亞馬遜產(chǎn)品的價(jià)格分析-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)而言，產(chǎn)品價(jià)錢是最容易發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，也是最難管理的一個(gè)范疇。如果亞馬遜賣家在定價(jià)管理上做得不好，很可能會(huì)賠本。那么亞馬遜產(chǎn)品價(jià)錢怎么做呢？本文將會(huì)教你幾種產(chǎn)品價(jià)錢剖析的辦法。

第一種，成本定價(jià)。

成本定價(jià)法是一種相對(duì)穩(wěn)固的定價(jià)辦法，能夠更大限度地保證出售的利潤(rùn)率，也是各種定價(jià)辦法的基本。成本定價(jià)公式很簡(jiǎn)略，就是產(chǎn)品價(jià)錢等于產(chǎn)品成本、其他費(fèi)用和利潤(rùn)之和。例如，產(chǎn)品成本為5美元，想要獲得的利潤(rùn)為3美元，其他費(fèi)用為5美元，賣家就可以將產(chǎn)品出售價(jià)錢定為13美元。

對(duì)于普通的小賣家來(lái)說，在作家葛剖析的時(shí)候，產(chǎn)品的價(jià)錢可以比大賣家低1-2美元左右。在這個(gè)進(jìn)程中，亞馬遜官方供給的亞馬遜利潤(rùn)盤算器可以通過測(cè)量產(chǎn)品的利潤(rùn)率來(lái)肯定產(chǎn)品是否有利潤(rùn)空間，是否合適FBA。

第三種，心理定價(jià)法。

心理定價(jià)屬于技巧性定價(jià)調(diào)劑，通過價(jià)錢的調(diào)劑來(lái)進(jìn)步交易的幾率。一般有尾數(shù)定價(jià)和招徠定價(jià)兩種方法。尾數(shù)定價(jià)，即在xx停止時(shí)的非整數(shù)價(jià)錢。99個(gè)產(chǎn)品零頭。招徠價(jià)錢，單個(gè)sku設(shè)置一個(gè)較低的前端顯示價(jià)錢。這兩種定價(jià)方法都是以低價(jià)吸引賣家，被普遍采取。

第四種，零利潤(rùn)定價(jià)。

這種定價(jià)辦法一般僅實(shí)用于新店開業(yè)階段，賣家為了引來(lái)更多的流量可以將商品小規(guī)模的采用零利潤(rùn)銷售。這樣將商品作為引流款吸引更多曝光率，等到后期的時(shí)候在對(duì)價(jià)錢進(jìn)行調(diào)劑。當(dāng)然賣家不必?fù)?dān)憂會(huì)賠本，只要對(duì)每個(gè)買家進(jìn)行限制購(gòu)置數(shù)目，然后再推出一些利潤(rùn)款來(lái)吸引買家購(gòu)置，這樣就能夠?qū)σ骺畹牧憷麧?rùn)起到填補(bǔ)作用。

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