亞馬遜廣告流量和自然流量之間的關(guān)系-ESG跨境

流量比自然流量重要？試試自然排名還是付費(fèi)廣告更有意義？我相信這是很多煩惱的問題，今天一起來看看亞馬遜廣告流量和自然流量的關(guān)系吧。

流量與自然流量之間的關(guān)系:

事實(shí)上，無論是自然流量還是廣告流量，其主要目的都是為了提高搜索結(jié)果的排名，增加產(chǎn)品的流量和銷售量，兩者相互推進(jìn)，相互推進(jìn)，兩者的CVR一般都是趨勢(shì)變動(dòng)的。

自然流量和廣告流量的主要區(qū)別如下：

1、展示方式和位置，廣告流量有sponsored這個(gè)詞，但是沒有自然流量，廣告流量的位置分布在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面，ASIN頁面的sponsored部分，購(gòu)物車下面，5點(diǎn)描述，評(píng)論部分偶爾也有，自然流量，一般是搜索結(jié)果頁面，ASIN頁面下面的看了又看，買了又買等。

2、自然流量位置和廣告流量位置的影響因素不同，自然流量主要受listing說明的關(guān)聯(lián)性、庫存狀況、銷售速度和相對(duì)銷售速度(這意味著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比銷售了多少產(chǎn)品)和相似因素的影響，廣告流量主要受產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、產(chǎn)品首圖等的影響。

3、自然流量位置和廣告流量位置的優(yōu)化方向也不同，自然流量位置主要由產(chǎn)品對(duì)關(guān)鍵詞的訂貨量(排名)決定，廣告流量位置可以通過競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格和優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等手段提高。

兩者之間互相促進(jìn)，如何利用兩者之間的關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品總銷售額的增加？我們的最終目的是提高自然排名，在這個(gè)過程中，什么時(shí)候重視廣告流量的位置？什么時(shí)候重視自然排名的提高？這里有很大的學(xué)問，一起來看看吧！

實(shí)際上，在新產(chǎn)品的推廣過程中，廣告在不同的推廣階段有不同的推廣方法，在廣告方面，在推廣前期和排名上升期，廣告的力量不容忽視。

推廣前期，廣告主要是產(chǎn)品的listing問題，有助于更好地，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，如該產(chǎn)品的CVR情況、市場(chǎng)接受度等數(shù)據(jù)。

排名上升期間，由于自然流量位置難以在新產(chǎn)品時(shí)期排在前列，因此此此時(shí)廣告尤為重要，理論上只要價(jià)格合理，廣告就可以指哪里打哪里。在這個(gè)時(shí)間段，廣告的主要作用是奪取位置，增加展示量，促進(jìn)訂貨，增加產(chǎn)品總訂貨量，彌補(bǔ)自然位置不上升、曝光量不足的缺陷。這個(gè)時(shí)期的廣告主要戰(zhàn)略是火力全開。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，我們也要想辦法優(yōu)化自然排行榜，通過廣告提高自然排行榜，穩(wěn)定產(chǎn)品的自然排行榜。否則，廣告費(fèi)用太高，后期無法收到，產(chǎn)品上漲也有點(diǎn)虧損。

但是，產(chǎn)品排名穩(wěn)定時(shí)，廣告作為收費(fèi)流量，可以稍微縮小一點(diǎn)。

另外，剛開始收縮廣告時(shí)，我們必須密切關(guān)注小幅度收縮后，對(duì)產(chǎn)品總單量的影響不大，是否在我們的接受范圍內(nèi)，確認(rèn)可行后繼續(xù)收縮，觀察，這樣循環(huán)，直到廣告費(fèi)用占我們的利潤(rùn)允許范圍。

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