把所有的廣告流量都吸引到這個(gè)變量，買家就會(huì)按下自己的按鈕，購置其他的產(chǎn)品。

3.旺季后期

1）關(guān)閉廣告(沒有庫存)

旺季過后，再打廣告是沒有用的，只會(huì)增長(zhǎng)廣告成本，銷量也不高。別對(duì)廣告數(shù)據(jù)戀戀不舍，要堅(jiān)決關(guān)閉廣告。

2）掌握預(yù)算(有庫存)

在仍有存貨時(shí)，廣告要減少預(yù)算，下降報(bào)價(jià)，以更低的廣告費(fèi)用換取更大的出售額。

3）清庫存

如果都是廣告不能發(fā)生定單，那么剩余庫存也就是積存的，這個(gè)時(shí)候要通過站外等各種渠道清倉，千萬不能把這批陳貨等到下一個(gè)旺季！要知道如何廢棄。

以上就是季節(jié)性產(chǎn)品的廣告打造內(nèi)容，愿望對(duì)您有贊助。

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